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標桿地產(chǎn)招標采購、工程合同、供應商管理與商務談判策略

(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,請撥打010-62258232咨詢最新時間、地點等培訓安排!)

培訓時間:2018年09月15-16日(周六、周日;共12學時)
培訓地點:成都
培訓費用:4800元/人 企業(yè)報名滿5人贈送一個免費名額。(費用包含:培訓教材費、講師費、場地費、午餐及茶點,住宿費用自理)。

課程背景:
營改增后不同的采購成本和采購方式對最終成本產(chǎn)生了復雜的影響,同樣的采購方式對不同的項目可能得到完全相反的結果。
本課程通過對營改增的解析,運用高效的計算公式,快速測算確定采用甲供材、分包的范圍,以及是需要增值稅專用發(fā)票還是只需要普票,從而實現(xiàn)成本管理與采購的聯(lián)動,合理規(guī)劃稅籌。
隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和行業(yè)競爭的加劇,采購管理的重要性日益凸顯。如何進一步提高采購效益和效率,同時規(guī)范采購行為,防范采購質量風險和人為風險,成為企業(yè)持續(xù)擴張的關鍵一環(huán)。
本課程旨在通過對標桿企業(yè)采購管理制度、方法的深度解讀,重點闡述制度、方法的關鍵控制點,分析這些制度、方法制定背后的原因和目的,揭示標桿房企制度、方法背后的管理精髓和本質,從而真正掌握標桿房企的制度、方法并融會貫通,避免生搬硬套。
房地產(chǎn)資源整合的特點,決定了成本、采購部門需要進行大量的談判供應商管理。提高供應商管理和談判能力不僅能給公司節(jié)省成本,還能縮短談判時間,減少雙方合作矛盾,改善供應商管理,從而有利于項目的順利開展。而談判省下來的錢都是實實在在的利潤,也是最直接、最快速的降低成本的方法。
課程價值:
• 1、全面解讀標桿房企工程合同、供應商、招標采購制度、流程精髓
• 2、深刻理解標桿房企工程合同、供應商、招標采購管理核心關鍵控制點
• 3、分享標桿企業(yè)典型案例及現(xiàn)場案例互動討論
• 4、掌握商務談判原則、談判策略與技巧
• 5、直擊內(nèi)核:基于標桿地產(chǎn)深刻剖析招標采購的核心與死角
• 6、舉一反三:標桿地產(chǎn)企業(yè)的合同管理的縱深比較
• 7、案例演繹:經(jīng)典案例講招標采購實踐演繹的淋漓盡致
• 8、方法落地:多種方法確保招標采購策略、談判技巧、的有效落地
邀請對象:
1、房企董事長、總經(jīng)理、招標采購、成本造價、工程、審計法務、財務等部門高管
2、招采等部門負責人及從人員
3、成本等部門經(jīng)理及從業(yè)人員
4、工程等部門經(jīng)理及從業(yè)人員
5、審計法務、財務等部門經(jīng)理及從業(yè)人員
講師簡介:林老師
重慶建筑大學建筑工程專業(yè)畢業(yè),MBA, 全國注冊造價工程師,20年采購及成本管理經(jīng)驗。
現(xiàn)任某地產(chǎn)集團采招中心總經(jīng)理,其中,3年施工單位,5年監(jiān)理公司, 12年某20強地產(chǎn)(2002至2014年)工作經(jīng)驗。曾擔任50強地產(chǎn)造價采購部招采負
責人(任職3年),城市公司造價采購總監(jiān)(任職2年)。
經(jīng)歷了50強地產(chǎn)企業(yè)從6.2億到500億,從單一城市,多業(yè)態(tài)、多項目開發(fā)到跨區(qū)域、多項目的全國規(guī)模化擴張的全過程,參與了龍湖地產(chǎn)成本管理體系搭建、完善、優(yōu)化的全過程,在房地產(chǎn)項目成本控制和合同、招投標管理方面有深刻的體會和豐富的實操經(jīng)驗。
熟悉工程管理,精通工程招標及材料采購,精通成本管理,目前已受邀為百余家房地產(chǎn)企業(yè)做成本、采購管理等方面培訓和咨詢。培訓課程嚴謹實效,有很強的實操借鑒意義,受到業(yè)界成本管理經(jīng)理人的普遍好評。

培訓大綱:
一、“營改增”對地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及采購管理的變化及案例
1、世界性難題:建筑鏈的營改增
2、營改增對利潤率影響的案例分析
3、營改增對房地產(chǎn)的稅務籌劃產(chǎn)生什么樣的影響
①營改增招采界面的影響
②營改增對可抵扣的內(nèi)容的增加
③營改增對上下游產(chǎn)業(yè)鏈的影響
④營改增對項目開發(fā)總體稅負的影響
4、營改增對建筑行業(yè)稅籌的影響
①營改增對勞務分包的影響
②營改增對地材供應鏈的影響
③營改增對施工企業(yè)總體成本的影響
課程內(nèi)容
5、營改增之后對招標采購策略的調(diào)整
①營改增后哪些工程、材設適合“甲供”
②關于“小規(guī)模納稅人”的發(fā)票處理
③營改增對增值稅發(fā)票的時效性
二、房地產(chǎn)項目開發(fā)全成本構成解析
1、直接費構成
2、簡接費構成
3、人工費、材料費在全成本中的占比
4、招采在項目開發(fā)全成本中的重要作用及意義
三、現(xiàn)階段房地產(chǎn)招標采購發(fā)展趨勢及案例分析
1、高度集中化、規(guī)模化的采購
2、分級管控的供應鏈戰(zhàn)略
3、集中采購推動下的物料標準化配置
4、網(wǎng)上招標系統(tǒng)的逐漸推廣
5、更加專業(yè)、常態(tài)化的審計
6、互聯(lián)網(wǎng)+模式下的平臺采購
四、如何設計適合公司管理模式的招標管理制度
1、招標管理制度的使命
2、招標管理制度需解決的“雙規(guī)”問題
3、招標管理制度中的行為設計的兩條“道路”:陽光大道及羊腸小道
4、招標管理制度中的基本原則設計及邏輯分析
5、招標管理界面的二維度設計
6、招標管理制度中的關鍵動作標準化及分級管控
五、房地產(chǎn)企業(yè)招標流程16個關鍵控制點詳解
1、招標計劃管理 2、招標啟動會 3、考察 4、入圍審批
5、送樣、封樣及樣品評審 6、標前交底 7、發(fā)標
8、詢疑、答疑、補遺 9、 開標 10、清標 11、澄清
12、初評會 13、議標 14、定標 15、存檔 16、標后交流
六、房地產(chǎn)企業(yè)如何推動年度招標采購
1、年度招標的意義
2、無圖無方案的情況下如何實現(xiàn)年度招標
3、哪些分項工程和材料設備適合年度招標
4、年度招標的優(yōu)缺點分析
5、年度招標的策略設計
①歷史經(jīng)驗數(shù)據(jù)的積累和分析為年度招標提供策略支持
②標準化體系建設是年度招標的重要基石
③如何通過規(guī)模化采購是降低采購成本
④年度招標的分供方選擇策略
七、總包招標、保溫涂料、鋁合金門窗、弱電智能系統(tǒng)招標、采購案例分享
1、總包招標風險預控及策略分享
①總包考察階段的風險預控
②總包資格預審的主要內(nèi)容
③合同條款中重要風險控制點
④清單編制的主要方法
⑤如何控制不平衡報價
2、保溫涂料的招標案例分享
①三把火導致的保溫節(jié)能系統(tǒng)的市場變化
②保溫系統(tǒng)構成及各個系統(tǒng)優(yōu)缺點分析
③涂裝系統(tǒng)構成
④保溫涂料系統(tǒng)招標的關鍵控制要點
3、鋁合金門窗招標案例分享
①鋁合金門窗基本構成
②鋁合金門窗招標關鍵控制點
4、弱電智能系統(tǒng)年度招標案例分享
①弱電智能系統(tǒng)構成分析
②弱電智能系統(tǒng)年度招標的策略設計
③如何梳理和建立標準化系統(tǒng)體系
④關于“藤”和“瓜”的關系分析
八、房地產(chǎn)企業(yè)合同管理精解及案例分析
1、合同標準化體系的建設
①標準商務條件的梳理
②合同風險的梳理與管控
③如何正確對待合同條款中的“獎”與“罰”
④如何理解及運用合同中的強勢條款
2、合約規(guī)劃
3、無效條款的認定
4、永遠的博弈:索賠與反索賠
九、房地產(chǎn)企業(yè)分供方管理精解及案例分析
1、運用“情感賬戶”管理分供方
①招采部門是企業(yè)形象的窗口
②獲得尊重與尊重別人
③合同執(zhí)行中的“對立”與“合作”
④實事求是是解決合同糾紛的基本出發(fā)點
⑤拒絕“潛規(guī)則”
2、如何構建分供方的評價體系
①“打鐵尚需自身硬”,企業(yè)誠信是建立分供方評估的基礎
②評估的對象:重要分供方
③多維度評估指標中的“客觀分”與“主觀分”
④評估指標中的各專業(yè)關注重點
⑤評估頻度:年度與月度評估的平衡
⑥評估結果的處理:針對團隊個人的獎勵
⑦分供方激勵淘汰機制的建立
十、商務談判原則、談判策略與案例分析
1、商場上的博弈:談判藝術
2、過招之前的閉門修煉
①談判人員的性格強度、應變能力、專業(yè)能力、邏輯分析能力
②選在“主場”戰(zhàn)斗,避免客場失利
③談判前敵我雙方的優(yōu)勢與劣勢分析
④“紅軍”和“藍軍”的較量
3、談判時機的選擇
①對方資金困難的時候
②對方團隊內(nèi)部有分歧的時候
③對方受到政府機關制裁的時候
④對方內(nèi)憂外患之時
4、過招之時的招勢分解
①初試鋒芒,試探底線
②紅臉與黑臉的對手戲
③避重就輕,轉移視線
④共謀未來,放棄短期利益,贏得長期利益
⑤沒有軟蛋的崩潰談判
⑥充滿人情味的情感談判
⑦利用信息不對稱進行談判
⑧價格談判中如何找出對手隱藏的多余報價
⑨暴力競價法
5、談判的經(jīng)典案例分享
案例:某總包索賠談判經(jīng)典案例

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備 注——
1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯(lián)系人確認培訓事宜。
2、開課前兩周,我們將為您發(fā)送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等事項告知與您。
3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業(yè)內(nèi)訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
4、聯(lián)系咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯(lián)系人:李先生;郵件:25198734@qq.com。
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·按培訓課題:
企業(yè)戰(zhàn)略
運營管理
生產(chǎn)管理
研發(fā)管理
營銷銷售
人力資源
財務管理
職業(yè)發(fā)展
高層研修
標桿學習
認證培訓
專業(yè)技能
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