您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn) > 商業(yè)地產(chǎn)&地產(chǎn)開發(fā)新模式+社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)上課時(shí)間：2018年7月14-15日
上課地點(diǎn)：北京（北大校內(nèi)）
學(xué)術(shù)支持：北京大學(xué)房地產(chǎn)研究課題組
學(xué)習(xí)費(fèi)用：6800元/人
培訓(xùn)對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)、招商總監(jiān)、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員；各類商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷及相關(guān)業(yè)界人士。
課程背景：
一、商業(yè)地產(chǎn)
商業(yè)地產(chǎn)從2017年起進(jìn)入并購(gòu)與倒閉、輕資產(chǎn)與技術(shù)輸出、標(biāo)準(zhǔn)化與特色化并舉時(shí)代。這是行業(yè)的第二回合開始，全國(guó)性商業(yè)大集團(tuán)逐漸成形，區(qū)域級(jí)商業(yè)集團(tuán)積極布點(diǎn)，同時(shí)房地產(chǎn)商卻全面拋售與退出商業(yè)。增量商業(yè)轉(zhuǎn)為存量盤活，可以說是商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)國(guó)紛亂時(shí)代，預(yù)計(jì)迎接超過三年的混亂。
同質(zhì)化超過75%的惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，優(yōu)秀商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)核心圍繞在解決三個(gè)關(guān)鍵：顧客為什么要來？為什么重復(fù)來？店內(nèi)怎么移動(dòng)？
此次課程由臺(tái)灣第一代購(gòu)物中心成功團(tuán)隊(duì)引進(jìn)，結(jié)合內(nèi)地?cái)?shù)家領(lǐng)頭商業(yè)集團(tuán)實(shí)務(wù)管理核心知識(shí)，兼具境外成功經(jīng)驗(yàn)與內(nèi)地落地實(shí)操作法，提供一整套全流程的項(xiàng)目定位、招商管理、后期運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)增值心法。
二、營(yíng)銷系統(tǒng)
2018年是中國(guó)房地產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)元年，各地調(diào)控政策不斷加碼。龍頭房企戰(zhàn)略布局由一二線城市已下沉至三四線城市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平及強(qiáng)度提高，房貸收緊利率上浮，政府對(duì)地產(chǎn)開發(fā)全流程監(jiān)管從拿地到銷售進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)范。行業(yè)集中度越來越高，未來的開發(fā)格局是“政府運(yùn)營(yíng)+寡頭開發(fā)”的天下，10%的開發(fā)商可能會(huì)占據(jù)90%的市場(chǎng)份額，政策不會(huì)再給中小企業(yè)太多機(jī)會(huì)。未來將是企業(yè)核心能力重塑的時(shí)代，消費(fèi)需求不斷變化和升級(jí)，市場(chǎng)不再寬容只會(huì)“建房子”的房地產(chǎn)企業(yè)，沒有品牌力的企業(yè)將失去持續(xù)的項(xiàng)目開發(fā)能力，沒有核心模式的項(xiàng)目將無法建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
此次課程由原萬科金牌營(yíng)銷總監(jiān)領(lǐng)銜，業(yè)界資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家搭檔講授，將帶來全新的開發(fā)模式、最前沿的營(yíng)銷思想、鄰里社區(qū)運(yùn)營(yíng)體系、創(chuàng)造性的作業(yè)模式、突破性的營(yíng)銷手段以及顛覆性的業(yè)績(jī)回報(bào)案例。
課程收益：
一、商業(yè)地產(chǎn)
臺(tái)灣成功商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)心法：場(chǎng)景式經(jīng)營(yíng)、大數(shù)據(jù)透析、消費(fèi)者掌控、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、工具方法論。大量項(xiàng)目案例與照片，生動(dòng)直觀的印證，可直接引用于現(xiàn)有項(xiàng)目，實(shí)操與落地。超過100個(gè)境外城市案例，包括臺(tái)灣、東京、大阪、新加坡、曼谷、香港、澳門、悉尼、墨爾本、惠靈頓、雅加達(dá)、吉隆坡、柏林、巴黎、倫敦、迪拜、阿布扎比等國(guó)外優(yōu)秀商場(chǎng)案例分享。超過250個(gè)國(guó)內(nèi)城市案例。包括北京、上海、廣州、深圳、沈陽(yáng)、哈爾濱、天津、青島、包頭、呼和浩特、鄭州、西安、南京、蘇州、武漢、長(zhǎng)沙、合肥、西安、重慶、成都、廈門、東莞、南寧、貴陽(yáng)、昆明、烏魯木齊、蘭州等約3,000個(gè)商業(yè)項(xiàng)目實(shí)地考察，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)解析成功與失敗原因。揭密國(guó)內(nèi)位居領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)，包括龍湖、萬達(dá)、萬科、新世界、北京金融街的核心經(jīng)營(yíng)能力。
二、營(yíng)銷系統(tǒng)
·新時(shí)代背景下地產(chǎn)營(yíng)銷必須掌握的新思想、新理念、新模式、新品類、新致勝工具
·全新房地產(chǎn)開發(fā)理念，全新的知識(shí)體系，徹底顛覆舊有經(jīng)驗(yàn)
·未來房地產(chǎn)的開發(fā)模式，新型社區(qū)、全新的產(chǎn)品組織方式和社區(qū)組織方式
·社區(qū)商業(yè)的商業(yè)邏輯及快速實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的顛覆性變化方法及實(shí)戰(zhàn)借鑒
課程安排：
第一天（7月14日） 《商業(yè)地產(chǎn)同質(zhì)化時(shí)代：三大突破口與有價(jià)值市場(chǎng)調(diào)查落地作法及案例借鑒》（授課老師：張老師）
上午：
一、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與一二三回合
二、商業(yè)地產(chǎn)回歸商業(yè)本質(zhì)：消費(fèi)者與商戶視角
三、商業(yè)地產(chǎn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的三個(gè)經(jīng)營(yíng)核心問題
四、商業(yè)地產(chǎn)拿地、規(guī)劃定位階段市場(chǎng)調(diào)查關(guān)鍵
五、基于核心商圈的市場(chǎng)調(diào)查能力
六、店內(nèi)顧客移動(dòng)痕跡市場(chǎng)調(diào)查解密商場(chǎng)顧客戶視角經(jīng)營(yíng)實(shí)況
下午：
七、商業(yè)項(xiàng)目案例分享
八、消費(fèi)者與商戶滿意度市場(chǎng)調(diào)查獲取客戶忠誠(chéng)度
九、臺(tái)灣工匠核心境爭(zhēng)力
十、優(yōu)秀案例分享
十一、現(xiàn)場(chǎng)解惑
第二天（7月15日） 《新開發(fā)模式+街區(qū)商業(yè)》
葉老師：
新開發(fā)模式=新理念、新模式、新服務(wù)、新品類；
〖企業(yè)角色〗——從房屋建造商到生活服務(wù)商的轉(zhuǎn)變
〖社區(qū)模式〗——從傳統(tǒng)社區(qū)到新型居住系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變
〖產(chǎn)品組織〗——從居住體到服務(wù)體的轉(zhuǎn)變
——從縱向思維到橫向思維的轉(zhuǎn)變
——從單項(xiàng)目思維到產(chǎn)品體系思維的轉(zhuǎn)變
〖戰(zhàn)略思維〗——從產(chǎn)品意識(shí)到品牌意識(shí)的轉(zhuǎn)變
胡老師：
一、基于萬科“三好社區(qū)”模式下的社區(qū)商業(yè)邏輯
1、為什么是萬科“三好社區(qū)”？
2、萬科的“三好社區(qū)”商業(yè)邏輯
二、社區(qū)商業(yè)銷售模式研究
1、社區(qū)商業(yè)特點(diǎn)分析；
2、社區(qū)商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；
3、社區(qū)商業(yè)傳統(tǒng)銷售存在的問題；
4、房地產(chǎn)金融介入下的銷售變革；
5、經(jīng)典案例分享；
下午：企業(yè)家權(quán)益保障座談
商業(yè)、營(yíng)銷項(xiàng)目咨詢
課程導(dǎo)師：
張老師
·現(xiàn)任職國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)前五強(qiáng)，集團(tuán)商業(yè)高管。多家商業(yè)地產(chǎn)學(xué)院高級(jí)顧問、全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌公司商業(yè)地產(chǎn)操盤手。
·國(guó)內(nèi)少數(shù)同時(shí)兼具兩岸購(gòu)物中心實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和同時(shí)任職過外企、民企與國(guó)企高管的專業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，除了項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使張老師有國(guó)際視角、總部與項(xiàng)目垂直管理豐富知識(shí)。張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域外，張老師曾任職電子商務(wù)、型錄與電視購(gòu)物公司，并深入?yún)⑴c萬達(dá)公司信息化建設(shè)，對(duì)于當(dāng)前電商對(duì)實(shí)體商業(yè)的影響有獨(dú)到見解，購(gòu)物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價(jià)值預(yù)判。
葉老師
·營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
·北京大學(xué)標(biāo)桿房地產(chǎn)總裁班專家委員會(huì)成員
·標(biāo)桿地產(chǎn)智庫(kù)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人
·房地產(chǎn)營(yíng)銷專家，多家房企董事長(zhǎng)顧問，
·萬科前金牌營(yíng)銷總監(jiān)
·碧桂園大盤時(shí)代親歷者，萬科度假產(chǎn)品營(yíng)銷體系締造者之一，萬科海島營(yíng)銷理論提出者和實(shí)踐帶頭人
·知名地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總裁、實(shí)現(xiàn)年銷售額從2億到50億的突破
胡老師
· 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
· 北京大學(xué)標(biāo)桿房地產(chǎn)總裁班專家委員會(huì)成員
· 標(biāo)桿地產(chǎn)智庫(kù)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)首席專家
· 珠三角知名開發(fā)商營(yíng)銷總監(jiān)
· 擁有從頂級(jí)酒店公寓至超級(jí)大盤的成熟操盤經(jīng)驗(yàn)，熟悉項(xiàng)目前期定位到項(xiàng)目營(yíng)銷全流程營(yíng)銷體系
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