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商品買手與采購(3.10 廣州)

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企業培訓網     (本課程全年循環滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓,歡迎來電咨詢相關事宜!)

開課時間:2012年3月10-11日  廣州

課程價格:4680元/人 

課程對象:買手、產品總監、商品經理、銷售經理、設計總監

課程收益

·了解商品采購的真正含義和作用

·深度了解采購前,挖掘市場情報的方法、技巧及重要性

·使買手學習如何操控商品從無到有,在產品規劃時對產品進行整合

·掌握品牌商品的企劃(采購)的方法和技巧

·站在品牌買手的角度控制商品以提高整體商品市場競爭力

課程提綱

一、概念導入——什么是“買手”?

   ——產品與商品的區別

  1、專業買手的概念

  A、企業發展中買手的不同功能

  B、買手的不同表現

C、不同買手的業務重點

  2、成為專業買手的必要條件

  ——時尚數據分析掌握、

  ——品牌運作分析和產業分布、

  ——銷售預測、

  ——商品類別選擇、

  ——配比價格制定

  ——定貨與選貨

  ——商品的評審與組貨

  3、買手的職能以及責任

  4、買手的核心工作內容

  5、買手工作的注意4個要點

第二節:商品采購的關鍵步驟與流程

第一步:買手采購前需要掌握哪些必要信息?

  1、終端市場的信息收集

  A、市場信息——銷售類信息——渠道類信息——競爭品牌類信息——企業發展戰略類信息

包括:

1、歷史銷售數據的分析

2、剩余商品數據分析

3、商品整體及單店銷售預測

4、不同店鋪級別及其配套商品的組織

5、銷售商品的分類搭配組合——價、色、款、材、碼、風格、設計

6、公司及各店定期促銷計劃的評估與分析

  2、流行趨勢的信息收集

    ——流行色——流行面料——流行風格等

  必須做到: A、我是誰?B、我要做什么?C、我要準備什么?

第二步:如何制訂品牌的商品計劃?

   ——商品企劃的概念導入

  1、構成品牌商品計劃的基本條件及重點

   ——構成商品計劃的基本條件

   ——商品計劃及靈活運用的步驟

  2、計劃及靈活運用的方法步驟

  3、價格計劃與成本控制

   ——成本的財務控制 

   ——銷售動銷比與財務動銷比

   ——成本與費用的關系

   ——店鋪絕對效益平衡點的計算方法

  4、平衡商品種類及內容的重要方法

   ——選貨表格的使用

   ——商品結構的6:3:1的公式使用

第三步 需要掌握哪些數據知識?

   1、常用的商品計劃的計算

   2、品牌整體商品預算的構成方法

   3、品牌預算細分的設定方法

   4、物料質量狀態管理
    ——質量狀態分類示例:優選、限選、禁選、試用;

   5、常用的商品計劃的計算法

    ——整體商品預算的構成方法

    ——預算細分的設定方法

    ——營業額的構成要素

    ——營業額、進貨金額、庫存金額的關系

最后總結——買手未來

   1、技巧和創造力

   2、數據分析能力

   3、專業綜合知識

   4、店鋪綜合管理

   5、失敗買手的四大要因

主講顧問介紹:宋智廣 顧問

1996年留學法國,畢業于圣馬丁服裝學院,2000年留學日本,專修服裝品牌市場營銷與企業管理,連續7年擔任寶姿中國北方區營銷顧問,法國“韻麗”時裝公司大中國區營銷總監法國“NAF.NAF”中國地區營銷總監,法國“安•姬奧”品牌公司銷售總監,金利來集團、森馬集團、朵以、邦威等多家知名品牌營銷顧問,德國普德集團亞太地區總經理負責亞洲市場運作,現任百麗集團常年零售顧問

宋智廣先生對品牌型服裝企業的戰略規劃、市場開發、零售運營管理有著豐富的實戰經驗深厚的服裝行業從業背景,其提出的《商品貨控系統理論》《商品631生命周期理論》《商品分級理論》極大的促進了近十年來中國服裝零售行業的管理技術的提升,由這些理論衍生出來的管理技術更是在業界廣為傳送,是中國服裝界最優秀的專家顧問之一。

【報名咨詢】

    聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯 系 人:李先生   陳小姐

    傳真號碼:010-58850935

    電子郵件:71peixun@163.com

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 備 注——
 1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人進行確認。
 2、開課前兩周,我們將為貴公司發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等相關事項告知與您。
 3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
 4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;傳真:010-58850935;郵件:71peixun@163.com。
   
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