房地產(chǎn)二次創(chuàng)業(yè)系列課程之《走進萬科董事長營銷革命特訓(xùn)營》
為發(fā)展型房企量身打造持續(xù)盈利增長營銷模式
學習時間：2017年9月23-24日
學習地點：深圳萬科總部
學習費用：4800元/人（包括：學費、參訪費、資料費、教學管理費）學員其他食宿、交通費自理。
項目背景：
作為房地產(chǎn)董事長，在后房地產(chǎn)時代您如何帶領(lǐng)企業(yè)跨過這道坎？
1、 土地：看得上的地塊拿不起，拿得起的地塊看不上或不敢拿
2、 開發(fā) : 基本上靠老板盯著，老板成了最大的救火隊員
3、 營銷：市場好的時候什么都不用干，市場不好的時候干什么都不行
4、 資金：銷售不暢、銀行限貸、資金成本高、企業(yè)資金鏈崩的很緊
二次創(chuàng)業(yè)的必然：以歸零的心態(tài)，重塑讓企業(yè)成長的機體！
二次創(chuàng)業(yè)，從營銷開始！
1) 營銷思維是發(fā)展型房企董事長應(yīng)具備的最根本思維
2) 銷售困難、庫存積壓是大部分發(fā)展型房企目前最突出的問題
3) 在銀行對中小房企限貸情況下，拓展新的融資渠道需要時日，現(xiàn)金流繃緊的困局主要需要營銷來破
課程特色：
訪標桿：參訪萬科總部及萬科經(jīng)典項目，學習萬科營銷思想，感受萬科30年如何創(chuàng)造地產(chǎn)奇跡！
聽門道：標桿企業(yè)實戰(zhàn)講師團隊：由萬科營銷實戰(zhàn)專家參與者結(jié)合房地產(chǎn)現(xiàn)狀講授當下房地產(chǎn)如何突破困局持續(xù)盈利！
找思路：為發(fā)展型房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)場答疑解惑，量身打造一套適合自己的營銷管理模式。
核心價值：
1、讓董事長具備正常的營銷思維，做出正確的營銷決策
2、針對更為復(fù)雜的產(chǎn)品營銷，建立系統(tǒng)化的營銷能力
3、課后一對一溝通、回訪，幫助房地產(chǎn)企業(yè)直接解決項目營銷問題
課程設(shè)置：
第一天 參觀萬科總部+土地革命(挖掘土地價值)/萬科產(chǎn)品定位分享+營銷執(zhí)行系統(tǒng)分享
環(huán)節(jié)一 主題：參觀萬科集團總部大樓&漂浮的地平線
萬科總部由美國建筑大師斯蒂芬•霍爾設(shè)計，6萬多平方米的建筑基地，除8個支撐主題的交通核外，整體懸空，可讓海風、山風流通
1. 參觀“會呼吸的建筑、75%建筑節(jié)能、100%綠色覆蓋率”，了解未來綠色節(jié)能建筑的時代趨勢
2. 深度體驗萬科公開透明的企業(yè)文化和工作環(huán)境
環(huán)節(jié)二 系統(tǒng)解讀：“土地革命”之道，理解從消費視角閱讀土地、最大化挖掘土地價值
挖掘土地價值的7種武器
從消費心理樹立項目形象地位的2大要點
1. 幫助房企董事長掌握白銀時代必須有的營銷第一思想
2. 對標貴公司發(fā)展思路，找到規(guī)模化發(fā)展挖掘土地價值方法
環(huán)節(jié)三 系統(tǒng)解讀：“產(chǎn)品組合定位”方法，理解從客戶需求出發(fā)做產(chǎn)品的方法
產(chǎn)品定位的4個關(guān)鍵點
4種類型產(chǎn)品定位方法 幫助房企從客戶、市場源頭建立產(chǎn)品打造思維
環(huán)節(jié)四 系統(tǒng)解讀：營銷執(zhí)行
貫穿項目4個階段的營銷策動力
2種類型產(chǎn)品的去化思路：正常項目、去化項目
5個關(guān)鍵點管理：策劃、示范區(qū)、渠道、價格、團隊 幫助房企董事長樹立全程營銷的思路，學會把握其中關(guān)鍵點
環(huán)節(jié)五 董事長、總裁晚宴&與導(dǎo)師面對面交流
第二天 參觀萬科臻灣匯+萬科云城+“消費升級時代高端項目營銷方法”分享
環(huán)節(jié)六 主題:參觀萬科臻灣匯
瑧灣匯是定位世界500強企業(yè)總部基地的深圳灣超級總部基地的首個亮相項目，產(chǎn)品涵蓋公寓、辦公、商業(yè)、酒店，是城市核心濱海區(qū)域的大型高端綜合體。 1. 體驗地鐵上蓋物業(yè)的創(chuàng)新組合
2. 學習深圳灣超級總部基地高端項目的操盤思路
環(huán)節(jié)七 主題：參觀萬科云城
項目占地40萬平方，總建面達到133萬平方，涵蓋研發(fā)辦公、精裝公寓、酒店、商業(yè)等多重業(yè)態(tài)，是全新地標級城市綜合體，也是一座集創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園、都會生活圈、生態(tài)公園、品位人居于一體的微縮都市。
1．體驗25位世界級設(shè)計師聯(lián)手打造的中國首個互聯(lián)創(chuàng)新城
2．學習萬科如何構(gòu)建項目“辦公—居住 —配套—產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的全流程生命體系。
8-1 系統(tǒng)解讀：消費升級時代高端項目營銷方法
影響盈利能力的幾個核心點
用營銷思維設(shè)計項目盈利模式
“豪宅化”營銷操盤手法，突破項目盈利的天花板
1、幫助房企運用高端項目的操盤手法，在競爭中樹立核心競爭力
2、幫助房企打造高端化的項目形象，實現(xiàn)溢價
環(huán)節(jié)八 主題交流：如何將兩天所學內(nèi)容落地到自身公司，針對性解決學員企業(yè)的實際問題
課程導(dǎo)師：
·葉老師
1. 北京大學標桿房地產(chǎn)總裁班專家委員會成員
2. 高景亞太商學院標桿智庫營銷課題組組長
3. 房地產(chǎn)營銷專家，多家房企董事長顧問，
4. 萬科前金牌營銷總監(jiān)
5. 碧桂園大盤時代親歷者，萬科度假產(chǎn)品營銷體系締造者之一，萬科海島營銷理論提出者和實踐帶頭人
6. 知名地產(chǎn)集團營銷總裁、實現(xiàn)年銷售額從2億到50億的突破
·胡老師
1. 北京大學標桿房地產(chǎn)總裁班專家委員會成員
2. 高景亞太商學院標桿智庫營銷課題組組員
3. 珠三角知名開發(fā)商營銷總監(jiān)
4. 擁有從頂級酒店公寓至超級大盤的成熟操盤經(jīng)驗，熟悉項目前期定位到項目營銷全流程營銷體系
·劉老師
1、 萬科地產(chǎn)資深營銷總監(jiān)
2、 長期在萬科地產(chǎn)負責操作頂級豪宅、超級大盤、度假地產(chǎn)、城市高端住宅等系列項目
3、 擅長領(lǐng)域：大盤全程操作、頂級豪宅、城市豪宅、城市綜合體、旅游度假地產(chǎn)
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