【時間地點】2018年11月24-25日 南京(具體地點開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組)
【培訓費用】4800元/人(講師費、場地費、學習費、資料費、茶歇)，會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務組統(tǒng)一安排，費用自理。
【課程對象】董事長、總經理、副總經理、營銷總監(jiān)、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
【講師介紹】曾老師
萬潤地產董事合伙人，17年房地產營銷工作經驗;曾在萬科集團總部及城市公司從事營銷管理工作，歷經了房地產項目、城市公司、集團總部等多個層面的營銷管理和執(zhí)行，具有多個一線城市、二線、三四線城市的營銷經驗。
曾老師是華潤成都大區(qū)、萬科成都區(qū)域、北京當代置業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，還服務過世茂、復地、佳兆業(yè)、金輝、協(xié)信、吉寶、凱德、九龍倉等企業(yè)，協(xié)助各開發(fā)商完成項目定位及產品定型、精裝修研發(fā)、產品線研發(fā)、重難點項目營銷提升等。
曾老師已舉辦了數十場公開課及企業(yè)內訓，培訓內容涉及房地產全營銷、集團營銷管控模式、銷售突圍、批量精裝修研發(fā)等，培訓課程體系完整、案例豐富，深受學員好評。
【課程大綱】
第一部分：項目定位、產品溢價、營銷推廣、銷售管理、開盤管理
一、項目定位：基礎邏輯及機會挖掘
1.萬科項目定位“七對眼睛”工作方法介紹
2.項目定位的基本邏輯及流程
3.土地屬性分析工具：土地六要素認知
4.市場分析框架及市場機會挖掘
5.客戶價值需求曲線研究
6.市場定位案例剖析
1)主流市場與機會市場的選擇：四川宜賓臨港國際
2)客戶定位探討：成都蔚藍卡地亞
3)項目競爭策略案例剖析：上海綠地璀璨天城VS萬科城
二、產品建議：項目溢價能力提升的方法
1.項目產品故事演繹
2.市場導向的產品配比及競爭策略
3.客戶生活場景模擬及配套建議
4.產品標準建議
5.項目示范區(qū)觸點設計
1)案例解析：深圳萬科金色領域
2)案例解析：成都藍光雍景閣
6.產品溢價方向探討
1)案例解析：深圳華僑城、深圳星河丹堤、深圳萬科城
2)產品溢價提升典型案例解析：成都麓湖生態(tài)城
三、營銷策略：營銷推廣的基本動作及趨勢
1.項目營銷推廣的基本動作
2.項目價值體系的提煉
3.項目營銷推廣節(jié)奏的鋪排
4.項目推廣渠道組合
5.營銷推廣的新趨勢
1)價值場景化，案例解析：蘇州綠城桃花源
2)推廣社群化，案例解析：成都SMART公寓
3)傳播社會化，案例解析：中航里程
四、銷售管理：案場管控的基本內容及趨勢
1.案場組織架構模式及發(fā)展趨勢
2.銷售團隊狼性打造
3.銷售人員管理-從等客到創(chuàng)客
五、開盤組織：銷售實現(xiàn)
第二部分：營銷運營、營銷邏輯、營銷計劃與決策、標桿案例解析
一、問題項目營銷診斷邏輯及案例解析
1.市場類問題項目：容量、競爭
2.產品類問題項目：產品與土地屬性、客戶、市場的匹配
3.營銷類問題項目
4.運營類問題項目
5.問題項目的營銷決策邏輯
1)回歸市場和客戶的營銷決策模型
2)典型問題項目的處理方法
二、 公司運營決策
1.節(jié)點計劃
2.現(xiàn)金管理
3.存貨管理
1)資源組合-規(guī)避風險
2) 節(jié)奏把控-提升效益
3) 風險與效率
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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