一、“雅氏喜領”市場戰略
“兵分二路，殊途同歸”市場戰略：
短線戰略——先線上，后線下，再聯動，求速勝。
短線戰略原理淺析：適用短期作戰、常規戰法，主打精準營銷，目的是商業變現、求生存；戰略難點：用對人，打好團隊組合拳。
長線戰略——先不輸，不貪勝，緩圖之，再求贏。
長線戰略原理淺析：適用長期作戰、特殊戰法，主打平臺戰役、圈層營銷，目的是挖掘潛在客戶、培育目標市場、打通近中遠期營銷節點，圖發展；戰略難點：物色標桿人物，做好頂層設計，布局細分平臺。
二、“雅氏喜領”市場戰術
①均分兵力一敗涂地，知主明次決勝千里。
戰術原理淺析：《孫子兵法》曰：“故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡。”此句強調要隱藏我方實力，看清敵人的戰略意圖、兵力多少及其部署等敵情，做到集中我方兵力，分散敵人力量，我眾而敵寡，在局部造成以十倍于敵的優勢兵力打擊敵人，最終取得戰爭勝利。
又曰：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。”此句是說，在戰爭中有高下虛實之分。
這些理論應用到企業中就是創業者如果不分高下虛實主次側重，平均用力就會導致創業失敗。只有根據高下虛實主次側重等實際情況，集有限之力先處理主要事情，再解決次要問題，分先后各個擊破，我們才能決勝千里。凡事不能眉毛胡子一把抓，一把抓，什么也抓不到。
②迅速反應搶抓先機，堅定信念言出必行。
戰術原理淺析：商機稍縱即逝，市場瞬息萬變，特別是電商市場！面對不斷變化的市場，我們務必要審時度勢、迅速反應。有信心，有決心，有毅力，有主見，雷厲風行，言必行，行必果，權力收放恰到好處，這些都是我們決勝千里的心理基礎和戰術保證。
作者：呂建軍，筆名承迅，媒體人，策劃人，孫子兵法和《鬼谷子》愛好者，品牌學者，現為新媒體聯盟副會長、嵊州市企業文化研究會學術委員會秘書長兼首席策劃（《文化與品牌導刊》主編），主要作品有《企業沒有卓越文化誰之過》等。
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