課程針對對象：公司營銷副總、營銷總監、銷售主管及銷售相關人員
培訓專家：易勇老師
課程目的：
目前大部分銷售培訓很少考慮銷售工作所處的市場環境，而環境是在不斷變化。在當前大部分銷售培訓體系中，許多顯而易見的謬誤讓公司銷售人員備受挫折：許多公司把產品培訓當做銷售培訓；許多銷售培訓法過于追求技巧，把客戶看做敵人或者弱智，目的是“消滅”；定期對銷售人員進行激勵，但濫用激勵產生很多負面效應……
在相當多的歐美大中型企業實施的高效銷售法是一個實用、簡單而且非常有效的體系，它所講述的技巧與知識幾乎可以讓你在任何地方、任何時候把任何東西賣給任何人。
課程大綱：
第一講：提高你對客戶的影響力
一、如何建立高度客戶影響力？
1、什么是客戶影響力？
2、客戶影響力：優勝者的優勢
3、如何獲得更高的客戶影響力？
二、高效銷售法的心靈結構：自我激勵的科學
1、高效銷售法需要一種新的心靈結構
2、如何使客戶相信你？
三、高效銷售法的核心內容
1、如何思考潛在客戶的最高價值
2、利用價值銷售法使客戶需求轉變成利潤
3、如何通過價值銷售法獲得市場份額
第二講：掌握高效銷售技巧
一、調查：如何找到大量潛在客戶并為之精心準備？
二、會見：如何把銷售抵制者變成積極傾聽者？
三、探索：如何幫助人們發現他們最需求什么？
四、應用：如何向人們表明你可以滿足其最大需求？
五、確信：如何使人們相信到足以采取行動的程度？
六、完結：如何完成銷售，并讓客戶帶回家去？
七、如何使高效銷售法對你有效
第三講：如何掌握個人管理技巧
一、如何保護你的黃金時段？
二、如何利用熱情的力量賺錢？ |
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