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經(jīng)銷商管理課程

信息發(fā)布：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)   發(fā)布時間：2008-8-12 9:21:46

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課 　 時：16課時

課程介紹

本課程是專門針對快速消費品行業(yè)量身定做的課程。這是一門幫助做好經(jīng)銷商的管理技能提升課程。該課程會幫助企業(yè)思考有關(guān)經(jīng)銷商管理的新知識、新理念，分析現(xiàn)有經(jīng)銷商管理方式的弊端，掌握如何在經(jīng)銷商管理的過程中，巧妙地整合雙方面的資源，達到雙贏目的。

本課程解決哪些問題

1、建立一套管理經(jīng)銷商、批發(fā)代理商的系統(tǒng)，幫助學(xué)員找尋合適的商業(yè)伙伴，減低管理時間并提高效益；

2、如何有效的利用經(jīng)銷商資源來達成公司的目標，并利用本身的專業(yè)技能提        升經(jīng)銷商不足的地方；

3、如何令經(jīng)銷商更積極，更主動的配合來完成公司的目標；

4、經(jīng)銷商如何更好的管理開發(fā)管理市場；

培訓(xùn)方式

案例分析、情景模擬、角色扮演、自我評測、小組討論

課程大綱

第一篇 如何選擇經(jīng)銷商及進行區(qū)域劃分

第二篇 經(jīng)銷商返利系統(tǒng)建設(shè)

第三篇 如何提供銷售支持政策

第四篇 促銷政策

第五篇 經(jīng)銷商激勵

第六篇 經(jīng)銷商銷售渠道建設(shè)

第七篇 經(jīng)銷商日常拜訪與管理

第八篇 經(jīng)銷商如何擺脫困境頭腦風(fēng)暴法

    【聯(lián)系咨詢】

    聯(lián)系電話：010-62278113   13718601312   13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

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    1) 客戶提出培訓(xùn)需求。（下載《內(nèi)訓(xùn)調(diào)查表》或在線提交需求）
    2) 根據(jù)貴單位的培訓(xùn)需求，確定內(nèi)訓(xùn)講師，設(shè)計初步培訓(xùn)方案。
    3) 通過電話訪談的形式與客戶人力資源部門和參訓(xùn)學(xué)員代表或其上級主管進行溝通，進一步了解企業(yè)面臨的問題和培訓(xùn)需求。
    4) 在上述溝通和調(diào)研基礎(chǔ)上，根據(jù)實際溝通結(jié)果修訂培訓(xùn)方案。
    5) 客戶確認度身定制的培訓(xùn)方案。
    6) 簽訂具體內(nèi)訓(xùn)服務(wù)合同。
    7) 制訂培訓(xùn)教材，配合客戶進行培訓(xùn)的現(xiàn)場安排。
    8) 課程實施，通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)工作。
    9) 課程結(jié)束后對培訓(xùn)效果進行評析，并進行相關(guān)跟蹤服務(wù)。
 咨詢電話：010-62278113  13718601312；傳真：010-58850935；聯(lián)系人：陳小姐 李先生。
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