簡單描述（課程效果）：強化公司內部系統規則和流程、銜接理順各部門、控制關鍵時間/風險點、提高準確交貨率。建立企業及海外營銷部外銷運營體系及操作平臺，提高外銷業務人員外銷知識和技能的操作水平。
國際貿易---訂單運轉關鍵時間點控制及國際貿易風險管理防范
主要內容：
一、 訂單運轉的操作流程
外向型出口生產企業訂單的運營流程
它與傳統外貿公司的不同之處
差異化所導致的后果及應對措施
二、 宏觀方面“五個平衡”提高企業準確交貨率
準確交貨率的概念
新老訂單分離
銷售預測
產能預測及放大比例
開發預測
模具計劃
采購計劃
銷售統計
三、微觀方面控制“關鍵時間點”提高企業準確交貨率
以合同為中心的“四排”
以信用證為對象“三平衡”
交貨期的“關鍵時間點”控制
訂單評審/排產通知單的“關鍵時間點”控制
下達排產通知書的“關鍵時間點”控制
跟進生產進度／生產計劃更改“關鍵時間點”控制
驗貨/審廠的“關鍵時間點”控制
辦理商檢許可證的“關鍵時間點”控制
貨物出運/訂船/訂艙/定柜“關鍵時間點” 控制
口岸報關截止時間最遲裝柜完畢時間
制作索匯單據跟進收款的“關鍵時間點”控制
四、外貿出口企業風險種類及應對措施
操作風險
不可抗拒風險
違約/處罰/仲裁風險
五、外貿出口企業操作風險的控制及防范
控制“關鍵風險點”的概念
訂單運轉環節“關鍵風險點”的產生
控制“關鍵風險點”和控制“關鍵時間點”的區別
六、 報價的“關鍵風險點”和注意事項
價格的構成
計算出口退稅
掌握計算出口退稅的經驗公式
運輸費用和保險費用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ報價之間的相互轉換
傭金和折扣的計算
傭金的合理支付方式
預期利潤率的核算
出口產品成本預算分析表
報價的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析
送樣/封樣/客戶測試認證/確認產品工藝和質量合格標準的“關鍵風險點”控制和注意事項
送樣/封樣的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析
簽訂Ｐ／Ｉ的“關鍵風險點”控制和注意事項
簽訂Ｐ／Ｉ的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析
訂單評審的“關鍵風險點”控制和注意事項
訂單評審的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析
六、洽談合同細節“關鍵風險點”控制和注意事項
外貿合同標準格式和制作的規范要求
合同的形式及相關的國際慣例規定
合同的內容
編寫合同號碼的“關鍵風險點”控制和注意事項
買方名稱地址聯系方式“關鍵風險點”控制和注意事項
填寫商品名稱“關鍵風險點”控制和注意事項
產品規格/技術工藝確認“關鍵風險點”控制和注意事項
填寫單價和總值的“關鍵風險點”控制和注意事項
洽談包裝工藝細節及嘜頭的“關鍵風險點”控制和注意事項
洽談數量的“關鍵風險點”控制和注意事項
裝船期/交貨期/裝卸港確認“關鍵風險點”控制和注意事項
購買保險“關鍵風險點”控制和注意事項
不可抗力/違約罰金/仲裁“關鍵風險點”控制和注意事項
簽約日期與地點“關鍵風險點”控制和注意事項
七、選擇貿易術語的“關鍵風險點”控制和注意事項
有關價格術語的國際貿易慣例和應用
《INCOTERMS 2000》的理解與掌握
FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的區別
貿易術語的選擇要和支付條件相互匹配
貿易術語的選擇要和運輸條件相互匹配
案例分析：為什么說選擇100%的信用證支付方式結合FOB的貿易術語是中小生產企業最大的風險
八、洽談支付條件的“關鍵風險點”控制和注意事項
信用證的結算方式
T/T的結算方式
D/P、D/A的結算方式
O/A的結算方式
幾種結算方式混合使用
案例分析：同跨國公司有關支付條款的談判過程及回放
九、 訂單確認催收T/T定金或L/C “關鍵風險點”控制和注意事項
十、 審證/改證的“關鍵風險點”控制和注意事項
信用證的基本特點與形式
根據信用證的性質、期限、流通方式等特點加以劃分,信用證常見的形式
讀懂信用證的關鍵條款
信用證審核的依據及UCP500的應用
UCP600與UCP500的不同之處
審證操作要點及風險防范
“軟條款”的表現形式
軟條款信用證及其防范
信用證的修改應注意的問題
審證改證綜合實例案例分析
十一、 下達排產通知書的“關鍵風險點”控制和注意事項
十二、 跟進生產進度／生產計劃更改“關鍵風險點”控制和注意事項
十三、 核實產品品質/數量/包裝/刷嘜的“關鍵風險點”和注意事項
十四、 客戶接待/驗貨/審廠的“關鍵風險點”和注意事項
十五、 商品報驗/商檢證的“關鍵風險點”和注意事項
十六、 辦理運輸保險（保險單）的“關鍵風險點”和注意事項
十七、 托運/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉庫的“關鍵風險點”和注意事項
十八、 繕制各類單據的注意事項和規定
十九、 報關的“關鍵風險點”和注意事項
二十、 匯集各種單證連同信用證交銀行議付時的“關鍵風險點”和注意事項
信用證項下不符單據的救濟
不符單據的救濟處理
如何爭取救濟時間
二十一、 跟進收款的“關鍵風險點”控制和注意事項
外貿實戰培訓大師,原美的集團海外事業部營銷總監---徐沖老師
丹麥哥本哈根工程學院IPMP專業公費留學生/北方交通大學工商管理碩士。
曾任江西機械進出口公司駐巴基斯坦首席代表。
世界500強丹麥P&T通訊公司駐歐洲區市場助理，八年國外生活工作經歷。
原任廣東美的廚房電器海外營銷總監，廣東華帝海外事業部總經理。
2001年12月因成功完成PDA交鑰匙工程合作項目，受到巴基斯坦總統穆沙拉夫接見。
2002年6月隨同原廣東省委書記李長春出訪歐洲。
多次接受《大經貿》等專業媒體在越南等國獨家專訪。
印度尼西亞所建的品牌旗艦店在胡主席參觀企業時得到高度贊揚。
北京時代光華教育發展有限公司特聘高級講師
中國北京對外經貿大學在職MBA客座教授
中山大學頤園學院客座教授/中山大學在職MBA特約培訓導師
江西財經大學國際學院客座教授。
廣州萊茵學院國際營銷管理客座教授。
廣東省外經貿廳特聘顧問專家組成員/廣東省政府巡講團外經貿組首席講師。
四川省商務廳特聘顧問專家組成員。
ALIBABA華南區外貿營銷首席講師
影響力集團的特聘高級講師
現任浙江吉奧汽車有限公司外貿營銷顧問。
現任上汽通用五菱公司外貿營銷顧問。
現任寧波雅戈爾集團有限公司外貿營銷顧問。
現任湖南三一集團有限公司外貿營銷顧問
自行設置和開發的課程：中國企業如何順利實現“走出國門”系列《外貿出口營銷管理實戰類課程》培訓獲得由廣東省勞動和社會保障廳頒發的第五屆廣東省職業技能培訓和技工教育教學成果獎。
所著《外貿營銷管理與實戰》由中國對外經濟貿易大學出版社出版，并列入教育部1015計劃作為經貿類大學教材。
培訓風格：實戰案例、實用、啟發、震撼是徐老師課程的特點，具有學者的睿智、專家的咨詢和大師的風范，具有內容新穎，有相當強的針對性；語言生動有趣，方法靈活多樣，成功地為浙江吉奧汽車有限公司，上汽通用五菱公司，寧波雅戈爾集團有限公司，湖南三一集團有限公司，廣東美的集團，廣東科龍電器集團，廣東格力電器集團，廣東三九集團出口公司等企業進行“量身定制”的公開課和內訓的培訓，深受客戶的高度好評。
核心領域：國際貿易 國際貿易實戰 外貿培訓 國際營銷 團隊管理
核心課程：
《獲取海外訂單及客戶商務談判策略實戰技巧》
如何開拓海外市場和獲取海外訂單階段，也就是所謂的要解決生存的階段
《外貿生產企業出口訂單運營流程及風險管理防范》
在獲得訂單之后又怎樣才能夠做到有訂單生產卻不混亂,收匯、發貨、品質風險可以得到有效控制的階段，也就是如何確保QDC三個方面全部實施到位的階段
《外貿營銷組織團隊管理及海外品牌營銷競爭策略制訂》
如何在海外做品牌，做自己的終端和渠道。也就是所謂的做大做強的階段。圍繞著企業運營的三個階段的每一個階段都會派生出許許多多的問題
受訓企業：（部分）
上汽通用五菱公司
浙江吉奧汽車有限公司
寧波雅戈爾集團有限公司
湖南三一集團有限公司
新中源（集團）有限公司
廣東美的集團
廣東科龍電器集團
阿里巴巴網絡科技有限公司
中廣核工程有限公司
浙江溫州電器協會
格力電器集團
TCL電器集團
長虹電器集團
廣東三九集團出口公司
浙江普能電器有限公司
得力機電實業有限公司
志高空調股份有限公司
華帝燃具股份有限公司
榮事達廚衛電器有限公司
廣東日順豐實業有限公司
中國南方機車有限公司
廣州捷達電子醫療器械制造有限公司……等等
合作單位：（部分）
中華人民共和國商務部
廣東省科技廳
廣東省對外貿易經濟合作廳
廣東莫斯科經貿代表處
英國中東部地區中國商務局
香港工業貿易署
泛珠三角區域合作辦公室
中國供應商
廣東省中小企業局
四川省商務廳
廣東省生產力促進中心
時代光華
影響力教育訓練集團
聚成資訊集團
北京國培商務研究所
中山大學
廣東外語外貿大學
江西財經大學
廣東萊茵學院
北京對外經濟貿易大學……等等
特別說明：目前中國國內主講國際貿易，講得好的講師也只有幾人，而曾在生產型企業里面做過得更是少之又少。像徐沖老師如此資質的人才，絕大部份是在大型企業或上市公司做職業經理人，收入也相當可觀。但徐老師更愿意捅有自己的事業，所以出來組建自己的企業，同時也發現，目前中國太缺少國際貿易的實用性人才，所以才走上培訓的路，徐老師要做中國外貿培訓界的黃埔，為國家培養更多實用性人才。
在培訓界，目前主要有三類講師為主：一為學院派，各大院校都有這樣的人才，但缺乏實用性。二為貿易派：主要是由貿易公司走出來，但對企業發展全局和生產運營過程了解相對要少。具有一定實用性。三為工貿派：是由生產型企業走到國際貿易上來的，對整個企業發展過程和貿易過程深有體會，所講內容極為實用。徐沖老師就屬于第三類。徐沖老師曾任美的電器的海外營銷總監，在海外有八年的親身經歷，幾乎走遍了全球各國。所講課程高度帶有戰略色彩，與眾講師不同。 |
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