【時間地點】2019年8月3日-4日 成都（詳見報到通知）
【培訓費用】4800元/人（含培訓費、資料費）；食宿代訂，費用自理。
【培訓背景】產品始終都是
房地產開發企業賴以生存和發展的根本，也是所有企業為核心的市場競爭力。產品定位是房地產項目中贏得市場的鑰匙，并能有效地形成競爭力。那么該如何提高房地產開發企業的產品競爭力呢？要實現產品線開發，就要進行產品線
創新研究。提高產品競爭力、提高項目投資收益率才是終目的。將創新產品轉化為可獲得更高投資回報的標準化產品線，是企業必須要解決的一大戰略問題。房地產開發商應從自身實際情況出發，不斷改善產品定位工作。
總圖定位是決策者重要的沙盤推演。因為即使在項目定位完成后，在一定的規劃條件下，項目的開發（總圖）仍有多種可能性。如何發現、創造可能性，并找出優的可能性，既關乎到項目的成敗，也鎖定了項目價值大化。總圖定位是一種決策方法論。
本次課程，講師通過案例解密所經手的地產項目的設計價值創造及設計管理效率提升的諸多方面，系統講授了地產盈利的三大法寶—明定位、布產品、定總圖，同時輔以實際案例逐步解析房地產企業的產品設計與定位研策、總圖定位的重要性、如何真正做好定位調研、精準定位產品、定位精準研策、土地價值再創造、產品創新、產品線開發、
成本前控等重要環節。為學員們所面對的每一個疑惑，每一個容易忽略的環節都給予了循循善誘的講解。
【課程收益】1、想清楚—如何真正做好定位調研、精準定位、定位精準研策
2、畫清楚—如何窮盡所有總圖可能、產品決策、設計效率提升
3、算清楚—如何精準測算優結果、貨值提升、設計價值創造
4、產品力提升策略—產品創新+產品線開發+成本前控--超越競品，引領卓越。
5、全程案例詳解住宅地產項目前期市場調研與總圖定位
【適合對象】1、房地產企業董事長、總裁、總經理、副總經理、總裁辦等高層
領導2、中高層管理人員（設計、成本、工程、招采、營銷部門負責人及管理人員）
3、地產設計管理人員及地產
研發人員（總建筑師、設計總監、設計經理、設計主管、以及建筑、結構、機電、室內、景觀等專業設計人員）
4、建筑設計院、建筑設計公司高層領導及各專業負責人等。
【特約導師】宋老師，香港上市商業地產標桿龍頭企業集團設計中心總經理，一線甲級設計院所長，浙江省重點項目評標專家，同濟大學、上海交大房地產總裁班特邀講師，商業地產資深人士、高級建筑師、國家一級注冊建筑師、浙江省重點項目評標專家。20年一線甲級設計院設計管理經驗，熟稔商業、高端住宅、酒店、公建多業態類型，設計及管理技術能力卓越。所主持的項目多次獲得錢江杯優秀設計獎、白玉蘭、全國人居經典等大獎。
專業特長：有主持萬科，綠城，金地等上市公司大型項目的全過程設計工作經驗，理解品牌房地產開發公司的業務流程，能從細節對建筑產品進行把控。5年房地產公司總部設計管理經驗。統籌管理全國超25個商業綜合體的項目定位、規劃設計、及設計實施等全方位的工作。從產品定位、概念設計、方案設計、擴初設計、施工圖設計到配合施工各個階段的設計任務及相關勘察工作，有效控制勘察設計進度和質量。
【培訓內容】第一部分：想清楚、明定位房地產企業的產品設計與定位研策及案例分析一、住宅地產開發前期定位重要性及三大手段
1、市場調研目的確定
2、競品確定和研究
3、撰寫調查計劃
4、市場調研五大誤區
案例分析：以張江翡翠公園為案例詳細講解住宅房地產企業在定位階段的重要性
案例解析：無錫綠城•玉蘭花園的悲劇創新
融創如何起死回生的案例
二、住宅地產定位調研實施步驟
1、如何真正做好：定位調研-精準定位產品-定位精準研策
2、運用麥肯錫七步分析法針對房地產咨詢案例復盤解析
3、以
客戶為中心的產品定位研策方法論：價值導向設計五步法
4、客戶需求研究（客戶分類，敏感度分析）
5、產品屬性梳理（規劃）規劃品類—方案階段創新與判斷
6、產品設計創新（規劃）產品組合及戶型創新
7、概念原型測試
三、整體產品方案細節提升具體步驟
1、需求面調研
經濟環境分析和生活結構研究
區域城市結構與城市發展規劃調查
影響住宅地產的城市結構、城市發展六要素
消費者購房行為調查與研究
2、競爭面調研
區域內住宅結構的市場調查與分析
對標住宅項目典型性調查與研究
未來住宅地產的供應量分析
案例：張江湯臣豪園、城市經典
案例：保利艾廬、張江三湘海尚
3、供給面調研
住宅發展規劃和政策研究
未來周邊土地供應前瞻
立地條件研究
現場互動：定位在住宅地產中的重要性
如何避免大規模調整帶來的損失？
如何來定位一塊住宅地產？
實戰演練定位調研：
1、上海張江萬科翡翠公園、旭輝鉑悅系二號作品蘇州月亮灣。
2、如何經過精確精確調研，布局別墅、湖景洋房、湖景高層，達到盈利與品質的完美平衡
第二部分：算明白、布產品住宅地產開發—總圖定位的重要性一、領先開發商高層在項目里到底管控什么？
案例：龍湖頤和原著
二、總圖定位基本介紹
三、總圖定位的定義
1、總圖定位是決策者重要的沙盤推演
2、總圖定位為什么擁有如此之高的價值
3、如何窮盡所有總圖可能-產品決策-設計效率提升
四、總圖定位的流程
五、大型案例解析總圖定位九彈內容
1、第一彈—產品定位
2、第二彈—產品全案配比
3、第三彈—投入產出測算
4、第四彈—總圖初步強排
5、第五彈—現場調研
6、第六彈—總圖比選
7、第七彈—總圖細部調整
8、第八彈—總圖人流動線設計
9、第九彈—住宅產品規劃為核心
六、總圖定位的價值
七、大型案例全案解析總圖定位
實戰演練習題：
1、蘇州獨墅湖項目技能練習之-總圖定位
2、南京仁恒江灣城項目
3、工具包—住宅地產項目決策測算表
4、全程案例導入之：
上海張江萬科翡翠公園總圖定位
5、項目沙盤實戰演練篇：
南京仁恒、江灣城項目全程實戰演練
6、萬科未來城桂語里如何打造中式別墅
第三部分：畫清晰、定總圖住宅項目總圖定位—土地價值再創造
一、價值創造—標桿企業新產品研發的重要性
1、綠城桃李春風—如何研發一層合院90方別墅
2、萬科桂語里—如何創造1.1容積率的140方3層中式合院
3、金茂府—杰出產品力引領金茂快速擴張
4、泰禾北京院子 VS 龍湖雙瓏原著—不同客群的產品研發對比
5、合肥旭輝鉑悅•廬州府—如何產品力再創新
二、規劃策略—如何精準測算優結果-貨值提升-設計價值創造
1、如何窮盡所有總圖可能-常規產品組合-新品再升級-精準測算優結果-價值再創造
2、綠城VS仁恒—開發量比綠城少一半，仁恒如何取得3倍的利潤
3、仁恒VS凱德—上海長寧仁恒天山河濱花園相比一路之隔的凱德河畔花園，完全不同的總圖布局，為何二手房價差10000元？
三、產品升級—經典戶型優化，收納空間研究
1、萬科經典精裝戶型如何優化，提升產品力
2、住宅地產項目沙盤模擬圖
案例：綠城桃李春風掀起文旅度假地產的新模式，下一代產品綠城莫干山郡安里如何打造現代風格文旅度假地產與裸心谷競爭
第四部分：房地產項目的產品力提升策略產品創新+產品線開發+成本前控一、經營視角的產品策略：產品管理概念
1、產品管理在房地產管理體系中的價值貢獻
2、產品管理的多維度考量因素：前置條件、限制因素
討論：房地產公司
項目管理各職能部門的相互關系
二、客戶視角的營銷定位：未來市場維度下的產品創新與競爭力
1、為誰創新VS與誰競爭
2、量身定做—產品設計與客戶的精準定位
討論：客戶視角---競爭環境下的產品創新
三、成本維度的產品有限創新
1、成本的天花板—市場定價VS成本定價
2、成本前控與效率對項目的價值貢獻
討論：成本控制與產品品質、市場價格的關系
四、工程運營維度的產品管理需求
1、服從大局—運營節點對產品管理的要求
2、客戶忠誠度的來源—產品細節
討論：綠城項目解析、產品小細節、項目大影響
第五部分：現場交流30-45分鐘
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