開課時間:2012年3月10-11日 廣州 課程價格:4680元/人 課程對象:買手、產品總監、商品經理、銷售經理、設計總監 課程收益 ·了解商品采購的真正含義和作用 ·深度了解采購前,挖掘市場情報的方法、技巧及重要性 ·使買手學習如何操控商品從無到有,在產品規劃時對產品進行整合 ·掌握品牌商品的企劃(采購)的方法和技巧 ·站在品牌買手的角度控制商品以提高整體商品市場競爭力 課程提綱 一、概念導入——什么是“買手”? ——產品與商品的區別 1、專業買手的概念 A、企業發展中買手的不同功能 B、買手的不同表現 C、不同買手的業務重點 2、成為專業買手的必要條件 ——時尚數據分析掌握、 ——品牌運作分析和產業分布、 ——銷售預測、 ——商品類別選擇、 ——配比價格制定 ——定貨與選貨 ——商品的評審與組貨 3、買手的職能以及責任 4、買手的核心工作內容 5、買手工作的注意4個要點 第二節:商品采購的關鍵步驟與流程 第一步:買手采購前需要掌握哪些必要信息? 1、終端市場的信息收集 A、市場信息——銷售類信息——渠道類信息——競爭品牌類信息——企業發展戰略類信息 包括: 1、歷史銷售數據的分析 2、剩余商品數據分析 3、商品整體及單店銷售預測 4、不同店鋪級別及其配套商品的組織 5、銷售商品的分類搭配組合——價、色、款、材、碼、風格、設計 6、公司及各店定期促銷計劃的評估與分析 2、流行趨勢的信息收集 ——流行色——流行面料——流行風格等 必須做到: A、我是誰?B、我要做什么?C、我要準備什么? 第二步:如何制訂品牌的商品計劃? ——商品企劃的概念導入 1、構成品牌商品計劃的基本條件及重點 ——構成商品計劃的基本條件 ——商品計劃及靈活運用的步驟 2、計劃及靈活運用的方法步驟 3、價格計劃與成本控制 ——成本的財務控制 ——銷售動銷比與財務動銷比 ——成本與費用的關系 ——店鋪絕對效益平衡點的計算方法 4、平衡商品種類及內容的重要方法 ——選貨表格的使用 ——商品結構的6:3:1的公式使用 第三步 需要掌握哪些數據知識? 1、常用的商品計劃的計算 2、品牌整體商品預算的構成方法 3、品牌預算細分的設定方法 4、物料質量狀態管理 ——質量狀態分類示例:優選、限選、禁選、試用; 5、常用的商品計劃的計算法 ——整體商品預算的構成方法 ——預算細分的設定方法 ——營業額的構成要素 ——營業額、進貨金額、庫存金額的關系 最后總結——買手未來 1、技巧和創造力 2、數據分析能力 3、專業綜合知識 4、店鋪綜合管理 5、失敗買手的四大要因 主講顧問介紹:宋智廣 顧問 1996年留學法國,畢業于圣馬丁服裝學院,2000年留學日本,專修服裝品牌市場營銷與企業管理,連續7年擔任寶姿中國北方區營銷顧問,法國“韻麗”時裝公司大中國區營銷總監法國“NAF.NAF”中國地區營銷總監,法國“安•姬奧”品牌公司銷售總監,金利來集團、森馬集團、朵以、邦威等多家知名品牌營銷顧問,德國普德集團亞太地區總經理負責亞洲市場運作,現任百麗集團常年零售顧問 宋智廣先生對品牌型服裝企業的戰略規劃、市場開發、零售運營管理有著豐富的實戰經驗深厚的服裝行業從業背景,其提出的《商品貨控系統理論》《商品631生命周期理論》《商品分級理論》極大的促進了近十年來中國服裝零售行業的管理技術的提升,由這些理論衍生出來的管理技術更是在業界廣為傳送,是中國服裝界最優秀的專家顧問之一。 |