時間: 企業(yè)指定時間
地點: 企業(yè)指定地點
課程目標:
在市場競爭日益激烈的今天,擁有高效能的銷售隊伍，是在競爭中取勝的關(guān)鍵，一個卓越的銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的銷售團隊。銷售經(jīng)理在管理團隊的過程中面臨著一些共性問題，如銷售業(yè)績徘徊不前，銷售隊伍工作效率低下，銷售團隊個體成員難以真正融入團隊，銷售團隊的戰(zhàn)斗力不強，公司的標準銷售流程難以執(zhí)行……
所有的案例均來自實戰(zhàn)，所有的方法均提供詳細的實際使用指引。
為什么學(xué)習(xí)本課程：
使學(xué)員知道什么是有效的團隊
審查個人間的差異及其對有效團隊的影響
明白團隊合作的重要性及個人在團隊中的作用
使員工間關(guān)系、工作認識、工作程序均能加以改進
解析溝通的重要性，及探討其對團隊建立/小組互動的影響
發(fā)揮團隊精神、提高工作效率
培訓(xùn)特點：
技能培訓(xùn)與情境練習(xí)相結(jié)合
以案例為中心教學(xué)方式
實戰(zhàn)練習(xí)與培訓(xùn)相結(jié)合
參加對象: 銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管以及銷售團隊負責人
課程內(nèi)容:
一、銷售團隊的管理要點
快速消費品行業(yè)的特點
是“管事理人”還是“管人理事”？
魚骨圖理論與銷售團隊管控要點
工作角色的明確
分析你的團隊成員性格與類型
對波浪型心態(tài)曲線的應(yīng)對策略
合理分工與授權(quán)
銷售團隊的戰(zhàn)斗力來源
激勵與績效考核
銷售計劃的制定與拜訪實施
銷售團隊培訓(xùn)與銷售動作輔導(dǎo)
銷售報表的管理
二、了解自己的領(lǐng)導(dǎo)風格
領(lǐng)導(dǎo)風格分類
我的領(lǐng)導(dǎo)風格優(yōu)缺點
不同領(lǐng)導(dǎo)風格對團隊的影響
建立你的影響力
三、銷售團隊的可持續(xù)增長力
承接企業(yè)文化、建立團隊班組文化
建立學(xué)習(xí)型組織的具體方法 |
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