91原色影院_免费av在线_中文字幕最新精品_久久精品视频99

第一講 對于銷售的基本認(rèn)知

一 必須知道的三件事

（一）蹲得越低，跳得越高

（二）你想爬多高，你的功夫就得下多深

（三）頂尖的時間管理造就頂尖的銷售人員

二 銷售業(yè)績的創(chuàng)造

（一）業(yè)績=態(tài)度×能力

（二）雙贏思維

三 客戶究竟是誰

四 修煉頂尖銷售的最大障礙

（一）障礙來自哪里

（二）客戶的拒絕等于什么

（三）不要先入為主

（四）提升逆境情商

五 頂尖銷售人員必備的四種態(tài)度

（一）尋找動力的源泉

（二）自我肯定的態(tài)度

（三）對成功的渴望

（四）堅持不懈的精神

第二講 培育卓越的銷售思維

一 銷售心理法則

（一）因果法則

（二）收獲法則

（三）控制法則

（四）信念法則

（五）專心法則

（六）連鎖法則

（七）反映法則

二 造就頂尖銷售的四張王牌

（一）明確的目標(biāo)：你到哪里去

（二）頂好的心情：沒有熱情你能打動誰

（三）專業(yè)的表現(xiàn)：贏得他人的認(rèn)同與依賴

（四）大量的行動：拒絕等待，活在當(dāng)下

三 業(yè)績倍增的六大理念

（一）我是老板

（二）我是顧問而非“銷售人員”

（三）我是銷售醫(yī)生、銷售策略專家

（四）我要立即行動

（五）我要把工作做好—用心

（六）我要立志出類拔萃—執(zhí)著

四 培育積極的狀態(tài)

（一）積極的自我對話

（二）積極的想像

（三）積極的“健康食品”

（四）積極的人物

（五）積極的訓(xùn)練

（六）積極的健康習(xí)慣

（七）積極的行動

第三講 行銷制勝的基礎(chǔ)

一 GSPA循環(huán)

二 必須掌握的知識

三 客戶開發(fā)技巧

（一）信息管道

（二）牽線搭橋

（三）黃金連鎖

（四）陌生拜訪

四 發(fā)展客戶信賴

（一）客戶的心理障礙

（二）如何發(fā)展客戶信賴

五 銷售話術(shù)

（一）建立標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

（二）FAB原則

第四講  專業(yè)的銷售過程（一）

一 銷售的七大步驟

（一）客戶與市場分析

（二）客戶開發(fā)與電話銷售

（三）客戶關(guān)系與親和力的建立

（四）客戶需求分析

（五）產(chǎn)品介紹

（六）抗拒解除

（七）締結(jié)成交

二 電話開發(fā)

（一）電話禮儀

（二）準(zhǔn)備好備忘錄和筆

（三）微笑著說話

（四）相關(guān)聯(lián)結(jié)法

（五）話術(shù)設(shè)計流程

（六）設(shè)計有吸引力的開場白

（七）電話開發(fā)的“自我介紹”

（八）建立信任度

（九）激發(fā)客戶的好奇心

（十）成功的約見

三 拜訪前的準(zhǔn)備工作

（一）心理準(zhǔn)備

（二）整理儀容

（三）帶齊所有可能用到的東西

四 如何建立親和力

（一）語言文字

（二）聲音

（三）肢體語言

五 問、聽、說的藝術(shù)

（一）提問藝術(shù)

（二）問、聽、說比例

（三）問、聽、說的循環(huán)

（四）聆聽技巧

第五講  專業(yè)的銷售過程（二）

六 如何激發(fā)客戶購買

（一）尋找購買價值觀

（二）痛苦銷售法

（三）通過提問引發(fā)需求

七 如何進(jìn)行產(chǎn)品介紹

（一）假設(shè)問句法

（二）下降式介紹法

（三）互動式介紹法

（四）假設(shè)成交法

（五）視覺銷售法

八 洞察客戶的心理

（一）AIDMA銷售法則

（二）銷售漏斗

九 如何解除客戶的抗拒

（一）如何認(rèn)識抗拒

（二）如何解除抗拒

十 客戶的“價格陷阱”

（一）何謂價格陷阱

（二）價格陷阱的化解技巧

十一 臨門一腳

（一）趁熱打鐵

（二）迂回戰(zhàn)術(shù)

（三）絕不輕易放棄

（四）銷售結(jié)案的六大誤區(qū)

    【聯(lián)系咨詢】

    聯(lián)系電話：010-62278113   13718601312   13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com