營銷渠道系統(tǒng)是制造企業(yè)的重要資源，因此，渠道經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠商之間是雙贏的關(guān)系。從某種角度說，每一個經(jīng)銷商都是企業(yè)營銷渠道上的一個細(xì)胞，細(xì)胞的健康與否決定了廠商是否可以良性發(fā)展。經(jīng)銷商財務(wù)管理是渠道營銷管理的重要組成之一。經(jīng)銷商只有在具備財務(wù)管理能力的基礎(chǔ)上才能達(dá)到理性發(fā)展與成長。
這門課程以“經(jīng)銷商如何賺錢”為主線，以營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)與管理為核心，引導(dǎo)學(xué)員由淺入深逐步理解深奧的財務(wù)知識，從而理解“賺錢”的真相。
培訓(xùn)時間：2天
培訓(xùn)對象：
經(jīng)銷商管理人員：了解自身企業(yè)如何有效運(yùn)作
廠商渠道經(jīng)理：了解如何與經(jīng)銷商在雙贏的平臺上對話
培訓(xùn)收益：
透徹理解經(jīng)銷商財務(wù)報表的各個要素
了解經(jīng)銷商營運(yùn)資本管理模式，避免投資風(fēng)險
收益與風(fēng)險組合，經(jīng)銷商盈利模式的選擇
如何通過有效決策提升經(jīng)銷商盈利
培訓(xùn)大綱：
第一部分：引言
小組討論：“經(jīng)銷商如何賺錢”
分享“經(jīng)銷商創(chuàng)造價值模型”
培訓(xùn)收益展望
第二部分：認(rèn)識經(jīng)銷商財務(wù)報表
財務(wù)報表的兩大功能
資產(chǎn)負(fù)債表
經(jīng)銷商資產(chǎn)負(fù)債表的主要內(nèi)容
應(yīng)收帳款與壞帳準(zhǔn)備：關(guān)于壞帳你必須知道的兩點
存貨價值的三種核算方法
案例：三種不同核算方法對資產(chǎn)負(fù)債表的影響
謹(jǐn)慎性原則與存貨跌價準(zhǔn)備
損益表
損益表的構(gòu)成與利潤形成
壞帳、存貨減值、折舊對利潤的影響
案例：不同存貨核算方法對利潤的影響
解析損益表密碼
營業(yè)收入的來源與風(fēng)險提示
營業(yè)收入增長與利潤增長的關(guān)系
逃離“賺規(guī)模不賺利潤”的陷阱
增值稅與營業(yè)稅的區(qū)別
第三部分：經(jīng)銷商現(xiàn)金流量表與營運(yùn)資本管理
現(xiàn)金流量表解析
企業(yè)的三大現(xiàn)金活動
經(jīng)營、籌資、投資
經(jīng)營活動現(xiàn)金流與企業(yè)競爭力
案例：經(jīng)營活動現(xiàn)金流的四種模式
營運(yùn)資本與現(xiàn)金
什么是營運(yùn)資本？
現(xiàn)金變動與營運(yùn)資本的關(guān)系
應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析及改善方法
案例：現(xiàn)金折扣
存貨周轉(zhuǎn)率分析及改善方法
案例：打折是否可以大量進(jìn)貨
應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率分析與應(yīng)用
案例：刻意拉長付款周期的副作用
資金周轉(zhuǎn)危機(jī)的形成
案例：公司賬上有利潤卻破產(chǎn)？
第四部分：如何改善經(jīng)銷商業(yè)績
經(jīng)銷商綜合效益評價
股東權(quán)益回報率（ROE）與杜邦分解
已投入資本回報率
案例：ROCE的應(yīng)用
經(jīng)銷商生存的關(guān)鍵指標(biāo)
存貨毛利回報率
營運(yùn)資本回報率
存貨金額增長率與營業(yè)收入增長率比率
存貨金額增長率與應(yīng)付帳款增長率比率
盈虧平衡點分析：
盈虧平衡點銷售量計算
企業(yè)的成本模式選擇
案例：網(wǎng)上商店與門店的不同模式選擇 |
注冊登陸
- 
發(fā)布課程
- 
培訓(xùn)需求
- 
培訓(xùn)年卡
- 
培訓(xùn)視頻
- 
設(shè)為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
