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【課程收益】

 

    5種采購成本降低工具…
    4種采購技術…
    3種核心談判技巧…
    1次掌握…

 

    ·您現在渴望工作表現的職業化嗎?
    ·準確了解今年的采購趨勢！如何結合自己企業的供應環境，針對性的制定明年的采購策略？
    ·采購部應如何規劃07年的采購工作，大幅度降低供應鏈各個環節的采購成本？
    ·為什么供應商的品質、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？
    ·為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？ 
    ·黎一郴老師有豐富的工作經驗，最重要的是咨詢經驗，使解決問題成為主要的課程思路,針對性的解決學員問題與培養學員實操技能，傾多年采購管理經驗和心得，兩天的實效課程，絕對切合企業所需…………

★★★采購管理理念 + 前沿采購供應技術 +降低成本策略 + 降價談判技巧★★★

 

兩天后角色轉換，真正實現脫胎換骨的行為改變，您將從經驗采購者變成孫悟空型采購師

【課程對象】

 

總經理、供應鏈總監、采購總監、采購經理、PMC經理、物料經理、采購員等相關人員。
本課程尤其適合制造業企業全體干部集體參加學習、思考、研討本企業的生產計劃、JIT、庫存、現場改善等相關問題，召開會后會，應用到企業實際工作中將產生莫大的收獲，效果極佳！

 

【培訓大綱】
第一部分　　07年采購趨勢&采購管理與技術
一、當代采購管理發展新趨勢
二、最新采購與供應管理發展趨勢
三、建立全面采購成本理念

 

四、采購在企業中的作用
1、供應鏈管理理念下的新型采購管理
2、新型采購管理的應用給競爭對手帶來的沖擊
3、采購與企業發展策略         
4、采購的前瞻性發展
5、先進采購技術案例－同步工程
6、采購與企業成本控制；產品周期；產品品質相關性
7、采購模式： CQDS

 

五、成本導向的采購供應技術
1、采購的目標－7 Rights
2、國際先進采購策略：
影響性小的采購 Low-Impact Purchase
杠桿采購 Leverage Purchase
關鍵采購Critical Purchase
策略性采購Strategic Purchase
3、如何運用價格分析工具來分析報價
4、影響采購績效評價的因素
5、降低庫存量與最佳采購時
6、e時代的采購重點方向  
7、市場變化與應變采購策略
8、制造策略的轉變       
9、事業伙伴關系的種類

 

六、采購策略與采購物料匹配技術
1、物料的分類-ABC方法   ABC分類對應價值等級
2、以價值等級匹配采購策略
3、采購集中化與分散    
4、采購模式的選擇
5、采購功能性的成本縮減
6、幾種采購方法對采購成本的貢獻
7、協同ESI&&EPI的價值

 

 

七、談判
1、采購談判的理由           2、采購談判的時機
3、談判問題 Problems in Negotiation
4、談判階段 Phases of Negotiation
5、采購談判模式
6、如何確定談判目標
7、如何分析談判對象－評估對手
8、如何做好談判前的心理準備
9、談判的實力；競爭目標；底線及其心理；資源的利用
10、一流談判者的六個必要條件
11、談判者的態度、信念與行為

 

八、談判的基本原則
1、遵循合法原則              2、雙贏原則
3、求同存異原則              4、談判的時機原則
5、讓步原則                  6、議價原則

 

九、談判的策略戰術
1、通用采購談判技巧
2、破圍標技法                3、討價還價策略
4、競爭性談判的策略與戰術
5、談判的過程三個典型的階段：
6、優勢談判的秘密
7、合作型談判的策略與戰術
8、基于利益的談判：驅動性變革
9、如何打破談判僵局
10、在談判過程中要求獲利
11、七條黃金法則

 

十、談判的實戰應用:模擬談判

 

【主講專家】黎一郴
 
好評如潮——目前中國培訓界最受推崇的實戰派培訓師、咨詢師、日系管理顧問。
AMBA歐洲管理協會認證專家，歐洲著名亨利管理學院（HMC）管理學博士研究生，英國管理協會認證專家
世界管理文化網、管理培訓創新研究項目帶頭人多家國內知名管理顧問公司特聘高級顧問、著名日資企業采購供應鏈全年指定顧問個人專場公開課100多場、企業內訓200多場，包括23家世界級跨國公司。
 
典型的日系精益供應系統開發者——黎一郴老師是中國國內唯一同時主導過大型日資、臺資、美資企業生產供應鏈整合，并能在授課中現場指導不同企業整合措施的實戰型專家。憑借其在日本EPSON等國際著名企業的豐富顧問經驗，深入淺出的語言技巧，使得課程通俗易懂，方法、模型簡單實用，是上百家日資、歐美、國內大型制造業客戶、學員指定供應鏈顧問。

日系精益采購供應品牌課程：《標桿采購》《TPS零時-無間隙管理》《協同SCM價值鏈管理》《精益采購成本控制與降價談判技巧》《供應商的管理&VMI技術》《SQE供應商品質管理》《敏捷式生產計劃與精益庫存管理》。《生產效能改進與制造成本控制》，現已成為多家企業必選培訓課題。其他品牌課程：《IE工業工程》《杰出班組長訓練》《中層管理技能訓練》
 
授課資歷：日本EPSON（中國）培訓學院講授《TPS零時-無間隙管理》、《中層管理技能訓練》。曾任世界五百強企業GTI、日本EPSON公司部長等職務，在多年的企業服務實踐中，形成了一系列企業經營的獨到觀點和理論見解，實踐理論能顯著改善企業經營績效，在部分企業實施應用中獲得了本質上的成功。Mr. Henry 既有工科與歐美管理項目（SAP/R3）系統實施工作背景，又有豐富的國內企業管理實操經驗，屬于理論與實踐相結合的資深管理顧問。其授課方式生動活潑，企業內部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發深層思維，調動其主動參與的熱情，受到學員和客戶的一致贊譽。
 
黎老師根據企業現狀，把管理體系建設和執行能力進行整合，將管理咨詢、培訓有機結合在一起，在中國開創了“咨詢、培訓一體化”服務模式。 其案例有：東風（日產）汽車公司——“5天診斷式培訓創造了為受訓方降本增效850萬的效果”。黎一郴老師提倡在培訓現場就解決問題、在培訓現場就讓受訓方看得見培訓價值、產生實實在在的績效。

黎老師曾先后多次為松下、東風（日產）汽車、本田摩托、聯想等23家跨國公司及AMBA協會、美國GTI電子、日本EPSON、太平（國際）、諾基亞、瑞士格藍表業、IBM、美國華納、愛立信、金波蘿電業、TTI、摩托羅拉、蘋果集團、寶潔、聯合利華、SONY（中國）、聯想、法國ELLE公司、日正彈簧、五羊-本田摩托、勝美達電機、荒井、松下?萬寶、東芝中國公司、三菱商社、康佳集團、四通集團、深圳電信、長城公司、廣州統一、科惠電路、奧托昆普銅管（中山）、美的集團、科龍、中港四航局、毅力集團、復盛機電、天創電子、李寧服裝、高寶集團、新科電子、珠海麒麟啤酒、珠海賓館、白沙集團、東菱凱琴集團等數千家企業提供內訓、企業診斷及管理咨詢服務。

客戶心語：黎老師具備豐富的實踐經驗和扎實的專業理論，其授課方式生動活潑，企業內部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發深層思維，調動學員主動參與的熱情。