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認(rèn)識(shí)商業(yè)模式和風(fēng)險(xiǎn)投資

    成思危有一次問(wèn)各位企業(yè)家，從1978到2008，前30年靠勇氣，后30年靠什么？

    這里又可以衍生出一個(gè)相關(guān)的問(wèn)題：為什么前30年可以靠勇氣，而后30年靠勇氣已經(jīng)不足夠了？

    至少有一種答案是：時(shí)代變了。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，新能源，生物工程；資本市場(chǎng)，納斯達(dá)克，創(chuàng)業(yè)板，天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資…在30年前，這些字匯基本上都沒(méi)有進(jìn)入我們的生活。而現(xiàn)在，盛大神話，登上福布斯的阿里巴巴，分眾大戰(zhàn)聚眾，網(wǎng)絡(luò)第一股百度…我們周圍每天都在產(chǎn)生企業(yè)英雄；傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，資本市場(chǎng)的鼎立支持，點(diǎn)點(diǎn)滴滴地改變了我們的生活。

    項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)、企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)、企業(yè)持續(xù)成功經(jīng)營(yíng)背后的經(jīng)營(yíng)模式有沒(méi)有什么不同？資本的力量到底在哪里釋放？百度、太太、蒙牛、格力、國(guó)美、口子窖、雙星、小肥羊、海王藥業(yè)···他們成功的商業(yè)模式是什么？史玉柱在經(jīng)營(yíng)IT“巨人”、網(wǎng)游“征途”以及保健品“黃金搭檔”時(shí)又有什么模式變遷？“模式魔術(shù)師”蒙牛又是在怎樣令人眼花繚亂地展示模式的魅力？海內(nèi)外投資巨鱷又是如何介入這些明星崛起的歷程？···企業(yè)的成功離不開(kāi)商業(yè)模式的成功，企業(yè)的失敗大多歸因于商業(yè)模式的失敗；而如今每一家成功的企業(yè)背后，也都能捕獲到隱隱約約資本市場(chǎng)的影子。

    《資本與智慧——風(fēng)險(xiǎn)投資與商業(yè)模式》娓娓到來(lái)，一層層抽絲剝繭為你詮釋我們?cè)撊绾蜗到y(tǒng)科學(xué)地設(shè)計(jì)和優(yōu)化適合自己的商業(yè)模式，資本市場(chǎng)對(duì)擬投資企業(yè)如何進(jìn)行PSE價(jià)值判斷，企業(yè)聯(lián)姻投資機(jī)構(gòu)的各個(gè)關(guān)鍵步驟和關(guān)鍵文件，風(fēng)險(xiǎn)投資與企業(yè)創(chuàng)業(yè)如何親密合作創(chuàng)造多贏…掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)的科學(xué)模型和資本市場(chǎng)的游戲規(guī)則，后30年，我們靠資本和智慧的力量來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)！

課程大綱——

A  環(huán)境與戰(zhàn)略

1、激情、睿智與創(chuàng)業(yè)

1978—2008：前30年靠勇氣，后30年靠什么？

2、盈利環(huán)境之一：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的活力

2-1 社會(huì)趨勢(shì)與時(shí)代特征

2-2 革命性力量：新經(jīng)濟(jì)三大勞動(dòng)工具 

3、盈利環(huán)境之二：資本時(shí)代的財(cái)富浪潮

3-1 沖浪資本大潮：資本市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與融資階段

3-2 全球一體的市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)關(guān)聯(lián)和比較

4、風(fēng)投機(jī)構(gòu)看融資：你拿什么吸引我？

4-1 企業(yè)價(jià)值分析：V= PSE

4-2 從創(chuàng)業(yè)到上市：企業(yè)風(fēng)投手牽手

4-3 VC眼中的商業(yè)模式：5R模型與新經(jīng)濟(jì)VCN

B  商業(yè)模式5R模型

1、商業(yè)模式：看不見(jiàn)的手

1-1 商業(yè)模式內(nèi)涵和特征   案例：中國(guó)最大的B2B融資馬拉松——阿里巴巴

1-2 商業(yè)模式產(chǎn)生和演變

1-3 商業(yè)模式5R模型：翩翩明星年少時(shí)

2、商業(yè)模式5R模型（一）：產(chǎn)品篇

2-1產(chǎn)品價(jià)值重塑造模式：  案例：埔里酒廠的藍(lán)海戰(zhàn)略

2-2新品類創(chuàng)造模式

2-3 企業(yè)定位              案例：百事可樂(lè)游弋飲料市場(chǎng)/歐萊雅的圓桌騎士

3、商業(yè)模式5R模型（二）：經(jīng)營(yíng)篇

3-1內(nèi)在價(jià)值鏈整理

3-2 核心價(jià)值鏈贏利模式創(chuàng)新

1）混業(yè)創(chuàng)新模式    案例：“良子”足浴健身PK星巴克

2）基礎(chǔ)產(chǎn)品模式    案例：吉列長(zhǎng)青 

3）利潤(rùn)乘數(shù)模式    案例：QQ形象的力量

4）區(qū)域領(lǐng)先模式    案例：太太與腦白金

5）客戶方案模式    案例：世界公民利樂(lè)枕　　

6）連鎖加盟模式    案例：ITAT服裝國(guó)美的風(fēng)投/如家：VC回報(bào)60倍

4、商業(yè)模式5R模型（三）：傳播篇

4-1低成本傳播模式一——炒作

1）正向炒作與反向炒作 案例：天津飛鴿與加爾文牛仔

2）炒作的火候控制     案例：蘇州聯(lián)通與秦池古酒

4-2低成本傳播模式二——借力推廣

1）借力政治力量模式

2）借力經(jīng)濟(jì)力量模式

3）借力科技力量模式

4）借力文化力量模式

案例：百度——中國(guó)網(wǎng)絡(luò)第一股/網(wǎng)絡(luò)游戲武林外傳、赤壁——完美時(shí)空與她的完美世界

4-3 低成本傳播模式三——事件營(yíng)銷

案例：盛大的系列事件營(yíng)銷——首富陳天橋是怎樣煉成的？

5、商業(yè)模式5R模型（四）：資金篇

5-1 資金法則與融資種類

5-2 信用融資模式                     

案例：中國(guó)電信的網(wǎng)絡(luò)電視融資營(yíng)銷

5-3 產(chǎn)權(quán)融資模式：VCN模型 

案例：分眾傳媒——當(dāng)液晶邂逅軟銀中國(guó)

5-4 產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運(yùn)營(yíng)

1）賣方擔(dān)保模式    案例： TCL與上海經(jīng)銷商

2）銀行動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式  案例：汽車銷售——神龍的速度

3）以租代售模式    案例：長(zhǎng)運(yùn)租船——老樹(shù)發(fā)新芽

4）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營(yíng)管理模式  案例：深國(guó)投開(kāi)發(fā)地產(chǎn)——多元協(xié)同

6、商業(yè)模式5R模型（五）：社會(huì)篇

6-1產(chǎn)業(yè)鏈定位：微笑曲線模型

6-2 社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新

1）接力地產(chǎn)模式    案例：麥當(dāng)勞招商——快餐困境

2）戰(zhàn)略聯(lián)盟模式    案例：愛(ài)多、巨人、娃哈哈的廠商關(guān)系平衡    

3）橫跨行業(yè)模式    案例：無(wú)極——電影贏利的千手觀音

4）傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合模式 

討論：網(wǎng)站聯(lián)姻實(shí)業(yè)——浙江新華書(shū)店地面集團(tuán)如何和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合？

C  風(fēng)險(xiǎn)投資全規(guī)則

1、草根風(fēng)投面對(duì)面：投資家箴言

1-1 投資令人驚詫的企業(yè)

1-2 中國(guó)也會(huì)被拷貝

1-3 融入的資源不僅僅是錢

2、改變身份的財(cái)富魔方：VC規(guī)則

2-1 天使投資：你賭青春我賭錢

2-2 項(xiàng)目選擇：VC無(wú)法預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)/越簡(jiǎn)單越好

2-3 評(píng)估定價(jià)：藝術(shù)而非精算

2-4 盡職調(diào)查：團(tuán)隊(duì)第一

2-5 創(chuàng)業(yè)協(xié)助：成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)

2-6 二次融資：VC多少最合適？

2-7 風(fēng)投退出：幾條完美出路

2-8 握手中介：平臺(tái)、包裝與法律問(wèn)題

D  融資實(shí)戰(zhàn)

1、經(jīng)典模式討論

1-1蒙牛： 模式魔術(shù)師——從列兵到將軍

1-2 秀客網(wǎng)/豬八戒： VCN的力量

1-3 試用網(wǎng)/易物網(wǎng)： PSE的青睞

1-4 從信息網(wǎng)站到無(wú)線：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的5種形態(tài)

1-5 22種模式：系統(tǒng)的力量

1-6 商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫

2、商業(yè)模式&風(fēng)險(xiǎn)投資：用你的案例，為你解惑

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