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“巨獅”之道
從1989創(chuàng)業(yè)走上正軌至今，華碩主板在市場(chǎng)上一直占據(jù)第一的寶座。但是最近連續(xù)幾年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，與第二名的差距很難拉開(kāi)，市場(chǎng)主導(dǎo)地位開(kāi)始模糊。在這種情況下，華碩董事長(zhǎng)施崇棠在2003年6月的股東會(huì)上提出了“巨獅”理論。
針對(duì)“巨獅”理論的豐富內(nèi)涵，施崇棠在一次接受媒體采訪時(shí)闡述到：“巨”指的是量，也就是要占據(jù)巨大的市場(chǎng)份額；而“獅”指的是強(qiáng)，也就是要成為市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。因此，要成為“既大又強(qiáng)”的“巨獅”，華碩需要在品牌、定位、銷售數(shù)量等方面都有所突破。PC業(yè)已經(jīng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的微利時(shí)代，唯有做到“既大又強(qiáng)”，公司經(jīng)營(yíng)才能獲得持續(xù)成功。
對(duì)于20世紀(jì)90年代后期的全球主板市場(chǎng)，有人曾形象的用一個(gè)“金字塔”來(lái)形容：華碩位于金字塔的頂端，屬于高端主板產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率在30%上下；處于金字塔中央的是微星和技嘉等中端品牌，各占25%左右；金字塔的底部是精英等低端品牌，市場(chǎng)占有率在30%弱。
施崇棠的“巨獅”戰(zhàn)略意圖是：華碩不能僅僅居于頂端，高端市場(chǎng)的容量并不大，華碩應(yīng)該成為每個(gè)產(chǎn)品段的“巨獅”。在布局方面，華碩有著自己清晰的判斷：“巨獅”是指在取得大規(guī)模量的同時(shí)具備高品質(zhì)，才能夠“既大又強(qiáng)”。因此，華碩開(kāi)始精心布局，在高、中、低端分別發(fā)展相對(duì)高端的產(chǎn)品。
可以理解的是，“巨獅”戰(zhàn)略在華碩內(nèi)部也引起過(guò)一陣爭(zhēng)議：在各領(lǐng)域相對(duì)高端的產(chǎn)品，是否能夠被客戶認(rèn)同？開(kāi)發(fā)中低端產(chǎn)品是否會(huì)影響華碩品牌質(zhì)量？產(chǎn)品線是否能夠布置得完整？研發(fā)實(shí)力是否能夠跟上？渠道的覆蓋度是否能趕上戰(zhàn)略預(yù)期……而正是通過(guò)一系列的討論，華碩的“巨獅”計(jì)劃愈加完整清晰。
認(rèn)識(shí)到主板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況與發(fā)展趨勢(shì)之后，華碩結(jié)合多年來(lái)自身在品牌、技術(shù)和產(chǎn)品上的沉淀，開(kāi)始布局“巨獅”戰(zhàn)略，成立副品牌“華擎”，跨入低端產(chǎn)品市場(chǎng)，在中低端市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)高端的產(chǎn)品，并展開(kāi)一系列的市場(chǎng)攻勢(shì)。這是華碩的一步險(xiǎn)棋，而此后“華擎”的表現(xiàn)也是華碩實(shí)施“巨獅”計(jì)劃成功之處的最好證明。
在高端市場(chǎng)，華碩主機(jī)板平均單價(jià)在70美元以上。而在中低端市場(chǎng)，華擎則緊緊咬住精英主板的價(jià)格，鎖定在40美元左右。華擎不單獨(dú)設(shè)立工廠，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)好后，下單給華碩的制造工廠進(jìn)行生產(chǎn)，能夠享受到華碩蘇州工廠的大規(guī)模制造成本優(yōu)勢(shì)，因此，華擎的運(yùn)營(yíng)成本并不高，又能夠在華碩嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹圃旃芾碇袚碛屑夹g(shù)保障，而且還能夠享受到華碩主品牌的高品質(zhì)光環(huán)印象，一上市就搶奪了不少市場(chǎng)份額。
對(duì)此業(yè)內(nèi)人士都不得不暗暗佩服：“原來(lái)如果購(gòu)買總價(jià)在3000元以下的電腦，很難用上華碩主板，但現(xiàn)在低端市場(chǎng)也有了華擎，因此在3000元的配置里面也可以用到華碩產(chǎn)品。而且華碩產(chǎn)品的穩(wěn)定性有口皆碑，消費(fèi)者是很聰明的，同樣付這么多錢，我寧可買華擎而不買ECS精英，因?yàn)槠放朴∠蟮年P(guān)系。”
到2003年底，華碩主板“巨獅”已然成形，在終端產(chǎn)品方面，同時(shí)在市場(chǎng)中銷售的華碩產(chǎn)品型號(hào)多達(dá)50款之多，全面覆蓋高、中、低端用戶的各種需求，顯示出強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)及銷售推廣能力。2003年底統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，華碩穩(wěn)居主機(jī)板市場(chǎng)第一，其出貨量是第二名、第三名和第四名的總和，這意味著全球每四臺(tái)電腦中就有一臺(tái)安裝了華碩的主機(jī)板。
發(fā)展到2004年，華碩根據(jù)“巨獅”計(jì)劃的實(shí)施狀況，還及時(shí)調(diào)整了價(jià)格策略，打造出華碩主板“高貴不貴”的全新形象。與同類產(chǎn)品相比，華碩主板在價(jià)位上基本保持持平。憑借強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和出色的產(chǎn)品品質(zhì)表現(xiàn)，華碩在高、中、低端市場(chǎng)均有優(yōu)異表現(xiàn)，并在廣大用戶中建立起良好的口碑，在2004年各大媒體的主板品牌調(diào)查當(dāng)中，華碩一直是用戶最受歡迎的主板品牌。
到2004年底，華碩年度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示：2004年?duì)I業(yè)收入為650億元人民幣，在華碩的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)主板方面，全年完成了4100多萬(wàn)片的出貨量，占領(lǐng)了全球主板市場(chǎng)60%左右的份額（相對(duì)應(yīng)的其他品牌，中端品牌微星和技嘉的市場(chǎng)份額則減少了一半，低端產(chǎn)品精英也從30%降到20%），華碩主板毫無(wú)疑問(wèn)成為全球主機(jī)板市場(chǎng)的“巨獅”。
目前，華碩的主板保持著全球第一的地位，已經(jīng)成為地位無(wú)可撼動(dòng)的“巨獅”，接下來(lái)，華碩將在顯卡、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、光存儲(chǔ)、筆記本電腦以及手機(jī)等3C產(chǎn)品市場(chǎng)去尋找“巨獅”的感覺(jué)。實(shí)際上，這些產(chǎn)品線也發(fā)展迅速，已經(jīng)具備“巨獅”的雛形：顯卡全球第一，光傳輸全球第五，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品全球第二，筆記本全球第四……華碩期望這些“小獅子們”能夠快速的成長(zhǎng)為“巨獅”，從而把華碩推往3C整合廠商之首的位置，從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，這些小獅子的實(shí)際力量與成長(zhǎng)潛力是相當(dāng)巨大的，只是相對(duì)于“巨獅”而言還有一段路程要走，華碩未來(lái)的發(fā)展方向就是要讓這些“小獅子們”快速成長(zhǎng)。
通過(guò)“巨獅”策略的實(shí)施，華碩有七類產(chǎn)品占到全球第五位，有五類產(chǎn)品占到全球數(shù)一數(shù)二的地位。當(dāng)然，要支撐這樣的“巨獅”策略，需要有足夠的生產(chǎn)境地。華碩已經(jīng)在蘇州構(gòu)建了全球最大的生產(chǎn)基地，這個(gè)基地大概有54萬(wàn)平方米，相當(dāng)于82個(gè)足球場(chǎng)那么大。2003年，華碩電腦在蘇州工廠的總營(yíng)業(yè)收入高居全國(guó)進(jìn)出口總額的第5位。而即便是華碩在蘇州工廠的制造基地如此龐大，但也難以滿足華碩蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，華碩仍在積極尋求擴(kuò)展生產(chǎn)力。最近，華碩在上海浦東南匯區(qū)進(jìn)行了新廠的開(kāi)工典禮，據(jù)說(shuō)建成后面積將達(dá)到蘇州工廠的兩倍以上，可以想象，華碩未來(lái)的制造水平將有多高。
除了布局大陸之外，華碩在全球做了精心的布局，在捷克、荷蘭、美洲的墨西哥都有組裝線。華碩希望在3C融合領(lǐng)域扮演技術(shù)的擁有者和產(chǎn)品的提供者。由中國(guó)大陸的制造基地?cái)U(kuò)大到全球的營(yíng)銷指揮，華碩希望在全球的3C產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)中扮演出色的地位。
對(duì)此，華碩的當(dāng)家人施崇堂充滿信心。實(shí)際上，以施崇堂為主的華碩領(lǐng)軍人物早已清楚地認(rèn)識(shí)到3C整合的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)已經(jīng)不可阻擋，結(jié)合資訊﹑通訊﹑消費(fèi)性電子功能的產(chǎn)品是必然的發(fā)展方向。因此，在施崇堂等人的精心布局中，早已經(jīng)把3C技術(shù)研發(fā)放在公司發(fā)展戰(zhàn)略之中。“走‘巨’的路線，華碩已經(jīng)準(zhǔn)備好了，因?yàn)檫@是大勢(shì)所趨。而未來(lái)幾年3C整合則是IT廠商謀求更大發(fā)展的契機(jī)，華碩必須要依靠‘巨獅’戰(zhàn)略在這段時(shí)間布好局、卡好位，并通過(guò)不斷的努力去預(yù)期和掌控未來(lái)的變化。”
沿著“巨獅”的路線，華碩自然而然挺進(jìn)了3C整合領(lǐng)域，而且，在3C整合趨勢(shì)面前，華碩已擁有諸多的有利條件。當(dāng)然，要成為3C整合廠商之首，華碩還有很多事情要做。“要引領(lǐng)3C整合產(chǎn)品的潮流，華碩要在保持品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，透過(guò)尊重和融合消費(fèi)者價(jià)值觀的設(shè)計(jì)理念，繼續(xù)保持華碩的領(lǐng)先。我們將用大陸的成本，日本的品質(zhì)，臺(tái)灣的速度水準(zhǔn)，將華碩打造成為3C整合制造廠商的佼佼者！”
從一個(gè)OEM代工廠商，到打造自有品牌謀取多元化發(fā)展，從打造“巨獅”由規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)上的絕對(duì)領(lǐng)先地位優(yōu)勢(shì)，再到成為一個(gè)3C產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，這是華碩的夢(mèng)想，相信這個(gè)夢(mèng)想在施崇堂等人領(lǐng)導(dǎo)下，在不遠(yuǎn)的將來(lái)便能夠?qū)崿F(xiàn)。 |
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