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講師介紹：

江上  世捷咨詢副總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，資深顧問，高級培訓講師

英國皇家采購與供應學會（CIPS）學員會員

西安電子科技大學MBA

歷任華為公司四個省市辦事處主任\渠道管理部商務總監(jiān)\華為公司商務總監(jiān)\采購總監(jiān)

■ 擅長課程：《供應鏈運營與流程優(yōu)化》、《如何成為優(yōu)秀的流程管理人》、《業(yè)務流程管理(BPM)》、《打造職業(yè)化的采購組織和流程》等

■ 經(jīng)驗：作為管理專家,江上先生曾在華為公司連續(xù)工作十一年，歷任華為公司四個省市的辦事處主任，華為公司商務總監(jiān)、渠道管理部商務總監(jiān)、華為公司采購總監(jiān)。期間主持推行了市場部ISO9000認證推行工作，并領導開發(fā)了華為訂單處理計算機信息系統(tǒng)。華為公司引進ERP系統(tǒng)時，擔任MRPII-OE模塊的流程優(yōu)化和實施項目經(jīng)理。引進IBM公司供應鏈管理的理念，成功實施了采購管理的變革，為華為公司全球化的采購管理奠定了堅實的基礎。離開華為后任某民營高科技企業(yè)常務副總經(jīng)理，具有豐富的市場和供應鏈運營管理經(jīng)驗。進入咨詢領域先后為幾十家企業(yè)提供咨詢和培訓，獲得客戶和學員的一致好評。

■ 項目實踐：成功主持了清華同方計算機本部市場流程規(guī)劃項目、中電（北京）高壓市場營銷咨詢項目、好家庭企業(yè)流程優(yōu)化項目、金發(fā)科技市場和供應鏈流程優(yōu)化等

■ 專長：業(yè)務流程重整、供應鏈管理、市場營銷

■ 專業(yè)文章：《論制造企業(yè)供應鏈管理提升》、 《淺論供應商認證流程和方法》、《采購與供應商關系》……

■ 培訓客戶：南玻集團、可立克科技、深圳馳創(chuàng)、TCL集團、偉光導電、蘇州科達、佛山伊戈爾、高斯貝爾數(shù)碼科技、高科通信、易商軟件、興森快捷、中山優(yōu)加、安科訊電子、德倉科技、宇龍通信、天波公司、人人樂、秋水伊人服裝公司、比亞迪股份、弼威科技、中國電子集團、宇球電子、超聲印制板、世紀人通訊、日圖科技、宇順電子、群達行模具、核達中遠通、聚光科技、蘇州科達、梅特勒.托利多、浙江大學、三博高分子合金、奧普衛(wèi)廚、恒生電子、宇通客車、九陽小家電、大全集團、敏實集團等……

課程大綱：

第一部分：采購戰(zhàn)略和規(guī)劃
一、建立正確的采購理念
☆ 采購面臨的困惑
1、采購發(fā)展歷程
☆ 采購對財務指標的影響

☆ 案例分析：5%的采購節(jié)約=增加20%的銷售
2、采購的目標——降低所有權總成本
☆ 交易成本、獲取成本、生命周期成本
☆ 案例：某公司設備采購成本分析方法
3、管理供應商關系的原則——雙贏
☆ 案例：某公司印刷品采購
4  減少唯一的供應商
5、保證供應可靠性
☆ 案例：Tom和Ray犯了那些錯誤？

二、采購組織管理
1、建立合適的組織
☆ 制造業(yè)采購組織
☆ 商業(yè)企業(yè)采購組織
☆ 問題討論：不同情境下的組織架構規(guī)劃
2、如何確立采購在企業(yè)中的地位
☆ 改變采購被動的現(xiàn)實
☆ 采購和供應商提早參與產品開發(fā)
☆ 案例：管理BY—-PASS的行為
☆ 案例：采購需要的服務意識
3、采購內控
☆ 采購流程的一統(tǒng)一四分開
☆ 采購職業(yè)道德規(guī)范
☆ 案例分析：這是一個道德問題嗎？

☆案例分析：某公司采購支付業(yè)務流程缺陷
4、如何培養(yǎng)職業(yè)化的采購隊伍
☆ 職業(yè)采購經(jīng)理人應具備綜合學科知識
☆ 商業(yè)環(huán)境分析的方法
☆ 問題討論：你傾向于那種財務表現(xiàn)的供應商
☆ 有關的法律和法規(guī)知識
☆ 國際貿易知識
☆ 案例分析：蘇丹紅事件
☆ 案例分析：歐盟頒布ROHS法規(guī)對采購的影響
5、構建采購系統(tǒng)文化
☆ 溝通和理解——發(fā)布公司采購管理政策
☆ 采購職業(yè)道德規(guī)范

三、如何提高采購績效
1、企業(yè)采購管理階段模型
☆ 案例：某公司戰(zhàn)略采購發(fā)展路徑圖
2、世界級的供應管理
☆ 運用數(shù)量的杠桿作用
☆ 建立供應商聯(lián)盟
☆ 如何開發(fā)供應商能力
☆ 案例分析：某公司實施世界級供應管理的步驟和行動方案
4、采購績效管理
☆ 如何建立采購績效的Benchmark
☆ 實施績效管理的要素：KPI規(guī)劃、基礎數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析
☆ 案例：某公司采購月度經(jīng)營分析報告

第二部分：采購運營管理
一、如何建立采購策略
1、物料族可獲得性和風險分析
☆案例：某公司生產物料獲得性分析
2、如何選擇合適的采購技術
☆ 競價和談判
☆ 采購招標
☆ 成本分析
☆ 一攬子采購
☆ 自行采購
☆ JIT和VMI
☆ 討論：如何優(yōu)化某公司采購業(yè)務流程
☆ 案例：某物料認證小組的采購策略

二、供應商認證和管理
☆ 最佳實踐介紹：sourcing戰(zhàn)略框架
1、發(fā)掘潛在的供應商
☆ 建立潛在供應商的渠道
☆ 對潛在供應商進行評估
☆ 案例：如何設計供應商調查問卷（RFI）
2、選擇合格供應商
☆ 如何制定和發(fā)放IFB和RFP
☆ 招標、評標業(yè)務流程
☆ 供應商談判前的準備
☆ 小組游戲：供應商談判演練
3、供應商服務管理
☆ 配套設備服務采購
4、供應商現(xiàn)場考察
☆ 供應商現(xiàn)場考察要素
☆ 案例：某公司供應商現(xiàn)場考察評估表
5、采購合同管理
☆ 建立合同和訂單管理制度
☆ 控制和維護（AVL）——合格供應商清單
☆ 模板學習：采購協(xié)議范本
6、供應商績效考核
☆ 如何設計供應商績效評估表
☆ 供應商大會

三、執(zhí)行采購
1、如何制訂采購計劃
☆ 從物料需求計劃到采購作業(yè)計劃
☆ 與供應商溝通戰(zhàn)略性物料需求計劃
☆ 管理請購（PR）
2、采購跟單的技術
☆ 如何建立信息渠道
☆ 外協(xié)加工跟單要點
☆ 如何處理緊急和意外情況
3、處理貨物質量問題
☆ 海外供應商質量問題處理方法
☆ 生產中物料質量問題的追蹤和處理
☆ 案例：某公司來料質量處理業(yè)務流程
4、采購付款管理
☆ 制定采購資金計劃
☆ 付款條件和優(yōu)先付款原則

四、非生產采購管理
1、行政采購
☆ 如何平衡服務和成本的關系
☆ 案例：文具采購招標
☆ 案例：開發(fā)機票服務供應商和管理員工消費
2、設備和設施采購
☆ MRO采購
☆ 重要設備的差異分析
☆ 如何分析所有權成本
☆ 案例：某公司高速復印機采購
3、服務采購
☆ 檢查服務供應商的工作說明書（S.O.W）
☆ 服務合同的定價

第三部分：采購信息技術
1、電子采購
☆ 適合運用電子采購的環(huán)境
☆ 案例：政府電子采購業(yè)務流程
2、ERP中的采購運作
☆ ERP的采購訂單處理流程
☆ ERP的供應商管理功能簡介

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