【培訓時間】2019年9月28-29日
【培訓地點】杭州（具體地點詳見報道確認函）
【培訓費用】4800元/人；5人團隊21000元；（包含：講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等）
【課程背景】
2014年，樓市遇冷，渠道部萌芽階段；
2015年和2016年，樓市上揚，渠道部成了“雞肋”，可有可無；
2017年初，樓市遇冷，渠道終于被領導重視，可惜不知道怎么玩；
2017年中到2018年，樓市更冷，渠道的表現不盡人意，領導又陷入疑慮，只能強壓指標；
2019年初，領導貌似對渠道寄予厚望，但依然給不了你任何建議……
【課程收益】
通過學習融創渠道營銷實操打法，及最新融創項目復盤，進一步掌握渠道營銷的模式與操作技巧。建立完善本企業營銷渠道，讓營銷變得簡單、可控！
【課程對象】
房地產企業：營銷總、產品研發總、策劃總監、營銷總監等核心決策層及中高層管理人員；
房地產營銷代理、營銷策劃公司總經理及營銷策劃、銷售核心層管理者、媒介推廣等核心管理者。
【講師介紹】
Jeffrey (陳總） 現任融創營銷副總
畢業院校：蘇州大學；特長：寫作及發散性、結果導向思維。
職業起點：蘇州龍湖校園管培生（綻放生），后入職蘇州融創擔任渠道主管。
職業發展：2016年擔任融創壹號院項目營銷渠道負責人，獨創零起點圈層打法，團隊第一。
2017年擔任融創昆山玉蘭公館項目營銷渠道負責人，獨創社群團購打法，單日破200套認購。
2018年擔任融創江南悅項目營銷負責人，利用自媒體專場團購，打開局面，單月5億。
2019年擔任融創海逸長洲項目營銷負責人，組建大渠道團隊，半年時間打造環滬紅盤。
培訓經歷：先后為萬科、中糧、奧克斯等標桿企業營銷團隊進行內訓授課，獲得一致好評。
【課程大綱】
前言：
給我一點經費，沒有我進不去的展點，沒有我拿不到的話單，沒有我拓不到的客戶。
第一部分：房地產營銷渠道體系解析
一、渠道體系必備環境
1、適合渠道生長的土壤
2、成熟的渠道體制
3、成熟的渠道管理團隊
二、渠道工作的基本邏輯
1、在一定的熱度下（策劃相關）
2、通過適當的手段（渠道戰術）
3、挖掘出精準客戶（項目價值點說辭）
4、引導至案場（帶訪說辭）
5、促成成交（銷售相關）
三、渠道基本編制
1、設立在項目的渠道團隊
2、設立在平臺的渠道團隊
四、渠道生存的土壤
1、公司自上而下的重視（保證渠道的生存環境）
2、靈活快速的補給線（保證渠道人員的積極性）
3、管控制度（保證渠道工作的高效和方向）
4、激勵制度（根據貢獻值，注意銷售團隊跟渠道團隊的利益平衡）
五、標桿房企渠道的兩種主流模式
融創、碧桂園模式詳解
1、以人為本
2、以體系為本
六、渠道的戰略，最根本最核心的是什么？找出目標客戶！
1、地緣性項目戰術選擇
獅山御園社區拓客方案，企事業單位，商超CD派發方案，電影院拓客方案，大客戶活動
2、新城項目戰術選擇
壹號院亞洲之夜策劃案，快遞包裹方案
3、異地項目戰術選擇
中介+社群營銷
團購案例解析
第二部分：渠道類房地產項目操盤的頂層設計
1、人員架構/渠道為王，一切服務渠道
2、傭金方案/一手抓自營，一手抓分銷
3、年度傭金測算/渠道高于銷售，自營與分銷相平衡
4、銷售費用/強渠道、弱推廣，避免雙高
5、全周期費用/前高后低，看好未來
第三部分：融創江南悅的復盤（孤島分銷盤的破局）
1、面臨的困難
2、渠道思維的破局
3、成交總表
4、回顧與思考
經典案例：（1）盧俊購房團 （2）工會購房團
第四部分：渠道思維
1、你的客戶是誰？
2、你的客戶在干什么？
3、如何讓客戶選擇你？
4、已經有人替你整合好了你想要的資源
第五部分：地緣盤的渠道打法
1、龍湖天街篇：人海戰術、專業為王
2、獅山御園篇：渠道人才的黃埔軍校
3、蘇州壹號院篇：片區劃分、百花齊放
4、玉蘭公館篇：全市覆蓋、多重打擊
第六部分：房地產分銷盤的渠道打法
1、分銷盤的基本概念
2、分銷利潤的測算
3、分銷團隊的基本功
4、總包與大行的關系
5、對于總包以及大行的激勵與罰款如何約束
第七部分：海逸長洲的復盤（高價分銷盤的破局）
1、區位價值
2、環滬市場文旅板塊價格梯隊
3、嘉興市場價格梯隊
4、海鹽市場價格梯度
5、項目總結
6、渠道營銷在項目中的應用
7、項目復盤
總結：好的渠道團隊有許多，經典案例也層出不窮，但是一家公司的渠道做不起來，問題都不在外部，而在于內部，沒有自上而下的專業與支持，就沒有渠道成長的土壤。
第八部分：學員現場答疑及互動環節（30-45分鐘）
【報名咨詢】
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