開場白：不公平的世界
第一部分：你的品牌為什么失敗？
——8大認(rèn)知誤區(qū)，讓中國企業(yè)輸在意識(shí)上！
第一講：對(duì)品牌實(shí)質(zhì)的認(rèn)識(shí)有根本性的誤解
品牌是什么？
常見之誤區(qū)剖析
第二講：對(duì)品牌作用的認(rèn)識(shí)有根本性的誤解
品牌的作用是什么？
如何讓你的利潤與眾不同？
用品牌營造環(huán)境，用環(huán)境創(chuàng)造感受！
第三講：對(duì)品牌時(shí)效的認(rèn)識(shí)有根本性的誤解
什么叫品牌時(shí)效
如何判定品牌的時(shí)效性
第四講：對(duì)決定品牌成功的因素有根本性的誤解
什么才是建立一個(gè)成功品牌的決定性因素
偉大品牌的成功關(guān)鍵
如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的完美角度
建立自己的品牌規(guī)則
如何有效運(yùn)用品牌工具
第五講：對(duì)營銷思路的認(rèn)識(shí)有根本性的誤解
營銷的關(guān)鍵因素
深入剖析中國無數(shù)明星企業(yè)半路夭折的本質(zhì)原因！
第六講：對(duì)品牌目標(biāo)的認(rèn)識(shí)有根本性的誤解
明確營銷的最終目的
如何以最快的速度獲取利潤
第七講：對(duì)營銷手段的認(rèn)識(shí)有根本性的誤解
“其實(shí)你不懂我的心”
怎樣進(jìn)行消費(fèi)思維布局——顛覆傳統(tǒng)的營銷模式
第八講：對(duì)競爭的本質(zhì)有根本性的誤解
認(rèn)清企業(yè)真正的危脅
如何在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)解決競爭
第二部分：你的定位為什么失敗？
——4大思維定式，讓中國企業(yè)輸在起跑線上！
第一講：定位方向上的思維定式
傳統(tǒng)的產(chǎn)品定位
定位的本質(zhì)——賺錢模式的選擇
如何找尋最佳的產(chǎn)品定位
第二講：定位方法上的思維定式
營銷定位三環(huán)節(jié)
“迷宮定位法”——準(zhǔn)確尋找到適合企業(yè)的最佳路線，直指利潤最大化的定位方式
出口在哪兒？
控腦營銷案例——“體飲平衡飲料”上市
第三講：定位選擇上的思維定式
產(chǎn)品定位中的黃金工具
你的企業(yè)的賺錢嗎？——正確營銷出口的選擇
這個(gè)“營銷出口”是否有持續(xù)增長的潛力?它決定了產(chǎn)品的生命周期!
這個(gè)“營銷出口”的集中消費(fèi)人群，它決定了產(chǎn)品的渠道和銷售價(jià)格策略!
這個(gè)“營銷出口”的購買習(xí)慣和消費(fèi)心理，它決定了傳播推廣的方向!
這個(gè)“營銷出口”的競爭威脅，它決定了產(chǎn)品的品質(zhì)要求及推廣的方法!
透析“上帝”心
第四講：定位測試上的思維定式
你該相信誰——傳統(tǒng)測評(píng)方式剖析
原因比結(jié)果更重要
解密思維軌跡——撬開心靈之窗的“五感定性”
控腦營銷案例——“寧城老窖”重新上市
第三部分：你的執(zhí)行為什么失敗？
——3大布局失控，讓中國企業(yè)輸在執(zhí)行面上！
第一章：布局失控
第一講：營銷是一場布局
信息傳播方式
多米諾骨牌的啟發(fā)
品牌規(guī)則的新?lián)u籃——“控”住消費(fèi)者的腦
第二講：控腦信息鏈
什么是信息鏈
掐住信息鏈的“咽喉”
控腦營銷案例——“長壽花”全新概念引領(lǐng)
第三講：信息鏈的特性
控腦營銷就是在打造消費(fèi)者與品牌規(guī)則之間一條環(huán)環(huán)相扣、由此及彼的信息鏈
信息鏈?zhǔn)怯梢环N或幾種不同傳播形態(tài)的子信息鏈相互作用來組成的
對(duì)于不同企業(yè)的不同階段，子信息鏈的比重不是平均的
廣告信息鏈絕不是建立品牌規(guī)則的唯一途徑，品牌規(guī)則的建立完全可以通過其他形態(tài)的子信息鏈完成
第二章：標(biāo)準(zhǔn)失控
第四講：廣告判斷標(biāo)準(zhǔn)的失控
你所了解的廣告
廣告輸贏的秘密——決定成敗的黃金三分鐘
廣告的即時(shí)性及有效性
廣告信息方向一致的重要性——必須要有可供品牌規(guī)則傳遞的記憶焦點(diǎn)
廣告是建立一種對(duì)產(chǎn)品未來的預(yù)期，并建立支持點(diǎn)使消費(fèi)者相信它
控腦營銷案例——“牽手”形象整合
第五講：包裝判斷標(biāo)準(zhǔn)的失控（包裝信息鏈）
包裝不是美女——它是終端的路牌
如何讓包裝為你賺錢
賣點(diǎn)是什么？
包裝上的“多米諾”——包裝信息鏈
包裝信息鏈基本原則（一）——引起興趣
包裝信息鏈基本原則（二）——讓其主動(dòng)提出問題
包裝的誘餌——暗示
通過包裝建立品牌——控腦營銷案例：“蒙牛香聚水餃”
通過包裝拯救品牌——控腦營銷案例：“香港陳世家貢醋”
第六講：包裝判斷標(biāo)準(zhǔn)的失控（戰(zhàn)術(shù)型包裝）
如何利用包裝擺脫你的競爭對(duì)手
二八定律的啟發(fā)——戰(zhàn)術(shù)型包裝的兩個(gè)原則
四種戰(zhàn)術(shù)型包裝
圍剿式包裝
自殺式包裝
跟隨式包裝
系列包裝
控腦營銷案例——“金體善”上市
第七講：促銷判斷標(biāo)準(zhǔn)的失控
什么是促銷
用促銷打造18天拯救企業(yè)的奇跡：控腦營銷案例——“柔依口服液”
成功促銷的四大法則
你能想到幾種促銷方法？
第三章：執(zhí)行失控
第八講：終端環(huán)境的執(zhí)行失控
是什么阻礙了你的銷售
終端營銷就是布置戰(zhàn)場
你為什么要做終端？
終端環(huán)境信息鏈
制勝終端的營銷武器
終端營銷武器能解決什么
營銷武器——讓你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與眾不同
營銷武器——讓競爭變得不平等
營銷武器——優(yōu)化你的競爭環(huán)境
第九講：立體營銷的執(zhí)行失控
終端立體營銷
為什么你的專賣店不賺錢？
專賣店認(rèn)識(shí)的三大弊端——用立體營銷戰(zhàn)略建立屬于你的終極營銷殿堂
讓人無能為力的傳統(tǒng)建店
最先進(jìn)的解決之道——“四維積木”管理體系
控腦營銷案例——“強(qiáng)生”全方位品牌推廣
結(jié)尾：是結(jié)束也是開始
——讓一切夢(mèng)想成真！ |
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