【培訓時間】2018年4月21-22日 西安（詳見報道通知）
【培訓費用】人民幣4500元/人，包含：講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等；午餐：100元/人/天，會務組提供酒店代訂服務，如需訂餐和住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【培訓收益】
1、從六個維度全面、系統的打造高效、自運轉、無管理的狼性營銷團隊。（組織架構設計+團隊組建+培訓+考核+激勵機制+高效管控）
2、低成本、高效的直效式營銷取代燒錢且低效的品牌營銷！
4、萬達、碧桂園、中海、綠城、融創、世茂、佳兆業等十大地產名企營銷案例深度解密！
5、四大拓客系統，22大拓客手段。全面、深入、系統、落地，拿去就用。引爆客流的核武器系統，讓海量精準客戶瞬間引爆！
6、揭秘引爆庫存的顛覆式創新營銷模式？顛覆創新的房地產營銷四大模式與7大案例精彩剖析！
【培訓對象】銷售經理、策劃經理、營銷總監、營銷副總、總經理等。
【培訓講師】韓老師
14年一線品牌地產名企營銷高管、“被成交”營銷模式創始人、“直效式”地產營銷第一人，IHNMA國際認證催眠、NLP國際認證專業執行師，克亞營銷“秦儀會”創始會員，始終戰斗在營銷一線的資深實戰派地產營銷人。
曾任職世茂房地產、萬達地產、佳兆業地產等一線品牌地產公司營銷總監、營銷副總，親自操盤項目銷售金額超過100億。
操作項目類型：大型高端住宅、城市商業綜合體、文化旅游項目等。
操盤過部分項目：
世茂濱江新城、世茂五里河、世茂諾丁山；萬達文化旅游城；佳兆業水岸華府、佳兆業廣場、君匯上品、佳兆業中心；紅星威尼斯莊園、紅星國際廣場等。
【培訓大綱】
第一模塊 互聯網思維下的房地產營銷變革
一、顛覆的世界
1、一切的“商業經典和營銷法則”似乎都失效了！
2、滅頂之災：我毀滅你，與你無關！
3、基于房地產本身賺錢的商業模式即將消失！
二、互聯網思維的顛覆性變革
1、生活方式變革
2、價值創造方式變革
3、工作方式變革
4、行為模式變革
5、營銷邏輯變革
6、消費理念變革
7、商業組織變革
8、商業模式變革
9、制造模式變革
10、消費模式變革
11、產品理解變革
12、溝通方式變革
13、營銷模式變革
14、客戶定義變革
15、利潤獲取方式變革
第二模塊 狼性拓客團隊打造
一、拓客團隊組建
1、營銷組織架構設計
組織結構四要素：平臺化、扁平化、網絡化、無邊界
2、營銷組織編制設計要點
時間節點、銷售目標、推售數量、產品線
3、拓客團隊招募與任用
1）用人原則
2）任命原則
3）招人渠道
4）人員標準
5）挖角對象
6）招人最佳策略
7）吸引營銷精英關鍵因素
8）用人觀
二、拓客營銷團隊培訓
1、培訓體系
2、培訓形式
3、培訓考核方式
三、拓客團隊激勵機制
1、馬斯洛需求層次理論
2、雙因素激勵理論
3、動車組理論
4、硬性激勵手段
5、軟性激勵手段
6、特效激勵手段
7、不同層級激勵方式
8、常用激勵手段
9、終極激勵機制
四、拓客團隊考核機制
1、考核體系
2、考核指標
3、考核工具
4、考核處理后辦法
五、拓客目標管理與行動計劃
1、目標管理SMART原則
2、目標管理步驟
3、執行力定江山
4、目標設定原則
5、時間節點目標
6、分渠道目標
7、分產品線目標
六、拓客團隊管控機制
1、人員管理
2、物料管控
3、資料管控
4、數據管控
5、部門溝通
七、拓客團隊高效管理機制
1、內部代理機制
2、內部代理機制規則
3、PK對賭機制
4、競拍機制
5、眾籌機制
6、吞并機制
7、三預機制
8、全員服務保障機制
9、阿米巴拓客管理模式設計
【案例】
陽光城集團/“扁平化+青年近衛軍” 的團隊建設戰略
中南地產/“兩極半”管控模式
復星地產/扁平化組織中的明星合伙人
當代置業/互聯網+內部管控，扁平化掃除信息不對稱
鴻坤集團/“合伙人+”和“雙通道”實現扁平化
互聯網巨頭打造內部平臺型組織/騰訊、阿里巴巴、海爾
海爾"人單合一"管理模式/企業平臺化+員工創客化+用戶個性化
阿米巴經營模式/培養內部企業家
韓都衣舍/人人都是經營者
碧桂園地產項目營銷團隊績效考核制度
萬達文化旅游城項目營銷管控
中海地產/華山瓏城項目熱銷43億營銷解密
第三模塊：天網拓客落地系統
天網、地網、人網，海陸空全網高效拓客落地系統。
四大拓客系統，22大拓客手段。全面、深入、系統、落地，拿去就用。
一、天網拓客系統
1、引爆互聯網科技
2、2235拓客法
3、超級拓客神器
4、引爆電商
二、人網拓客系統
1、引爆全員
2、引爆全民
3、引爆經紀人
4、引爆老客戶
三、地網拓客系統
1、引爆圈層
2、引爆渠道
3、引爆CALL客
4、引爆展銷
5、引爆媒體
6、引爆派單
7、引爆大客戶
8、引爆跨界
9、引爆會銷
10、引爆微商
【案例】
永泰地產全員營銷案例分析
碧桂園蘭州新城項目/開盤熱銷50億營銷解密
世茂領袖定制家宴
世茂業主生日宴
佳兆業廣場舞拓客/30天成交400套1.2億元
萬達文化旅游城營銷拓展操作手冊
四、引爆客流核武器系統
1、房地產眾籌：營銷節點前置，提前鎖定客戶
2、事件營銷：非事件不營銷、非爆點不傳播
3、整合營銷：海量客戶瞬間引流，借力使力不費力
4、社群營銷：聚人、黏人、合伙人，社群連接一切
【案例】
萬科四兩撥千斤/8000元感動100萬人
萬達維多利亞灣借勢營銷/丟一只羊駝，撿回1個億
南昌萬達城借勢“寶馬撞真馬”/沒花一分錢，銷售1.6個億
社群之王“阿那亞”/300萬推廣年銷售10億
龍湖銷冠養成記/17場活動27億
萬科、遠洋地產/如何玩轉地產眾籌？
萬萬沒想到萬科免單有一套
中海地產/“0成本整合80萬”高端客戶
第四模塊：引爆庫存的顛覆式創新營銷模式
顛覆式創新的營銷模式對你的競爭對手來說或是“滅頂之災”
1、分權度假銷售模式
開啟旅游度假新時代一處購買、全球住，實現全球旅居度假夢
2、互聯網+度假地產 社交化產權式家庭分周度假模式
顛覆中國傳統旅游地產
3、健康旅居銷售模式
旅游、健康、長壽、養老健康旅居最佳選擇
4、“眾籌+分時度假”銷售模式
滯銷房源快速去化且房價倍增的神奇多贏銷售模式
5、投資型分時度假銷售模式：任何人都無法抗拒的銷售模式
6、購房款全返銷售模式：低首付、零月供、你購房、他買單
7、投資基金銷售模式：低首付+免本金，讓天下無房奴
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