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講師介紹：

江上  世捷咨詢副總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，資深顧問，高級(jí)培訓(xùn)講師

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)（CIPS）學(xué)員會(huì)員

西安電子科技大學(xué)MBA

歷任華為公司四個(gè)省市辦事處主任\渠道管理部商務(wù)總監(jiān)\華為公司商務(wù)總監(jiān)\采購總監(jiān)

■ 擅長課程：《供應(yīng)鏈運(yùn)營與流程優(yōu)化》、《如何成為優(yōu)秀的流程管理人》、《業(yè)務(wù)流程管理(BPM)》、《打造職業(yè)化的采購組織和流程》等

■ 經(jīng)驗(yàn)：作為管理專家,江上先生曾在華為公司連續(xù)工作十一年，歷任華為公司四個(gè)省市的辦事處主任，華為公司商務(wù)總監(jiān)、渠道管理部商務(wù)總監(jiān)、華為公司采購總監(jiān)。期間主持推行了市場部ISO9000認(rèn)證推行工作，并領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了華為訂單處理計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)。華為公司引進(jìn)ERP系統(tǒng)時(shí)，擔(dān)任MRPII-OE模塊的流程優(yōu)化和實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理。引進(jìn)IBM公司供應(yīng)鏈管理的理念，成功實(shí)施了采購管理的變革，為華為公司全球化的采購管理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。離開華為后任某民營高科技企業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理，具有豐富的市場和供應(yīng)鏈運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)入咨詢領(lǐng)域先后為幾十家企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)，獲得客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。

■ 項(xiàng)目實(shí)踐：成功主持了清華同方計(jì)算機(jī)本部市場流程規(guī)劃項(xiàng)目、中電（北京）高壓市場營銷咨詢項(xiàng)目、好家庭企業(yè)流程優(yōu)化項(xiàng)目、金發(fā)科技市場和供應(yīng)鏈流程優(yōu)化等

■ 專長：業(yè)務(wù)流程重整、供應(yīng)鏈管理、市場營銷

■ 專業(yè)文章：《論制造企業(yè)供應(yīng)鏈管理提升》、 《淺論供應(yīng)商認(rèn)證流程和方法》、《采購與供應(yīng)商關(guān)系》……

■ 培訓(xùn)客戶：南玻集團(tuán)、可立克科技、深圳馳創(chuàng)、TCL集團(tuán)、偉光導(dǎo)電、蘇州科達(dá)、佛山伊戈?duì)枴⒏咚关悹枖?shù)碼科技、高科通信、易商軟件、興森快捷、中山優(yōu)加、安科訊電子、德倉科技、宇龍通信、天波公司、人人樂、秋水伊人服裝公司、比亞迪股份、弼威科技、中國電子集團(tuán)、宇球電子、超聲印制板、世紀(jì)人通訊、日?qǐng)D科技、宇順電子、群達(dá)行模具、核達(dá)中遠(yuǎn)通、聚光科技、蘇州科達(dá)、梅特勒.托利多、浙江大學(xué)、三博高分子合金、奧普衛(wèi)廚、恒生電子、宇通客車、九陽小家電、大全集團(tuán)、敏實(shí)集團(tuán)等……

課程大綱：

第一部分：采購戰(zhàn)略和規(guī)劃
一、建立正確的采購理念
☆ 采購面臨的困惑
1、采購發(fā)展歷程
☆ 采購對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響

☆ 案例分析：5%的采購節(jié)約=增加20%的銷售
2、采購的目標(biāo)——降低所有權(quán)總成本
☆ 交易成本、獲取成本、生命周期成本
☆ 案例：某公司設(shè)備采購成本分析方法
3、管理供應(yīng)商關(guān)系的原則——雙贏
☆ 案例：某公司印刷品采購
4  減少唯一的供應(yīng)商
5、保證供應(yīng)可靠性
☆ 案例：Tom和Ray犯了那些錯(cuò)誤？

二、采購組織管理
1、建立合適的組織
☆ 制造業(yè)采購組織
☆ 商業(yè)企業(yè)采購組織
☆ 問題討論：不同情境下的組織架構(gòu)規(guī)劃
2、如何確立采購在企業(yè)中的地位
☆ 改變采購被動(dòng)的現(xiàn)實(shí)
☆ 采購和供應(yīng)商提早參與產(chǎn)品開發(fā)
☆ 案例：管理BY—-PASS的行為
☆ 案例：采購需要的服務(wù)意識(shí)
3、采購內(nèi)控
☆ 采購流程的一統(tǒng)一四分開
☆ 采購職業(yè)道德規(guī)范
☆ 案例分析：這是一個(gè)道德問題嗎？

☆案例分析：某公司采購支付業(yè)務(wù)流程缺陷
4、如何培養(yǎng)職業(yè)化的采購隊(duì)伍
☆ 職業(yè)采購經(jīng)理人應(yīng)具備綜合學(xué)科知識(shí)
☆ 商業(yè)環(huán)境分析的方法
☆ 問題討論：你傾向于那種財(cái)務(wù)表現(xiàn)的供應(yīng)商
☆ 有關(guān)的法律和法規(guī)知識(shí)
☆ 國際貿(mào)易知識(shí)
☆ 案例分析：蘇丹紅事件
☆ 案例分析：歐盟頒布ROHS法規(guī)對(duì)采購的影響
5、構(gòu)建采購系統(tǒng)文化
☆ 溝通和理解——發(fā)布公司采購管理政策
☆ 采購職業(yè)道德規(guī)范

三、如何提高采購績效
1、企業(yè)采購管理階段模型
☆ 案例：某公司戰(zhàn)略采購發(fā)展路徑圖
2、世界級(jí)的供應(yīng)管理
☆ 運(yùn)用數(shù)量的杠桿作用
☆ 建立供應(yīng)商聯(lián)盟
☆ 如何開發(fā)供應(yīng)商能力
☆ 案例分析：某公司實(shí)施世界級(jí)供應(yīng)管理的步驟和行動(dòng)方案
4、采購績效管理
☆ 如何建立采購績效的Benchmark
☆ 實(shí)施績效管理的要素：KPI規(guī)劃、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析
☆ 案例：某公司采購月度經(jīng)營分析報(bào)告

第二部分：采購運(yùn)營管理
一、如何建立采購策略
1、物料族可獲得性和風(fēng)險(xiǎn)分析
☆案例：某公司生產(chǎn)物料獲得性分析
2、如何選擇合適的采購技術(shù)
☆ 競價(jià)和談判
☆ 采購招標(biāo)
☆ 成本分析
☆ 一攬子采購
☆ 自行采購
☆ JIT和VMI
☆ 討論：如何優(yōu)化某公司采購業(yè)務(wù)流程
☆ 案例：某物料認(rèn)證小組的采購策略

二、供應(yīng)商認(rèn)證和管理
☆ 最佳實(shí)踐介紹：sourcing戰(zhàn)略框架
1、發(fā)掘潛在的供應(yīng)商
☆ 建立潛在供應(yīng)商的渠道
☆ 對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估
☆ 案例：如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查問卷（RFI）
2、選擇合格供應(yīng)商
☆ 如何制定和發(fā)放IFB和RFP
☆ 招標(biāo)、評(píng)標(biāo)業(yè)務(wù)流程
☆ 供應(yīng)商談判前的準(zhǔn)備
☆ 小組游戲：供應(yīng)商談判演練
3、供應(yīng)商服務(wù)管理
☆ 配套設(shè)備服務(wù)采購
4、供應(yīng)商現(xiàn)場考察
☆ 供應(yīng)商現(xiàn)場考察要素
☆ 案例：某公司供應(yīng)商現(xiàn)場考察評(píng)估表
5、采購合同管理
☆ 建立合同和訂單管理制度
☆ 控制和維護(hù)（AVL）——合格供應(yīng)商清單
☆ 模板學(xué)習(xí)：采購協(xié)議范本
6、供應(yīng)商績效考核
☆ 如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商績效評(píng)估表
☆ 供應(yīng)商大會(huì)

三、執(zhí)行采購
1、如何制訂采購計(jì)劃
☆ 從物料需求計(jì)劃到采購作業(yè)計(jì)劃
☆ 與供應(yīng)商溝通戰(zhàn)略性物料需求計(jì)劃
☆ 管理請(qǐng)購（PR）
2、采購跟單的技術(shù)
☆ 如何建立信息渠道
☆ 外協(xié)加工跟單要點(diǎn)
☆ 如何處理緊急和意外情況
3、處理貨物質(zhì)量問題
☆ 海外供應(yīng)商質(zhì)量問題處理方法
☆ 生產(chǎn)中物料質(zhì)量問題的追蹤和處理
☆ 案例：某公司來料質(zhì)量處理業(yè)務(wù)流程
4、采購付款管理
☆ 制定采購資金計(jì)劃
☆ 付款條件和優(yōu)先付款原則

四、非生產(chǎn)采購管理
1、行政采購
☆ 如何平衡服務(wù)和成本的關(guān)系
☆ 案例：文具采購招標(biāo)
☆ 案例：開發(fā)機(jī)票服務(wù)供應(yīng)商和管理員工消費(fèi)
2、設(shè)備和設(shè)施采購
☆ MRO采購
☆ 重要設(shè)備的差異分析
☆ 如何分析所有權(quán)成本
☆ 案例：某公司高速復(fù)印機(jī)采購
3、服務(wù)采購
☆ 檢查服務(wù)供應(yīng)商的工作說明書（S.O.W）
☆ 服務(wù)合同的定價(jià)

第三部分：采購信息技術(shù)
1、電子采購
☆ 適合運(yùn)用電子采購的環(huán)境
☆ 案例：政府電子采購業(yè)務(wù)流程
2、ERP中的采購運(yùn)作
☆ ERP的采購訂單處理流程
☆ ERP的供應(yīng)商管理功能簡介

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