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【時(shí)間地點(diǎn)】2019年8月3日-4日 成都（詳見(jiàn)報(bào)到通知）
【培訓(xùn)費(fèi)用】4800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）；食宿代訂，費(fèi)用自理。
【培訓(xùn)背景】
產(chǎn)品始終都是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本，也是所有企業(yè)為核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品定位是房地產(chǎn)項(xiàng)目中贏得市場(chǎng)的鑰匙，并能有效地形成競(jìng)爭(zhēng)力。那么該如何提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力呢？要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)，就要進(jìn)行產(chǎn)品線創(chuàng)新研究。提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、提高項(xiàng)目投資收益率才是終目的。將創(chuàng)新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為可獲得更高投資回報(bào)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線，是企業(yè)必須要解決的一大戰(zhàn)略問(wèn)題。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)從自身實(shí)際情況出發(fā)，不斷改善產(chǎn)品定位工作。
總圖定位是決策者重要的沙盤(pán)推演。因?yàn)榧词乖陧?xiàng)目定位完成后，在一定的規(guī)劃條件下，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)（總圖）仍有多種可能性。如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造可能性，并找出優(yōu)的可能性，既關(guān)乎到項(xiàng)目的成敗，也鎖定了項(xiàng)目?jī)r(jià)值大化。總圖定位是一種決策方法論。
本次課程，講師通過(guò)案例解密所經(jīng)手的地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)價(jià)值創(chuàng)造及設(shè)計(jì)管理效率提升的諸多方面，系統(tǒng)講授了地產(chǎn)盈利的三大法寶—明定位、布產(chǎn)品、定總圖，同時(shí)輔以實(shí)際案例逐步解析房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位研策、總圖定位的重要性、如何真正做好定位調(diào)研、精準(zhǔn)定位產(chǎn)品、定位精準(zhǔn)研策、土地價(jià)值再創(chuàng)造、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)、成本前控等重要環(huán)節(jié)。為學(xué)員們所面對(duì)的每一個(gè)疑惑，每一個(gè)容易忽略的環(huán)節(jié)都給予了循循善誘的講解。
【課程收益】
1、想清楚—如何真正做好定位調(diào)研、精準(zhǔn)定位、定位精準(zhǔn)研策
2、畫(huà)清楚—如何窮盡所有總圖可能、產(chǎn)品決策、設(shè)計(jì)效率提升
3、算清楚—如何精準(zhǔn)測(cè)算優(yōu)結(jié)果、貨值提升、設(shè)計(jì)價(jià)值創(chuàng)造
4、產(chǎn)品力提升策略—產(chǎn)品創(chuàng)新+產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)+成本前控--超越競(jìng)品，引領(lǐng)卓越。
5、全程案例詳解住宅地產(chǎn)項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研與總圖定位
【適合對(duì)象】
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁辦等高層領(lǐng)導(dǎo)
2、中高層管理人員（設(shè)計(jì)、成本、工程、招采、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人及管理人員）
3、地產(chǎn)設(shè)計(jì)管理人員及地產(chǎn)研發(fā)人員（總建筑師、設(shè)計(jì)總監(jiān)、設(shè)計(jì)經(jīng)理、設(shè)計(jì)主管、以及建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電、室內(nèi)、景觀等專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員）
4、建筑設(shè)計(jì)院、建筑設(shè)計(jì)公司高層領(lǐng)導(dǎo)及各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人等。
【特約導(dǎo)師】
宋老師，香港上市商業(yè)地產(chǎn)標(biāo)桿龍頭企業(yè)集團(tuán)設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理，一線甲級(jí)設(shè)計(jì)院所長(zhǎng)，浙江省重點(diǎn)項(xiàng)目評(píng)標(biāo)專(zhuān)家，同濟(jì)大學(xué)、上海交大房地產(chǎn)總裁班特邀講師，商業(yè)地產(chǎn)資深人士、高級(jí)建筑師、國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師、浙江省重點(diǎn)項(xiàng)目評(píng)標(biāo)專(zhuān)家。20年一線甲級(jí)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟稔商業(yè)、高端住宅、酒店、公建多業(yè)態(tài)類(lèi)型，設(shè)計(jì)及管理技術(shù)能力卓越。所主持的項(xiàng)目多次獲得錢(qián)江杯優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、白玉蘭、全國(guó)人居經(jīng)典等大獎(jiǎng)。
專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)：有主持萬(wàn)科，綠城，金地等上市公司大型項(xiàng)目的全過(guò)程設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，理解品牌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程，能從細(xì)節(jié)對(duì)建筑產(chǎn)品進(jìn)行把控。5年房地產(chǎn)公司總部設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)。統(tǒng)籌管理全國(guó)超25個(gè)商業(yè)綜合體的項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、及設(shè)計(jì)實(shí)施等全方位的工作。從產(chǎn)品定位、概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、擴(kuò)初設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)到配合施工各個(gè)階段的設(shè)計(jì)任務(wù)及相關(guān)勘察工作，有效控制勘察設(shè)計(jì)進(jìn)度和質(zhì)量。
【培訓(xùn)內(nèi)容】
第一部分：想清楚、明定位
房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位研策及案例分析
一、住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期定位重要性及三大手段
1、市場(chǎng)調(diào)研目的確定
2、競(jìng)品確定和研究
3、撰寫(xiě)調(diào)查計(jì)劃
4、市場(chǎng)調(diào)研五大誤區(qū)
案例分析：以張江翡翠公園為案例詳細(xì)講解住宅房地產(chǎn)企業(yè)在定位階段的重要性
案例解析：無(wú)錫綠城•玉蘭花園的悲劇創(chuàng)新
融創(chuàng)如何起死回生的案例
二、住宅地產(chǎn)定位調(diào)研實(shí)施步驟
1、如何真正做好：定位調(diào)研-精準(zhǔn)定位產(chǎn)品-定位精準(zhǔn)研策
2、運(yùn)用麥肯錫七步分析法針對(duì)房地產(chǎn)咨詢案例復(fù)盤(pán)解析
3、以客戶為中心的產(chǎn)品定位研策方法論：價(jià)值導(dǎo)向設(shè)計(jì)五步法
4、客戶需求研究（客戶分類(lèi)，敏感度分析）
5、產(chǎn)品屬性梳理（規(guī)劃）規(guī)劃品類(lèi)—方案階段創(chuàng)新與判斷
6、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新（規(guī)劃）產(chǎn)品組合及戶型創(chuàng)新
7、概念原型測(cè)試
三、整體產(chǎn)品方案細(xì)節(jié)提升具體步驟
1、需求面調(diào)研
經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析和生活結(jié)構(gòu)研究
區(qū)域城市結(jié)構(gòu)與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查
影響住宅地產(chǎn)的城市結(jié)構(gòu)、城市發(fā)展六要素
消費(fèi)者購(gòu)房行為調(diào)查與研究
2、競(jìng)爭(zhēng)面調(diào)研
區(qū)域內(nèi)住宅結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)查與分析
對(duì)標(biāo)住宅項(xiàng)目典型性調(diào)查與研究
未來(lái)住宅地產(chǎn)的供應(yīng)量分析
案例：張江湯臣豪園、城市經(jīng)典
案例：保利艾廬、張江三湘海尚
3、供給面調(diào)研
住宅發(fā)展規(guī)劃和政策研究
未來(lái)周邊土地供應(yīng)前瞻
立地條件研究
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：定位在住宅地產(chǎn)中的重要性
如何避免大規(guī)模調(diào)整帶來(lái)的損失？
如何來(lái)定位一塊住宅地產(chǎn)？
實(shí)戰(zhàn)演練定位調(diào)研：
1、上海張江萬(wàn)科翡翠公園、旭輝鉑悅系二號(hào)作品蘇州月亮灣。
2、如何經(jīng)過(guò)精確精確調(diào)研，布局別墅、湖景洋房、湖景高層，達(dá)到盈利與品質(zhì)的完美平衡
第二部分：算明白、布產(chǎn)品
住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)—總圖定位的重要性
一、領(lǐng)先開(kāi)發(fā)商高層在項(xiàng)目里到底管控什么？
案例：龍湖頤和原著
二、總圖定位基本介紹
三、總圖定位的定義
1、總圖定位是決策者重要的沙盤(pán)推演
2、總圖定位為什么擁有如此之高的價(jià)值
3、如何窮盡所有總圖可能-產(chǎn)品決策-設(shè)計(jì)效率提升
四、總圖定位的流程
五、大型案例解析總圖定位九彈內(nèi)容
1、第一彈—產(chǎn)品定位
2、第二彈—產(chǎn)品全案配比
3、第三彈—投入產(chǎn)出測(cè)算
4、第四彈—總圖初步強(qiáng)排
5、第五彈—現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研
6、第六彈—總圖比選
7、第七彈—總圖細(xì)部調(diào)整
8、第八彈—總圖人流動(dòng)線設(shè)計(jì)
9、第九彈—住宅產(chǎn)品規(guī)劃為核心
六、總圖定位的價(jià)值
七、大型案例全案解析總圖定位
實(shí)戰(zhàn)演練習(xí)題：
1、蘇州獨(dú)墅湖項(xiàng)目技能練習(xí)之-總圖定位
2、南京仁恒江灣城項(xiàng)目
3、工具包—住宅地產(chǎn)項(xiàng)目決策測(cè)算表
4、全程案例導(dǎo)入之：
上海張江萬(wàn)科翡翠公園總圖定位
5、項(xiàng)目沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)演練篇：
南京仁恒、江灣城項(xiàng)目全程實(shí)戰(zhàn)演練
6、萬(wàn)科未來(lái)城桂語(yǔ)里如何打造中式別墅
第三部分：畫(huà)清晰、定總圖
住宅項(xiàng)目總圖定位—土地價(jià)值再創(chuàng)造
一、價(jià)值創(chuàng)造—標(biāo)桿企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)的重要性
1、綠城桃李春風(fēng)—如何研發(fā)一層合院90方別墅
2、萬(wàn)科桂語(yǔ)里—如何創(chuàng)造1.1容積率的140方3層中式合院
3、金茂府—杰出產(chǎn)品力引領(lǐng)金茂快速擴(kuò)張
4、泰禾北京院子 VS 龍湖雙瓏原著—不同客群的產(chǎn)品研發(fā)對(duì)比
5、合肥旭輝鉑悅•廬州府—如何產(chǎn)品力再創(chuàng)新
二、規(guī)劃策略—如何精準(zhǔn)測(cè)算優(yōu)結(jié)果-貨值提升-設(shè)計(jì)價(jià)值創(chuàng)造
1、如何窮盡所有總圖可能-常規(guī)產(chǎn)品組合-新品再升級(jí)-精準(zhǔn)測(cè)算優(yōu)結(jié)果-價(jià)值再創(chuàng)造
2、綠城VS仁恒—開(kāi)發(fā)量比綠城少一半，仁恒如何取得3倍的利潤(rùn)
3、仁恒VS凱德—上海長(zhǎng)寧仁恒天山河濱花園相比一路之隔的凱德河畔花園，完全不同的總圖布局，為何二手房?jī)r(jià)差10000元？
三、產(chǎn)品升級(jí)—經(jīng)典戶型優(yōu)化，收納空間研究
1、萬(wàn)科經(jīng)典精裝戶型如何優(yōu)化，提升產(chǎn)品力
2、住宅地產(chǎn)項(xiàng)目沙盤(pán)模擬圖
案例：綠城桃李春風(fēng)掀起文旅度假地產(chǎn)的新模式，下一代產(chǎn)品綠城莫干山郡安里如何打造現(xiàn)代風(fēng)格文旅度假地產(chǎn)與裸心谷競(jìng)爭(zhēng)
第四部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品力提升策略
產(chǎn)品創(chuàng)新+產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)+成本前控
一、經(jīng)營(yíng)視角的產(chǎn)品策略：產(chǎn)品管理概念
1、產(chǎn)品管理在房地產(chǎn)管理體系中的價(jià)值貢獻(xiàn)
2、產(chǎn)品管理的多維度考量因素：前置條件、限制因素
討論：房地產(chǎn)公司項(xiàng)目管理各職能部門(mén)的相互關(guān)系
二、客戶視角的營(yíng)銷(xiāo)定位：未來(lái)市場(chǎng)維度下的產(chǎn)品創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)力
1、為誰(shuí)創(chuàng)新VS與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)
2、量身定做—產(chǎn)品設(shè)計(jì)與客戶的精準(zhǔn)定位
討論：客戶視角---競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng)新
三、成本維度的產(chǎn)品有限創(chuàng)新
1、成本的天花板—市場(chǎng)定價(jià)VS成本定價(jià)
2、成本前控與效率對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值貢獻(xiàn)
討論：成本控制與產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)價(jià)格的關(guān)系
四、工程運(yùn)營(yíng)維度的產(chǎn)品管理需求
1、服從大局—運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品管理的要求
2、客戶忠誠(chéng)度的來(lái)源—產(chǎn)品細(xì)節(jié)
討論：綠城項(xiàng)目解析、產(chǎn)品小細(xì)節(jié)、項(xiàng)目大影響
第五部分：現(xiàn)場(chǎng)交流30-45分鐘

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