理性采購(gòu)來(lái)臨,我們要有怎樣銷(xiāo)售力? 個(gè)人代表公司,他們果真不辱使命嗎? 聽(tīng)課不計(jì)其數(shù),為什么老是初級(jí)水平?
如果你還停留在去年的狀態(tài),那就等著被對(duì)手埋葬吧! 不聽(tīng)不知道,一聽(tīng)嚇一跳!20名銷(xiāo)售員在給客戶(hù)介紹同樣的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)竟然有80種說(shuō)法!回答客戶(hù)提問(wèn)時(shí)竟然聽(tīng)不懂客戶(hù)的真實(shí)意圖,結(jié)果自然答非所問(wèn),毫無(wú)說(shuō)服能力!解釋異議時(shí),客戶(hù)只是被迫接受,其實(shí)是不愿與你發(fā)生爭(zhēng)吵!縱然聽(tīng)了無(wú)數(shù)堂銷(xiāo)售技巧課,口若懸河卻言多必失,拼命忽悠只能適得其反,遇上稍微專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)就被問(wèn)得吱吱唔唔,舉械投降,最后被迫讓步,談判條件一瀉千里!
轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式:從傳統(tǒng)的聽(tīng)課式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向“情景式訓(xùn)練”; 轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)內(nèi)容:從普及知識(shí)觀念轉(zhuǎn)向針對(duì)公司現(xiàn)場(chǎng)解決; 轉(zhuǎn)變老師類(lèi)型:從傳統(tǒng)講授型老師們轉(zhuǎn)向“顧問(wèn)式教練”。
培訓(xùn)大綱——
上篇 銷(xiāo)售員的基礎(chǔ)技能 1. 銷(xiāo)售員對(duì)行為模式的識(shí)別捷徑 2. 正確認(rèn)識(shí)和對(duì)待我們的顧客吧 3. 你真的理解公司的產(chǎn)品服務(wù)嗎 4. 產(chǎn)品推介FABE法寶呈現(xiàn)基本法
下篇 從提問(wèn)技巧走向?qū)<忆N(xiāo)售 1. 如果過(guò)程沒(méi)有失敗,銷(xiāo)售將會(huì)怎樣 2. 診斷式提問(wèn):提高專(zhuān)業(yè)級(jí)信用額度 3. 四類(lèi)問(wèn)題,成就挖掘需求銷(xiāo)售專(zhuān)家 4. 簡(jiǎn)單!處理客戶(hù)異議的19種方法。
沒(méi)有時(shí)間慢慢來(lái)! 沒(méi)有辦法一聽(tīng)就會(huì)! 更沒(méi)有可能自學(xué)自會(huì)!
從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)到銷(xiāo)售顧問(wèn)的引導(dǎo)和訓(xùn)練,正如拓展訓(xùn)練一樣的闖關(guān)式推進(jìn),在2天到一周的時(shí)間內(nèi),打造出專(zhuān)家級(jí)的銷(xiāo)售人員,成為名副其實(shí)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn),一次親歷訓(xùn)練,終生重復(fù)有效。
讓具備銷(xiāo)售潛質(zhì)的人脫穎而出! 讓能力不足的人具備“十步一剎”的利器! 讓不具有培養(yǎng)價(jià)值的人望而卻步,自動(dòng)退出!
一周之內(nèi)見(jiàn)分曉,提高銷(xiāo)售員和企業(yè)雙方之間的選擇質(zhì)量,降低雙方的選擇成本,減少試用時(shí)間和經(jīng)費(fèi)的浪費(fèi),增加有效的作戰(zhàn)時(shí)間。將真正能夠殺敵的士兵,放到有戰(zhàn)略意義的戰(zhàn)場(chǎng)上!
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售教練:蘇力軍 15年職業(yè)生涯的深厚積累,企業(yè)專(zhuān)家顧問(wèn)的20條忠告,5年管理顧問(wèn)的系統(tǒng)思考和觸類(lèi)旁通。曾經(jīng)任職于TCL集團(tuán)股份公司旗下兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè):電視多媒體業(yè)務(wù)、通訊科技控股的市場(chǎng)推廣工作,先后擔(dān)任市場(chǎng)推廣部部長(zhǎng)、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)品牌總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職。曾任北京和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢(xún)、深圳全息管理顧問(wèn)公司的高級(jí)管理顧問(wèn),為多種類(lèi)型企業(yè)提供培訓(xùn)、訓(xùn)練、咨詢(xún)和輔導(dǎo)。電子和通信行業(yè)曾經(jīng)是中國(guó)及世界最慘烈的銷(xiāo)售市場(chǎng),培養(yǎng)出最為優(yōu)秀的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)和市場(chǎng)策略高手。管理顧問(wèn)項(xiàng)目涉及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、投資銀行業(yè)、工程及技術(shù)服務(wù)業(yè)、快速和耐用消費(fèi)品、工業(yè)制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等5大行業(yè)。
課程評(píng)價(jià):李云龍式的亮劍實(shí)戰(zhàn),趙剛式的專(zhuān)家引導(dǎo)! 課程評(píng)價(jià):大企業(yè)的氣魄和視角,小企業(yè)的見(jiàn)利見(jiàn)效! 課程評(píng)價(jià):中國(guó)企業(yè)理解,全球企業(yè)的專(zhuān)業(yè)教練方法! |