1、公司簡介
北京曉增商貿(mào)有限公司（簡稱“曉增商貿(mào)”）于2005年由王曉增女士創(chuàng)立，主營海參食品的銷售，是“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”——大連曉芹海參食品有限公司的特許經(jīng)銷商，產(chǎn)品有：淡干海參、即食海參、呈甄干海參、速發(fā)干海參等。
今天的北京曉增商貿(mào)有限公司已經(jīng)擁有10家獨(dú)立的品牌形象專賣店，“曉芹”海參專柜已進(jìn)駐北京、河北及深圳地區(qū)的沃爾瑪、家樂福等50多家商超，銷售額近2個(gè)億，成為北京市場海參產(chǎn)品銷售的領(lǐng)導(dǎo)者。
2、項(xiàng)目背景
兩年來，王曉增總經(jīng)理和公司高層管理團(tuán)隊(duì)開始接觸和學(xué)習(xí)阿米巴系統(tǒng)，對(duì)阿米巴管理模式高度認(rèn)同。為了更快更好地推進(jìn)阿米巴經(jīng)營系統(tǒng)，全面提升管理團(tuán)隊(duì)的自主經(jīng)營意識(shí)和經(jīng)營能力，公司高層研究決定于2019年10月正式導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營系統(tǒng)。
3、項(xiàng)目啟動(dòng)
10月16日，和道和資深經(jīng)營專家黃肖恒老師和資深項(xiàng)目顧問代啟耀老師進(jìn)駐了“曉增商貿(mào)”，正式啟動(dòng)的“曉增商貿(mào)”和道和『心學(xué)X實(shí)』學(xué)阿米巴經(jīng)營護(hù)航工程項(xiàng)目，公司30多名核心管理團(tuán)隊(duì)成員全數(shù)參加。項(xiàng)目在行政中心總監(jiān)汪秋領(lǐng)操“拍拍操”中拉開了序幕，王曉增總經(jīng)理發(fā)表了熱情洋溢的致辭，首先談到了自已創(chuàng)業(yè)及公司發(fā)展的輝煌歷程，然后重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了“曉增商貿(mào)”導(dǎo)入阿米巴項(xiàng)目的目的與必要性，最后預(yù)祝全體管理團(tuán)隊(duì)成員在和道和顧問老師的指導(dǎo)下，“曉增商貿(mào)”阿米巴項(xiàng)目能圓滿成功。
啟動(dòng)儀式后，黃肖恒老師首先從目前企業(yè)普遍存在的問題出發(fā)，講述了阿米巴的『心學(xué)X實(shí)學(xué)』的前世今生：從王陽明的心學(xué)到稻盛的心法，從中國的珠算到稻盛的經(jīng)營會(huì)計(jì)，娓娓道來，讓眾位學(xué)員弄清楚了阿米巴從哪里來，要到哪里去。
然后黃老師對(duì)阿米巴系統(tǒng)的知識(shí)作了整體闡述：從公司組織策略到阿米巴組織的劃分、從內(nèi)部交易方式到經(jīng)營會(huì)計(jì)核算，從經(jīng)營業(yè)績分析到公司循環(huán)改善，讓眾位學(xué)員從整體思路上清楚了阿米巴系統(tǒng)包含哪些，我們要如何達(dá)成。
10月17日上午，項(xiàng)目正式進(jìn)入輔導(dǎo)實(shí)施階段：黃老師組織全體管理人員對(duì)“曉增商貿(mào)”現(xiàn)在組織架構(gòu)的梳理。
首先由王曉增總經(jīng)理介紹了現(xiàn)有的組織架構(gòu)圖及管理人員的崗位配置，經(jīng)過全員民主的投票方式，決定由目前“區(qū)域式”管理模式轉(zhuǎn)化為“系統(tǒng)式”管理模式。然后由黃老師對(duì)“曉增商貿(mào)”進(jìn)行阿米巴組織架構(gòu)劃分，整個(gè)公司劃分為1個(gè)一級(jí)巴和7個(gè)二級(jí)巴，對(duì)銷售模塊細(xì)分至每一個(gè)門店（五級(jí)巴），再根據(jù)各巴的性質(zhì)分為利潤巴和費(fèi)用巴。公司決定新的阿米巴組織架構(gòu)于2020年1月份正式啟用。
下午黃老師組織了各巴經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表的構(gòu)建工作，代老師進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)并對(duì)構(gòu)建的經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表逐一進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，并要求各巴按點(diǎn)評(píng)要求修訂經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表。
10月18日上午，首先由代老師對(duì)昨天各巴連夜修訂的經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行了確認(rèn)和評(píng)價(jià)。接著由黃老師組織學(xué)員對(duì)合并報(bào)表進(jìn)行演練，從五級(jí)到四級(jí)，四級(jí)到三級(jí)等。
10月18日下午黃老師組織了公司王曉增總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人、行政中心總監(jiān)、銷售中心總監(jiān)四位核心成員，對(duì)公司產(chǎn)品內(nèi)部交易定價(jià)模式進(jìn)行初步探討，最后決定由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人先根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行測算后再?zèng)Q定公司內(nèi)部定價(jià)方案。
4、學(xué)員感言
通過三天學(xué)習(xí)我學(xué)會(huì)了如何算細(xì)帳，算總賬。以前我只想著賣了多少貨，沒有想到原來還有那么多的費(fèi)用，以后我要算細(xì)賬。以前我只關(guān)注了個(gè)人提成，不管店面是否賺錢，今后我要學(xué)會(huì)算總帳，用經(jīng)營的思維去管理自已的店面。
5、王曉增總經(jīng)理總結(jié)
三天的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，時(shí)間雖快，收獲卻滿滿。感謝黃老師和代老師的辛苦付出，讓我們深入地學(xué)習(xí)和實(shí)操了阿米巴經(jīng)營的理念與工具，同時(shí)也感謝同事們3天的積極參與，希望大家把學(xué)到的知識(shí)用到工作中去。2019年10-12月是公司學(xué)習(xí)與構(gòu)建阿米巴體系階段， 2020年1月起公司將正式全面實(shí)施阿米巴經(jīng)營系統(tǒng)，大家努力加油！
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