課程背景: 卓越的銷售團(tuán)隊管理,關(guān)系到員工的個人發(fā)展,更關(guān)系到企業(yè)的前途和命運(yùn)。如何讓企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)及銷售管理者深刻認(rèn)識自身的角色與職責(zé),掌握團(tuán)隊建設(shè)的關(guān)鍵技巧的運(yùn)用,以建立合理激勵機(jī)制。 課程收益: • 認(rèn)識到銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)。
• 建立合理激勵機(jī)制,激發(fā)銷售人員的雄心壯志,鼓舞團(tuán)隊士氣。
• 理解并運(yùn)用團(tuán)隊建設(shè)的關(guān)鍵技巧,打造高績效的銷售團(tuán)隊。 培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層管理者;銷售經(jīng)理;銷售部經(jīng)理;銷售總監(jiān);銷售副總經(jīng)理 課程天數(shù):1天(7課時) 課程大綱: 第一章:銷售團(tuán)隊的日常管理
• 如何管理銷售團(tuán)隊
• 銷售團(tuán)隊管理控制的要點(diǎn)
• 如何設(shè)計銷售團(tuán)隊表格
• 日常活動的基礎(chǔ)表格
• 如何召開銷售例會
• 如何進(jìn)行隨訪觀察
• 如何開展述職談話
• 如何進(jìn)行團(tuán)隊內(nèi)部有效溝通
第二章 銷售團(tuán)隊的系統(tǒng)培訓(xùn)
• 如何對銷售團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)
• 如何加強(qiáng)入職強(qiáng)化訓(xùn)練
• 如何進(jìn)行銷售專項培訓(xùn)
• 如何培養(yǎng)團(tuán)隊的協(xié)同精神
第三章 銷售團(tuán)隊的有效激勵
• 如何用競爭法來激勵團(tuán)隊
• 通過職業(yè)生涯規(guī)劃激勵團(tuán)隊
• 利用獎勵來激勵團(tuán)隊成員
• 如何激勵不同類型的成員
• 如何激勵新成立的團(tuán)隊
• 如何激勵摸索階段的團(tuán)隊
• 如何激勵穩(wěn)定階段中的團(tuán)隊
• 如何激勵成功階段的團(tuán)隊
第四章 團(tuán)隊績效的評估
• 如何制定團(tuán)隊績效計劃
• 如何保證績效評估的客觀性
• 如何進(jìn)行工作評估
• 如何對銷售人員進(jìn)行在崗評價
• 如何改善團(tuán)隊績效
• 如何建立CSP培訓(xùn)
• 如何實(shí)施隨崗輔導(dǎo)
• 如何樹立團(tuán)隊信心
• 如何提高團(tuán)隊的凝聚力 |