培訓時間：2018年6月30日-7月1日（2天）
授課地點：深圳皇庭廣場項目
學習費用：8800元/人（報名費、學費、書本資料費、教學管理費）學習期間的食宿費自理。
教學模式：課程分享+案例分析+落地策略和疑難溝通+項目參訪考察+項目咨詢
培訓對象：
·開發企業董事長、總經理，副總經理與商業項目總操盤手
·商業公司總經理、副總經理等核心高管
·特別說明：中小房企一定是董事長帶隊才有效果
培訓背景：
商業地產從2017年起進入并購與倒閉、輕資產與技術輸出、標準化與特色化并舉時代，這是行業的第二回合開始。全國性商業大集團逐漸成形，區域級商業集團積極布點，同時房地產商卻全面拋售與退出商業，增量商業轉為存量盤活，可以說是商業地產戰國紛亂時代，預計迎接超過三年的混亂。
過去幾年商業地產開發項目的突飛猛進，各地商業地產企業苦于項目規劃設計問題與電商沖擊，招商難；苦于缺少運營經驗，開業后難以成功經營；導致二、三線城市出現了眾多的商業地產爛尾項目。本次課程特邀國內著名的爛尾商業操盤專家，深度剖析爛尾項目的爛尾原因，詳細搭建符合開發企業實際現狀的困難商業救盤思路。
購物中心經營應增加資產管理思維，正確的解讀資本市場的財務指標，并帶來經營能力的升級，已經是當務之急。同時，開業后項目二次招商調整與困難項目的盤活，必須回到重新定位與科學的步驟，企業學習一套落地實戰的方法將會是競爭關鍵！
培訓收益：
·結合內地與臺灣二位實戰派專家近四十年、超過五十個項目操盤經驗。
·直接于項目現場導覽與解說，互動過程揭密盤活項目的核心步驟與關鍵。
·現場一對一互動與洽談，為學員自身項目初步診斷。
·大量項目案例與照片，生動直觀的印證，可直接引用于現有項目，實操與落地。
·超過100個境外城市案例，包括臺灣、東京、大阪、新加坡、曼谷、香港、澳門、悉尼、墨爾本、惠靈頓、雅加達、吉隆坡、柏林、巴黎、倫敦、迪拜、阿布扎比等國外優秀商場案例分享。
·超過250個國內城市案例。包括北京、上海、廣州、深圳、沈陽、哈爾濱、天津、青島、包頭、呼和浩特、鄭州、西安、南京、蘇州、武漢、長沙、合肥、西安、重慶、成都、廈門、東莞、南寧、貴陽、昆明、烏魯木齊、蘭州等約3,000個商業項目實地考察。
·揭密國內位居領先的商業地產集團，包括龍湖、萬達、萬科等的核心經營能力。
課程安排：
商業地產現狀
● 國內商業地產2017年底市場現狀，2020年前并購與倒閉，2025年前主要商業集團正式底定。
● 商業地產5大困境與機會：倒閉與并購、存量與增量、輕資產與REITs、新零售與入股、標準化與項目IP。
● 未來的5大發展趨勢顯現：消費者與商戶、智能系統、大數據、體驗、創新。
資產管理思維的購物中心財務指標解讀
● 由YTC帶來的關鍵經營法則：做好分母與分子的管控
A）分母為拿地成本與建造成本：拿地有紀律、建造能管控
B）開業后，分母原則不改變數值
C）項目面積與核心商圈人口是高度關聯
D）分子是經營收入減去經營成本：租金是主要收入、能耗是主要成本
E）開業前三年，非租金收入很少
F）主力店數量與餐飲業態比例是關鍵
G）能耗強關聯建筑設計
● 拿地四個清晰：面積、開業年月、開業前三年YTC、開業后輕資產年
● 拿地后二個明確：建造成本管控、能耗效率測算
● 招商人員的第一堂課：首年租金溢價是基本自我要求（大餐飲5+5）
● 招商人員的第二堂課：主力店數量組合與餐飲業態的最低思維
● 招商人員的第三堂課：填鋪思維升級為商戶長期盈利能力掌控
資產增值管理思維的購物中心經營能力提升
● 第一個核心問題：客人為什么要來？
A）商場懂顧客：定位準確
B）變形蟲核心商圈畫法
C）租金溢價的客流法則
● 第二個核心問題：客人在店內移動痕跡？
A）商場知顧客：大數據透析
B）拿錢來換：室內WIFI LBS、店鋪級客流
C）拿勤來換：1080條痕跡
● 第三個核心問題：客人為什么重復再來？
A）顧客愛商場：用心經營效果
B）一分鐘攔截溝通
C）經營技巧與大數據引進
● 經營大數據提升軟實力
A）立體化動線的依據：內外動線的判讀與調整因應
B）四象限品牌角色的工具：客流吸引與銷售提升的交叉比對
C）顧客店內痕跡的依據：業態與品牌排名、動線冷區的招商判別
D）733法則的餐飲大調整：三業務部門的一場拳頭戰案例
E）1080新痕跡的確認、冷區活化、來店客流提升、店鋪級客流變化、租金坪效提升
困難項目二次盤活四步驟與八道關鍵
● 步驟一：項目開業后二次定位核心要點
● 步驟二：原有商戶清退思路與后續執行方式
● 步驟三：二次招商調整突破技巧與實施要領
● 步驟四：調整后經營旺場節奏掌握
皇庭廣場盤活揭密與回顧
● 盤活前后經營數據變化 ● 盤活三年大事紀錄 ● 經營管理層變化
● 經營策略的調整沿革 ● 主要商戶招商故事 ● 團隊激勵的方法與技巧
● 動線改造與美陳布置 ● 室內主題街『摩卡』的由來與設想
● 重大企劃活動案例
A）白領初夏換裝記 B）邂逅CBD C）十大豪車免費停 D）周年慶通宵不打烊
皇庭廣場操盤專家導覽與面對面沙龍
● 雙專家陪同導覽皇庭廣場并現場揭密盤活細節
● 項目現場講解成功盤活步驟與核心關鍵
● 現場互動與解惑
皇庭廣場現場參訪、復盤
項目操盤實況：皇庭廣場 – 深圳CBD的鉆石之心，為高端及中端國際品牌的旗艦店。整個項目占地約42，300平方米，建筑面積約108，000平方米， 是一個名副其實的世界級購物中心。
2015年3月-2017年7月張昌祥老師任黃庭廣場項目總經理，該項目為華南注明商業爛尾項目，10.8萬平方米，爛尾長達10年。2013年12月試營業，截止2014年12月，開業率不到60%，商業公司年度總收入不足8000萬。
2015年張老師率隊實現95%的開業率與90%的租金收繳率；2016年實現100%的租金收繳率，商業公司總收入突破兩億元，單日客流量突破10萬人。成為深圳標桿商業項目綜合體。
2017年張老師率隊實現該廣場向社交型購物中心轉型。2.5年整體招商調整比例50%。
培訓講師：
張凱勝：資深專家，實戰講師；
曾任職國內商業地產前五強，集團商業高管。外資港商新世界百貨中國東北區域、民企萬達集團商業管理公司總部、民企龍湖集團商業地產總部、民企萬科杭州區域、國企北京金融街商業管理公司總部。
實力操盤項目超過近百：臺灣METRO WALK國際購物中心、ETMALL購物（網路、型錄、電視）。
萬達廣場44家、龍湖天街20家、萬科社區廣場20家、新世界百貨7家。
研究領域：商業地產的11項精細化管理、臺灣商業工匠精神經營心法、商業地產的經營實操、實體OTO落地九步驟。
張昌祥：商業地產實戰派操盤專家；
歷任萬達集團商業地產、深國投、香港晨興等商業高管；
皇庭廣場項目總操盤手。
研究領域：在商業地產前期定位、產品規劃、中期招商銷售、后期運營方面等均有較深涉獵。工作成果有：“4+2商業地產開發策略體系” 。
導師操盤項目：
深圳：皇庭廣場（2015年3月-2017年7月任總經理）
曾經為華南著名商業爛尾項目，10.8萬平米，爛尾長達10年，2013年12月試營業，截止2014年12月，開業率不到60%，商業公司年度總收入不足8000萬。2015年，張老師率隊實現95%的開業率與90%的租金收繳率；2016年張老師率隊實現100%的租金收繳率，商業公司總收入突破兩億元，單日客流突破10萬人。成為深圳標桿商業綜合體。2017年張老師率隊實現該廣場的社交型購物中心轉型。2.5年總體招商調整比例50%。
成都：麓湖
占地8000畝的郊區大型開發項目，位于成都南部天府新區。提供服務：整個項目持有型商業部分的投資測算，資產證券化規劃及本項目基金小鎮、旅游小鎮的整體策劃、規劃設計及資產運營管理。
濟南：丁豪廣場（2015年3月-2016年5月任執行總經理）
8萬平米，2014年4月開業，80%的開業率，2014年12月租金物業費收繳率不足50%，開業率下滑至75%。2015年張老師率隊實現招商簽約率100%、租金收繳率100%，單日最高客流突破7萬人；2016年5月實現開業率100%。成為濟南標桿商業綜合體。
雄安周邊縣級市的大型批發市場整體升級換代改造項目
服務內容包括：
1）市場的重新地位、規劃到整個業態升級換代的前期策劃
2）項目整體分期開發規劃及測算
3）產業開發及產業投入的運營模式
4）投資測算及類REITS等資產證券化操作
5）項目分期落地實施的操作與項目管理
宜興：現代生活廣場（張老師于2009年2月至2011年2月任常務副總）
5萬平米，2007年12月開業，85%開業率。2008年12月，項目掉鋪品牌比例80%，開業率下滑至60%。2009年，張老師率隊實現復雜的商戶遺留問題處理，并引進江蘇第一家縣級城市現代化院線；2010年，張老師率隊將主力店樂購超市替換為大潤發，實現開業率95%，租金收繳率100%。2年總體招商調整比例95%。
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