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為了能讓公司/學(xué)員更加形象了解、修正公司現(xiàn)有流程，以及讓老師更好指導(dǎo)或修正流程/表格，我們會(huì)在課堂上將以下部分資料用PPT格式放在投影上共同學(xué)習(xí)。此項(xiàng)目屬于現(xiàn)場(chǎng)診斷輔導(dǎo)項(xiàng)目，為增加課程實(shí)用性增加此內(nèi)容。
1) 公司架構(gòu)圖/銷售部和市場(chǎng)部職能/架構(gòu)。銷售訂單管理職能。生產(chǎn)計(jì)劃職能/架構(gòu)、
2) 預(yù)測(cè)銷售計(jì)劃流程/緊急訂單產(chǎn)銷銜接處理流程/滾動(dòng)月度產(chǎn)供銷存能力平衡SOP制度
3) 制定銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃有何方法和依據(jù)(例如客戶要貨需求時(shí)間和產(chǎn)品生命周期更換時(shí)間等)，請(qǐng)說明。有否產(chǎn)銷銜接制度（訂單前百分比和訂單后銜接）。請(qǐng)說明。
4) 請(qǐng)?zhí)峁┫铝斜砀瘢耗甓蠕N售出貨計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃,滾動(dòng)月度銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃,滾動(dòng)周銷售和生產(chǎn)計(jì)劃
5) 年度銷售出貨計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)月度銷售和生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)周銷售和生 產(chǎn)計(jì)劃/產(chǎn)銷異常處理流程.
6) 鎖定生產(chǎn)計(jì)劃一周或三天不變制度和相關(guān)表格：如 產(chǎn)能分析及負(fù)荷分析對(duì)策表
7) 鎖定周銷售出貨計(jì)劃一周或三天不變制度和相關(guān)表格：
8) 戰(zhàn)略庫存計(jì)劃制定依據(jù)是什么? 成品安全庫存和最低庫存量設(shè)定公式和如何調(diào)整?
課堂練習(xí)備注：
1、請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)帶最近一個(gè)月的銷售計(jì)劃和周出貨計(jì)劃
2、請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)帶制定月銷售計(jì)劃和周出貨計(jì)劃依據(jù)及方法
3、手提電腦和公司程序文件模板
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