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突破銷(xiāo)售能力的瓶頸

信息發(fā)布:企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)   發(fā)布時(shí)間:2008-10-15 14:56:17

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 理性采購(gòu)來(lái)臨,我們要有怎樣銷(xiāo)售力?
 個(gè)人代表公司,他們果真不辱使命嗎?
 聽(tīng)課不計(jì)其數(shù),為什么老是初級(jí)水平?

    如果你還停留在去年的狀態(tài),那就等著被對(duì)手埋葬吧!
    不聽(tīng)不知道,一聽(tīng)嚇一跳!20名銷(xiāo)售員在給客戶(hù)介紹同樣的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)竟然有80種說(shuō)法!回答客戶(hù)提問(wèn)時(shí)竟然聽(tīng)不懂客戶(hù)的真實(shí)意圖,結(jié)果自然答非所問(wèn),毫無(wú)說(shuō)服能力!解釋異議時(shí),客戶(hù)只是被迫接受,其實(shí)是不愿與你發(fā)生爭(zhēng)吵!縱然聽(tīng)了無(wú)數(shù)堂銷(xiāo)售技巧課,口若懸河卻言多必失,拼命忽悠只能適得其反,遇上稍微專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)就被問(wèn)得吱吱唔唔,舉械投降,最后被迫讓步,談判條件一瀉千里!

 轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式:從傳統(tǒng)的聽(tīng)課式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向“情景式訓(xùn)練”;
 轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)內(nèi)容:從普及知識(shí)觀念轉(zhuǎn)向針對(duì)公司現(xiàn)場(chǎng)解決;
 轉(zhuǎn)變老師類(lèi)型:從傳統(tǒng)講授型老師們轉(zhuǎn)向“顧問(wèn)式教練”。

培訓(xùn)大綱——

上篇    銷(xiāo)售員的基礎(chǔ)技能
1.  銷(xiāo)售員對(duì)行為模式的識(shí)別捷徑
2.  正確認(rèn)識(shí)和對(duì)待我們的顧客吧
3.  你真的理解公司的產(chǎn)品服務(wù)嗎
4.  產(chǎn)品推介FABE法寶呈現(xiàn)基本法

下篇    從提問(wèn)技巧走向?qū)<忆N(xiāo)售
1.  如果過(guò)程沒(méi)有失敗,銷(xiāo)售將會(huì)怎樣
2.  診斷式提問(wèn):提高專(zhuān)業(yè)級(jí)信用額度
3.  四類(lèi)問(wèn)題,成就挖掘需求銷(xiāo)售專(zhuān)家
4.  簡(jiǎn)單!處理客戶(hù)異議的19種方法。

沒(méi)有時(shí)間慢慢來(lái)!
沒(méi)有辦法一聽(tīng)就會(huì)!
更沒(méi)有可能自學(xué)自會(huì)!

從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)到銷(xiāo)售顧問(wèn)的引導(dǎo)和訓(xùn)練,正如拓展訓(xùn)練一樣的闖關(guān)式推進(jìn),在2天到一周的時(shí)間內(nèi),打造出專(zhuān)家級(jí)的銷(xiāo)售人員,成為名副其實(shí)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn),一次親歷訓(xùn)練,終生重復(fù)有效。

讓具備銷(xiāo)售潛質(zhì)的人脫穎而出!
讓能力不足的人具備“十步一剎”的利器!
讓不具有培養(yǎng)價(jià)值的人望而卻步,自動(dòng)退出!

一周之內(nèi)見(jiàn)分曉,提高銷(xiāo)售員和企業(yè)雙方之間的選擇質(zhì)量,降低雙方的選擇成本,減少試用時(shí)間和經(jīng)費(fèi)的浪費(fèi),增加有效的作戰(zhàn)時(shí)間。將真正能夠殺敵的士兵,放到有戰(zhàn)略意義的戰(zhàn)場(chǎng)上!

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售教練:蘇力軍
15年職業(yè)生涯的深厚積累,企業(yè)專(zhuān)家顧問(wèn)的20條忠告,5年管理顧問(wèn)的系統(tǒng)思考和觸類(lèi)旁通。曾經(jīng)任職于TCL集團(tuán)股份公司旗下兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè):電視多媒體業(yè)務(wù)、通訊科技控股的市場(chǎng)推廣工作,先后擔(dān)任市場(chǎng)推廣部部長(zhǎng)、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)品牌總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職。曾任北京和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢(xún)、深圳全息管理顧問(wèn)公司的高級(jí)管理顧問(wèn),為多種類(lèi)型企業(yè)提供培訓(xùn)、訓(xùn)練、咨詢(xún)和輔導(dǎo)。電子和通信行業(yè)曾經(jīng)是中國(guó)及世界最慘烈的銷(xiāo)售市場(chǎng),培養(yǎng)出最為優(yōu)秀的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)和市場(chǎng)策略高手。管理顧問(wèn)項(xiàng)目涉及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、投資銀行業(yè)、工程及技術(shù)服務(wù)業(yè)、快速和耐用消費(fèi)品、工業(yè)制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等5大行業(yè)。

課程評(píng)價(jià):李云龍式的亮劍實(shí)戰(zhàn),趙剛式的專(zhuān)家引導(dǎo)!
課程評(píng)價(jià):大企業(yè)的氣魄和視角,小企業(yè)的見(jiàn)利見(jiàn)效!
課程評(píng)價(jià):中國(guó)企業(yè)理解,全球企業(yè)的專(zhuān)業(yè)教練方法!

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    1) 客戶(hù)提出培訓(xùn)需求。(下載《內(nèi)訓(xùn)調(diào)查表》在線提交需求
    2) 根據(jù)貴單位的培訓(xùn)需求,確定內(nèi)訓(xùn)講師,設(shè)計(jì)初步培訓(xùn)方案。
    3) 通過(guò)電話訪談的形式與客戶(hù)人力資源部門(mén)和參訓(xùn)學(xué)員代表或其上級(jí)主管進(jìn)行溝通,進(jìn)一步了解企業(yè)面臨的問(wèn)題和培訓(xùn)需求。
    4) 在上述溝通和調(diào)研基礎(chǔ)上,根據(jù)實(shí)際溝通結(jié)果修訂培訓(xùn)方案。
    5) 客戶(hù)確認(rèn)度身定制的培訓(xùn)方案。
    6) 簽訂具體內(nèi)訓(xùn)服務(wù)合同。
    7) 制訂培訓(xùn)教材,配合客戶(hù)進(jìn)行培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)安排。
    8) 課程實(shí)施,通過(guò)理論講授、案例分析、互動(dòng)交流、小組探討、情景模擬等形式開(kāi)展針對(duì)性的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)工作。
    9) 課程結(jié)束后對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)析,并進(jìn)行相關(guān)跟蹤服務(wù)。
 咨詢(xún)電話:010-62278113  13718601312;傳真:010-58850935;聯(lián)系人:陳小姐 李先生。
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