開場白:不公平的世界
第一部分:你的品牌為什么失敗?
——8大認(rèn)知誤區(qū),讓中國企業(yè)輸在意識(shí)上!
第一講:對(duì)品牌實(shí)質(zhì)的認(rèn)識(shí)有根本性的誤解
品牌是什么?
常見之誤區(qū)剖析
第二講:對(duì)品牌作用的認(rèn)識(shí)有根本性的誤解
品牌的作用是什么?
如何讓你的利潤與眾不同?
用品牌營造環(huán)境,用環(huán)境創(chuàng)造感受!
第三講:對(duì)品牌時(shí)效的認(rèn)識(shí)有根本性的誤解
什么叫品牌時(shí)效
如何判定品牌的時(shí)效性
第四講:對(duì)決定品牌成功的因素有根本性的誤解
什么才是建立一個(gè)成功品牌的決定性因素
偉大品牌的成功關(guān)鍵
如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的完美角度
建立自己的品牌規(guī)則
如何有效運(yùn)用品牌工具
第五講:對(duì)營銷思路的認(rèn)識(shí)有根本性的誤解
營銷的關(guān)鍵因素
深入剖析中國無數(shù)明星企業(yè)半路夭折的本質(zhì)原因!
第六講:對(duì)品牌目標(biāo)的認(rèn)識(shí)有根本性的誤解
明確營銷的最終目的
如何以最快的速度獲取利潤
第七講:對(duì)營銷手段的認(rèn)識(shí)有根本性的誤解
“其實(shí)你不懂我的心”
怎樣進(jìn)行消費(fèi)思維布局——顛覆傳統(tǒng)的營銷模式
第八講:對(duì)競爭的本質(zhì)有根本性的誤解
認(rèn)清企業(yè)真正的危脅
如何在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)解決競爭
第二部分:你的定位為什么失敗?
——4大思維定式,讓中國企業(yè)輸在起跑線上!
第一講:定位方向上的思維定式
傳統(tǒng)的產(chǎn)品定位
定位的本質(zhì)——賺錢模式的選擇
如何找尋最佳的產(chǎn)品定位
第二講:定位方法上的思維定式
營銷定位三環(huán)節(jié)
“迷宮定位法”——準(zhǔn)確尋找到適合企業(yè)的最佳路線,直指利潤最大化的定位方式
出口在哪兒?
控腦營銷案例——“體飲平衡飲料”上市
第三講:定位選擇上的思維定式
產(chǎn)品定位中的黃金工具
你的企業(yè)的賺錢嗎?——正確營銷出口的選擇
這個(gè)“營銷出口”是否有持續(xù)增長的潛力?它決定了產(chǎn)品的生命周期!
這個(gè)“營銷出口”的集中消費(fèi)人群,它決定了產(chǎn)品的渠道和銷售價(jià)格策略!
這個(gè)“營銷出口”的購買習(xí)慣和消費(fèi)心理,它決定了傳播推廣的方向!
這個(gè)“營銷出口”的競爭威脅,它決定了產(chǎn)品的品質(zhì)要求及推廣的方法!
透析“上帝”心
第四講:定位測試上的思維定式
你該相信誰——傳統(tǒng)測評(píng)方式剖析
原因比結(jié)果更重要
解密思維軌跡——撬開心靈之窗的“五感定性”
控腦營銷案例——“寧城老窖”重新上市
第三部分:你的執(zhí)行為什么失敗?
——3大布局失控,讓中國企業(yè)輸在執(zhí)行面上!
第一章:布局失控
第一講:營銷是一場布局
信息傳播方式
多米諾骨牌的啟發(fā)
品牌規(guī)則的新?lián)u籃——“控”住消費(fèi)者的腦
第二講:控腦信息鏈
什么是信息鏈
掐住信息鏈的“咽喉”
控腦營銷案例——“長壽花”全新概念引領(lǐng)
第三講:信息鏈的特性
控腦營銷就是在打造消費(fèi)者與品牌規(guī)則之間一條環(huán)環(huán)相扣、由此及彼的信息鏈
信息鏈?zhǔn)怯梢环N或幾種不同傳播形態(tài)的子信息鏈相互作用來組成的
對(duì)于不同企業(yè)的不同階段,子信息鏈的比重不是平均的
廣告信息鏈絕不是建立品牌規(guī)則的唯一途徑,品牌規(guī)則的建立完全可以通過其他形態(tài)的子信息鏈完成
第二章:標(biāo)準(zhǔn)失控
第四講:廣告判斷標(biāo)準(zhǔn)的失控
你所了解的廣告
廣告輸贏的秘密——決定成敗的黃金三分鐘
廣告的即時(shí)性及有效性
廣告信息方向一致的重要性——必須要有可供品牌規(guī)則傳遞的記憶焦點(diǎn)
廣告是建立一種對(duì)產(chǎn)品未來的預(yù)期,并建立支持點(diǎn)使消費(fèi)者相信它
控腦營銷案例——“牽手”形象整合
第五講:包裝判斷標(biāo)準(zhǔn)的失控(包裝信息鏈)
包裝不是美女——它是終端的路牌
如何讓包裝為你賺錢
賣點(diǎn)是什么?
包裝上的“多米諾”——包裝信息鏈
包裝信息鏈基本原則(一)——引起興趣
包裝信息鏈基本原則(二)——讓其主動(dòng)提出問題
包裝的誘餌——暗示
通過包裝建立品牌——控腦營銷案例:“蒙牛香聚水餃”
通過包裝拯救品牌——控腦營銷案例:“香港陳世家貢醋”
第六講:包裝判斷標(biāo)準(zhǔn)的失控(戰(zhàn)術(shù)型包裝)
如何利用包裝擺脫你的競爭對(duì)手
二八定律的啟發(fā)——戰(zhàn)術(shù)型包裝的兩個(gè)原則
四種戰(zhàn)術(shù)型包裝
圍剿式包裝
自殺式包裝
跟隨式包裝
系列包裝
控腦營銷案例——“金體善”上市
第七講:促銷判斷標(biāo)準(zhǔn)的失控
什么是促銷
用促銷打造18天拯救企業(yè)的奇跡:控腦營銷案例——“柔依口服液”
成功促銷的四大法則
你能想到幾種促銷方法?
第三章:執(zhí)行失控
第八講:終端環(huán)境的執(zhí)行失控
是什么阻礙了你的銷售
終端營銷就是布置戰(zhàn)場
你為什么要做終端?
終端環(huán)境信息鏈
制勝終端的營銷武器
終端營銷武器能解決什么
營銷武器——讓你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與眾不同
營銷武器——讓競爭變得不平等
營銷武器——優(yōu)化你的競爭環(huán)境
第九講:立體營銷的執(zhí)行失控
終端立體營銷
為什么你的專賣店不賺錢?
專賣店認(rèn)識(shí)的三大弊端——用立體營銷戰(zhàn)略建立屬于你的終極營銷殿堂
讓人無能為力的傳統(tǒng)建店
最先進(jìn)的解決之道——“四維積木”管理體系
控腦營銷案例——“強(qiáng)生”全方位品牌推廣
結(jié)尾:是結(jié)束也是開始
——讓一切夢(mèng)想成真! |