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培訓(xùn)目標(biāo)：
 
    • 熟悉甄選銷(xiāo)售人員的原則、銷(xiāo)售人員必備的素質(zhì)以及如何面試銷(xiāo)售人員

    • 掌握銷(xiāo)售人員的激勵(lì)的原則、方式、方法

    • 理解銷(xiāo)售人員的發(fā)展戰(zhàn)略和銷(xiāo)售人員管理的三點(diǎn)式管理模式
 
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層管理者；銷(xiāo)售經(jīng)理；銷(xiāo)售總監(jiān)；銷(xiāo)售副總經(jīng)理及銷(xiāo)售代表
 
課程天數(shù)：1天（7課時(shí)）
 
課程大綱：
 
第一講、銷(xiāo)售人員的甄選s

    •  招聘銷(xiāo)售人員前的必備功課

    •  銷(xiāo)售人員招聘的四個(gè)原則

    •  銷(xiāo)售人員甄選的兩個(gè)基本法則。

    •  銷(xiāo)售人員甄選的潛質(zhì)測(cè)試流程

第一輪：反應(yīng)速度測(cè)試

第二輪：朗誦測(cè)試

第三輪：游戲測(cè)試

    •  銷(xiāo)售人員必備的素質(zhì)

    •  銷(xiāo)售人員面試中常用的六類(lèi)典型問(wèn)題

    •  銷(xiāo)售人員面試中的常見(jiàn)誤區(qū)

[案例] 上海通用汽車(chē)（SGM）的招聘策略

第二講、銷(xiāo)售人員的激勵(lì)

    •  銷(xiāo)售人員的期望與期望值分析

    •  銷(xiāo)售人員的工作熱情曲線

    •  激勵(lì)三要素

    •  激勵(lì)的10大阻礙因素

    •  銷(xiāo)售人員激勵(lì)的原則

    •  依據(jù)“態(tài)度-能力模型”進(jìn)行激勵(lì)

    •  銷(xiāo)售人員激勵(lì)的主要方式

    •  通用的15種激勵(lì)方法

 [案例] 解密：金龍聯(lián)合汽車(chē)工業(yè)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)制度分析

第三講、銷(xiāo)售人員的管理

    •  銷(xiāo)售人員的發(fā)展戰(zhàn)略

    •  銷(xiāo)售人員管理的方法

    •  銷(xiāo)售人員管理的三點(diǎn)式管理模式

    •  制度化的4R管理流程

[案例] 一汽豐田汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的五十萬(wàn)輛的營(yíng)銷(xiāo)解碼

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