中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)正在悄然崛起，但中產(chǎn)階級(jí)的生活方式還遠(yuǎn)未形成，而誰(shuí)能成為中國(guó)的瑪莎-斯圖爾特？——李靜是沈南鵬能找到的最佳人選。
主持人李靜的事業(yè)新轉(zhuǎn)折，始自2007年盛夏的一天，地點(diǎn)是北京國(guó)際俱樂(lè)部。
好友易凱資本首席執(zhí)行官王冉，將李靜第一次引薦給紅杉資本中國(guó)創(chuàng)始合伙人沈南鵬。沒(méi)有任何的商業(yè)計(jì)劃書，更談不上對(duì)公司估值、融資金額的討價(jià)還價(jià)，初次會(huì)面更像是朋友之間的聚會(huì)。
“當(dāng)時(shí)，我就跟沈南鵬講述我現(xiàn)在所做的事情，和將來(lái)要發(fā)展的目標(biāo)。”東方歡騰董事長(zhǎng)李靜在電話中告訴記者。
從初次見(jiàn)面到確定投資，沈南鵬和李靜相繼約談了十幾次。經(jīng)過(guò)半年的碰撞、磨合，李靜和沈南鵬一起為東方風(fēng)行確立了發(fā)展方向，不是電視購(gòu)物、不是當(dāng)當(dāng)、卓越這樣的購(gòu)物網(wǎng)站，也不是建立護(hù)膚品牌，“而是通過(guò)電視節(jié)目、網(wǎng)站，未來(lái)還有雜志和實(shí)體店構(gòu)建一個(gè)跨媒體的平臺(tái)來(lái)推廣和傳播一種生活方式，一種健康、環(huán)保和時(shí)尚的生活方式。” 2008年4月15日，李靜的東方歡騰完成了第一輪私募融資。投資人為美國(guó)知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)紅杉資本，易凱資本在本輪私募融資中擔(dān)任東方歡騰的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
臺(tái)前，李靜是國(guó)內(nèi)兩檔名牌脫口秀欄目《超級(jí)訪問(wèn)》、《情感方程式》的一張標(biāo)簽。幕后，她又是這兩檔節(jié)目的制作公司——北京東方歡騰文化藝術(shù)公司的總經(jīng)理兼總制片人，深諳節(jié)目策劃和宣傳包裝，且有公司運(yùn)作與管理的經(jīng)驗(yàn)，李靜已然是電視圈里頗有建樹的電視職業(yè)經(jīng)理人。
復(fù)制“斯圖爾特”從攜程到如家，可以看出沈南鵬格外喜歡在中國(guó)人的消費(fèi)升級(jí)中尋找機(jī)會(huì)。其實(shí)在東方風(fēng)行之前，沈南鵬一直頗為看好國(guó)內(nèi)中高端的家居用品市場(chǎng)，但僅僅通過(guò)線下實(shí)體店的大規(guī)模擴(kuò)張則意味著建立一個(gè)品牌要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)間和投入巨大的營(yíng)銷費(fèi)用。
沈南鵬投資東方風(fēng)行絕不是心血來(lái)潮。李靜和東方風(fēng)行讓沈南鵬想到了美國(guó)的“家政女王”瑪莎-斯圖爾特，曾經(jīng)是家庭主婦的斯圖爾特用30年的時(shí)間創(chuàng)建了市值達(dá)幾十億美元的“瑪莎家居帝國(guó)”，通過(guò)整合電視媒體、出版物和互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，她建立了一個(gè)全方位的媒體及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推銷"完美生活方式"的理念，在美國(guó)，這一理念已經(jīng)成為中產(chǎn)階級(jí)的標(biāo)簽之一。
中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)正在悄然崛起，但中產(chǎn)階級(jí)的生活方式還遠(yuǎn)未形成，而誰(shuí)能成為中國(guó)的瑪莎-斯圖爾特？一方面，這個(gè)人要具有良好的品牌形象，掌握一定的媒體資源，另一方面還要有能力創(chuàng)建和管理一個(gè)商業(yè)帝國(guó)。
“無(wú)論是個(gè)人品牌還是對(duì)商業(yè)的理解，李靜是所能找到的最佳人選，而且她在中國(guó)市場(chǎng)是不可復(fù)制的。”沈南鵬非常看中李靜的商業(yè)模式。
在中國(guó)市場(chǎng)，李靜沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可以值得借鑒。李靜將公司的業(yè)務(wù)除了制作板塊外，還增設(shè)廣告、發(fā)行、市場(chǎng)推廣（包含經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)）和大型活動(dòng)等的板塊，增設(shè)的業(yè)務(wù)板塊則是東方風(fēng)行全資設(shè)立的樂(lè)蜂網(wǎng)和東方風(fēng)行（北京）商貿(mào)有限公司，后者將致力于樂(lè)蜂網(wǎng)的電子商務(wù)，目錄營(yíng)銷，以及未來(lái)在全國(guó)開設(shè)直營(yíng)店和加盟店的零售業(yè)務(wù)。
從節(jié)目制片人到CEO，李靜似乎順利完成了轉(zhuǎn)型。目前，李靜面臨的最大難題就是如何在最短的時(shí)間內(nèi)作出一個(gè)管理模型，并找到合適的人才。
“最大的挑戰(zhàn)是要找到最合適的人，建立一個(gè)最佳的團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)（目標(biāo)）。”而紅杉對(duì)東方風(fēng)行的支持不僅僅是資金，針對(duì)其線下業(yè)務(wù)的短板，沈南鵬透過(guò)自己的資源將百思買中國(guó)區(qū)的一名高級(jí)副總裁挖到東方風(fēng)行擔(dān)任COO，而李靜在籌建樂(lè)蜂網(wǎng)時(shí)，沈南鵬也是她在遇到難題時(shí)咨詢的第一人選。
“現(xiàn)在我只和各業(yè)務(wù)板塊的負(fù)責(zé)人接口，運(yùn)營(yíng)情況和發(fā)展方向我要知道，但具體如何去執(zhí)行我不用管，全部交給他們。”但在一些看似細(xì)節(jié)的問(wèn)題上李靜也有自己的堅(jiān)持。
作為J-Plus的第一類產(chǎn)品，李靜對(duì)精油的質(zhì)量有近乎苛刻的要求，在全球挑選供應(yīng)商時(shí)，她完全站在了消費(fèi)者的立場(chǎng)上，“產(chǎn)地是衡量精油產(chǎn)品最重要的標(biāo)準(zhǔn)，J-Plus的原料全部都來(lái)自歐洲，不僅如此，我還要求它們必須出自有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，雖然這樣利潤(rùn)會(huì)少很多，但既然J-Plus承諾了環(huán)保，承諾了品質(zhì)，就一定要做到，絕對(duì)不能急功近利。”李靜的這種堅(jiān)持得到了沈南鵬的認(rèn)同，“到現(xiàn)在為止，紅杉并沒(méi)有給我制定什么時(shí)間表，對(duì)此我非常感謝，因?yàn)槲沂前袹-Plus當(dāng)做一份事業(yè)來(lái)做，如果有太多短期業(yè)績(jī)上的壓力，你就會(huì)有很多不恰當(dāng)?shù)姆绞剑踔習(xí)畴x你的初衷。”王冉表示，至少在他所幫助融資的客戶中，東方風(fēng)行的業(yè)績(jī)是最出色的，“他們?cè)?008年的實(shí)際收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了年初的估計(jì)。”而精明的沈南鵬也同時(shí)給予認(rèn)同：“非常滿意。”
創(chuàng)業(yè)之路李靜的身影不斷出現(xiàn)在各種媒體上，但李靜不屬于演藝明星，她不拍戲，也不唱歌。但她由于職業(yè)的緣故，無(wú)可爭(zhēng)議地屬于亦娛亦商、非明星的明星人物。
李靜是在河北師大音樂(lè)系學(xué)習(xí)手風(fēng)琴專業(yè)，“拿起話筒也是‘被迫’的。當(dāng)時(shí)在張家口電視臺(tái)，自己的意愿是做幕后工作，但是因?yàn)樾蜗蟊容^好，所以領(lǐng)導(dǎo)就硬給我安排了主持人的工作。”當(dāng)時(shí)李靜對(duì)播音而言如同一個(gè)白丁，開始主持天氣預(yù)報(bào)都很緊張，一口氣說(shuō)完了都不帶停頓。即使后來(lái)到了北京電視臺(tái)，成為《北京您早》節(jié)目的女主播，李靜也有過(guò)在采訪中睡著的尷尬經(jīng)歷。
1999年，已經(jīng)在中央電視臺(tái)主持大型綜藝節(jié)目《歡聚一堂》、《非常快樂(lè)》的李靜扔下了讓人羨慕不已的"鐵飯碗"，毅然決定自己創(chuàng)業(yè)。
2000年，李靜獨(dú)自建立了一家傳媒公司——東方歡騰。從《超級(jí)訪問(wèn)》欄目開始，開始了她的傳媒夢(mèng)想。
李靜用“末路狂花”形容剛走進(jìn)節(jié)目時(shí)的自己和戴軍：一個(gè)從央視辭職出來(lái)破釜沉舟地要?dú)⒊鲆粭l血路來(lái)；一個(gè)是歌手當(dāng)了N多年也沒(méi)唱出更成名的歌來(lái)。兩人找上一群鐵了心要跟著干電視的年輕人，他們就在北京的一間小平房里策劃起了《超級(jí)訪問(wèn)》。啟動(dòng)資金只有4萬(wàn)多元，還是李靜的私房錢。
節(jié)目沒(méi)什么名氣，第一年基本過(guò)著捉襟見(jiàn)肘的日子——做完上一期，就不得不跟朋友借錢來(lái)揭開下期節(jié)目的"鍋".當(dāng)李靜拿著第一年的節(jié)目去參加上海電視節(jié)推廣的時(shí)候，連交易會(huì)的展臺(tái)都租不起，只能幾個(gè)人拿著幾張宣傳海報(bào)，搭個(gè)最簡(jiǎn)陋的臺(tái)“吆喝”。2000年，大陸還沒(méi)有真正的訪談節(jié)目，當(dāng)時(shí)所謂的訪談節(jié)目基本都是央視的。比如朱軍的《藝術(shù)人生》，王剛的《朋友》。那些節(jié)目沒(méi)能體現(xiàn)出電視訪談節(jié)目在豐富表現(xiàn)力與互動(dòng)性上的優(yōu)勢(shì)，完全是照搬訪問(wèn)提綱，主持人和嘉賓在臺(tái)上一句話不多說(shuō)，一副舞臺(tái)腔，故事與對(duì)話，如同話劇對(duì)白般拿腔作調(diào)。年輕人是沒(méi)有辦法接受這樣的節(jié)目的，年紀(jì)大的人看多了王剛對(duì)著話筒深情地誘導(dǎo)著嘉賓們互相表白優(yōu)點(diǎn)后，也覺(jué)得心煩。
后來(lái)，熱播的《超級(jí)訪問(wèn)》節(jié)目跟其他所有的民營(yíng)電視節(jié)目一樣遭遇窘境：沒(méi)有大牌嘉賓，沒(méi)有出名的主持人壓陣。幸運(yùn)的是，控制全盤的是李靜，這是她個(gè)人的產(chǎn)品，她擁有足夠的話語(yǔ)權(quán)，這是至關(guān)重要的。
李靜靠直覺(jué)掌控著產(chǎn)品的走向，并且跟行業(yè)中的其他人不同，敏銳，獨(dú)特。而這種不同，事實(shí)證明，正是觀眾所需要的。
最初，節(jié)目發(fā)行并不理想，李靜坦言自己一度以為進(jìn)入絕境，再也經(jīng)營(yíng)不下去了。于是，她在她認(rèn)為應(yīng)該是最后一期節(jié)目的錄制中，跟嘉賓放肆地談笑，不拘小節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)的感覺(jué)就像是朋友團(tuán)聚。沒(méi)想到，那期節(jié)目播出后，《超級(jí)訪問(wèn)》火了。整個(gè)北京都在傳播著《超級(jí)訪問(wèn)》。
憑借著坦誠(chéng)和自信的口才，李靜不僅贏得了電視機(jī)前的觀眾，也贏得了商業(yè)上的贊助。
2001年底，《超級(jí)訪問(wèn)》運(yùn)作近一年之后，李靜通過(guò)朋友拿到了大紅鷹集團(tuán)總裁的電話。李靜回憶說(shuō)：“我打電話過(guò)去，第一句話就說(shuō)：我是‘超級(jí)訪問(wèn)’制片人，我想讓你的企業(yè)給我們節(jié)目冠名。這是個(gè)非常有潛力的節(jié)目，我有能力把它做成最好看的明星訪談節(jié)目。我很喜歡你們企業(yè)，覺(jué)得你們投放節(jié)目很有水準(zhǔn)，而且你們品牌和我們品牌結(jié)合在一起，就是大紅鷹超級(jí)訪問(wèn)，特好聽。我現(xiàn)在沒(méi)有什么廣告，我也不會(huì)拉廣告，但是你給我冠名，我保證你受益，不會(huì)后悔。”不知是李靜的率真還是《超級(jí)訪問(wèn)》的好看打動(dòng)了大紅鷹的總裁，最后雙方僅用了一天時(shí)間就簽約誕生了“大紅鷹超級(jí)訪問(wèn)”節(jié)目。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，如此名牌欄目冠名權(quán)的費(fèi)用大概在幾百萬(wàn)元左右。大紅鷹冠名后，欄目在持續(xù)一年半的時(shí)間里是BTV-5的收視冠軍。
2006年，李靜又跟“旅游衛(wèi)視”合作，制作了《美麗俏佳人》和《娛樂(lè)麻辣燙》兩檔姿態(tài)不同、角度新穎的節(jié)目。在旅游衛(wèi)視的收視排行榜里，《美麗俏佳人》列位第一。無(wú)數(shù)的女人跟隨著這檔節(jié)目，按照指導(dǎo)去搭配衣服，去買化妝品。
《娛樂(lè)麻辣燙》、《美麗俏佳人》、《情感方程式》、《靜距離》這些節(jié)目回饋給李靜的是作為主持人難以想象的明星人氣與受眾影響力。最近，李靜與《時(shí)尚COSMO》系列《男人裝》合作推出了中國(guó)第一本個(gè)人時(shí)尚雜志。
目前，李靜已然是新時(shí)代女性的最佳代表——獨(dú)立，堅(jiān)強(qiáng)，快樂(lè)而美麗。她幾乎是提前10年成就了人生的一切美好：擁有一份屬于自己的成功事業(yè)，并且將這份事業(yè)做到了極致。
作者：闞世華 來(lái)源：《中國(guó)新時(shí)代》 |
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