“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而制勝者，謂之神”。作為中華民族最寶貴的歷史遺產(chǎn)之一，《孫子兵法》在現(xiàn)代營銷活動中的價值正在被越來越多的人所推崇。但在現(xiàn)實中，企業(yè)與營銷管理者總是面臨著兩個難以逾越的障礙：
一是不知如何去用，導致只能“望洋興嘆”，往往無法指導實戰(zhàn)；
二是不知如何變通去用，導致只能“邯鄲學步”，常常變成適得其反。
作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一，實戰(zhàn)專家肖陽老師，憑借深厚的國學功底與扎實的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學員解讀《孫子兵法》在現(xiàn)代營銷實戰(zhàn)中的應用。課程涵蓋年度營銷從計劃組織到執(zhí)行操作的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的營銷業(yè)績好風借力、直上青云！
課程對象
·營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人員
·負責考核監(jiān)管營銷部門的營銷副總、人力副總及總經(jīng)理、董事長
課程收益
·了解《孫子兵法》蘊含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
·掌握營銷實戰(zhàn)從計劃、組織、資源準備到一線操作、協(xié)同配合等各主要工作的核心技巧
·學會如何運用、學會變通運用《孫子兵法》，并與西方經(jīng)典營銷管理理論相互印證，達到融會貫通、明辨無礙的境地
培訓講師：肖陽（點擊了解詳情）
課程特色
獨創(chuàng)性提出：
·“權(quán)利新木桶理論”
·績效考核“四象限理論”
·渠道管理“代理商分層理論”
·營銷總監(jiān)“球心理論”
課程時間：6—12小時
課程大綱：
序 篇：從失敗的營銷會議講起——營銷總監(jiān)能力六要素
※ 第一部分：戰(zhàn)前篇
·調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
一線案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢?
調(diào)研目的
調(diào)研原則
調(diào)研方法
·計劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負見矣”
一線案例解讀：“空降兵”團隊的困惑——誰吃了我的奶酪?
目標設(shè)定
目標分解
對內(nèi)——績效考核政策
對外——渠道獎勵政策
·資源準備——“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘， 車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣”
人員準備
費用準備
組織準備
※ 第二部分：戰(zhàn)中篇
·產(chǎn)品與價格——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
產(chǎn)品設(shè)計原則
定價原則與利益分配
·渠道——“凡治眾如治寡，分數(shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
招商
管理
渠道沖突解決
渠道更新與重組
·促銷——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
經(jīng)典案例解讀：
促銷價值
促銷原則
促銷方法
·廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”
借勢與造勢
尺度與分寸
危機公關(guān)
※ 第三部分：戰(zhàn)后篇
·團隊建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”
一線案例解讀：團隊建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象
團隊建設(shè)原則
團隊建設(shè)方法
·內(nèi)外溝通——“故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝”
營銷總監(jiān)球心理論
與上級溝通的方式
與同級溝通的方式
與下級溝通的方式
與合作伙伴道溝通的方式
·財務(wù)管理——“故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也”
財務(wù)報表會說話
在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上的二次調(diào)研與分析
※ 第四部分：再戰(zhàn)篇
·營銷策略改進
·管理風格改進
·管理層次改進
·管理理論改進 |
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