年底必修課：贏在現(xiàn)場+創(chuàng)新營銷+強勢拓客+車位、寫字樓、商業(yè)銷售技巧
培訓(xùn)安排：2019年11月23-24日 北京
培訓(xùn)對象：營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
培訓(xùn)費用：4800元/人（費用含授課費、場地費、資料費、會務(wù)費、茶歇費等）
培訓(xùn)背景：
隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴張，客戶日趨理性，2019房地產(chǎn)市場銷售難度直線上升。傳統(tǒng)的營銷手段與經(jīng)驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標(biāo)都牽動了營銷人的神經(jīng)。
在這樣的市場環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？
課程亮點：
1、在新形勢下，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰！
2、掌握新型營銷思想邏輯，在白熱化競爭環(huán)境中，殺出重圍！
3、重點掌握營銷策劃、主題營銷、營銷計劃的方法和原則；
4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。
5、掌握各類房地產(chǎn)最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應(yīng)用；
6、以標(biāo)桿房企萬科、綠地、融創(chuàng)經(jīng)典為例，再現(xiàn)實戰(zhàn)場景。
培訓(xùn)講師：徐清
華東理工大學(xué) 工商管理本科畢業(yè)，現(xiàn)任職于某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)總部營銷總監(jiān)；
實戰(zhàn)房地產(chǎn)營銷管理專家，15年房地產(chǎn)營銷一線管理經(jīng)歷。
2003年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，曾就職于萬科、綠地等知名房地產(chǎn)企業(yè)，長期從事房地產(chǎn)項目營銷工作，對房地產(chǎn)行業(yè)及房地產(chǎn)營銷各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個人獨到見解；
歷任：萬科城市公司營銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)事業(yè)部高端、綜合體項目的前期定位，營銷等工作；同時組建及培訓(xùn)自銷團(tuán)隊；其中萬科時一區(qū)綜合體項目2014年集團(tuán)銷售冠軍！
歷任：綠地集團(tuán)片區(qū)營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)大浦東片區(qū)，負(fù)責(zé)上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項目，項目類型涵蓋寫字樓、豪宅、公寓、商業(yè)等。
授課風(fēng)格：擅長結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)沉淀；講授實際案例，便于學(xué)員參考。
操盤的項目有：萬科時一區(qū)、2049商業(yè)街、萬科七寶國際、徐匯國際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮(zhèn)、綠地海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場等
培訓(xùn)大綱：
一、新形勢下房地產(chǎn)營銷發(fā)展新態(tài)勢
1. 房地產(chǎn)營銷發(fā)展的態(tài)勢
2. 品牌房企營銷升級與應(yīng)對策略
3. 充分競爭態(tài)勢下二、三、四線城市房企營銷破局
二、市場下行，營銷戰(zhàn)法如何突破
1、三四線城市的共同特點
2、營銷團(tuán)隊編制如何組建
3、巡檢組體系及突擊隊體系
4、滯銷疑難項目診斷標(biāo)準(zhǔn)思路
三、贏在現(xiàn)場——銷售成交率提升戰(zhàn)法
1、行業(yè)痛點(時間緊、競品多)如何快速突圍？
2、現(xiàn)場銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？
3、銷售率值管理及營銷四表
4、神秘訪客制度的真正意義
四、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
1.辦公物業(yè)的正確銷售邏輯
2、商鋪銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方案
五、新形式下拓客4.0指引
1、大兵團(tuán)拓客模式
2、標(biāo)桿房企經(jīng)典拓客方式分析
3、未來理想的渠道模式
六、房地產(chǎn)五大創(chuàng)新營銷法則
a) 微信營銷 b) 事件營銷 C) 跨界營銷 d) 口碑營銷 e)圈層營銷
七、房地產(chǎn)系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)案例（選擇）
案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”
案例：蝶變—40天如何從無到有
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