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概要：當(dāng)今的銷售經(jīng)理們發(fā)現(xiàn)，自己面對(duì)的挑戰(zhàn)比以往任何時(shí)候都多，他們不僅要了解本行業(yè)最新的技術(shù)，而且要具有高超的技巧，以便領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍，并取得銷售業(yè)績。這個(gè)互動(dòng)式的培訓(xùn)課程將致力于增強(qiáng)聆聽、交流、制定商業(yè)計(jì)劃、增強(qiáng)力量、建設(shè)隊(duì)伍以及分配銷售定額等方面的技巧。它專為新的或者有經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理們?cè)O(shè)計(jì)的，以迎接上述挑戰(zhàn)。參加者將學(xué)到：

 

 

 

·銷售經(jīng)理的作用和職責(zé)

·公司的主要目的和銷售目標(biāo)

·有效的計(jì)劃以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

·制定銷售目標(biāo)

·實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的戰(zhàn)略

·分析可利用的資源

·誰負(fù)責(zé)什么？

·分配銷售定額以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

·制定行動(dòng)計(jì)劃

·銷售區(qū)域管理

·銷售預(yù)測(cè)和最大限度的利用銷售渠道

·計(jì)算銷售渠道的利用率

·目標(biāo)銷售

·制定程序和預(yù)算

 

 

·通過交流和聆聽來監(jiān)督管理

·人際關(guān)系技巧----了解你的員工

·寫出工作說明和確定工作資格

·挑選人員和培訓(xùn)

·體現(xiàn)職責(zé)

·調(diào)動(dòng)積極性，提高銷售業(yè)績

·鼓舞士氣的銷售競賽

·訓(xùn)練和建議的技巧

·制定銷售業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)

·考察銷售表現(xiàn)

·評(píng)價(jià)：建立獎(jiǎng)勵(lì)制度

·處理變化與沖突

 

 

·        了解領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格

·        建立一個(gè)報(bào)告體系

·        建立賠償計(jì)劃

·        針對(duì)沒有需求和低需求的客戶應(yīng)如何去做

·        如何控制銷售費(fèi)用

·        開展一個(gè)銷售會(huì)議

·        為什么一些管理者不去管理

·        成功銷售經(jīng)理的職責(zé)

·        銷售道德標(biāo)準(zhǔn)

 

 

 

這是一個(gè)高度互動(dòng)性和側(cè)重于聯(lián)系的課程。特別重點(diǎn)放在扮演角色和實(shí)例學(xué)習(xí)。學(xué)員將學(xué)到如何發(fā)展，他們自己的銷售管理策略在怎么使他們的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格可以影響到銷售團(tuán)隊(duì)方面和獲得一種新的理解。