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    目前，在國內(nèi)的服裝信息化管理軟件領(lǐng)域，大多軟件是以分銷管理為特色的系統(tǒng)，其他模塊和數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析上還處于摸索和深化的過程中，還沒有達(dá)到分銷模塊的成熟度，這就導(dǎo)致軟件企業(yè)形成了一個這樣的意識，即他們軟件的特色和擅長處是分銷管理和分析，對服裝公司其他的方面的管理不是那么擅長，致使大多數(shù)軟件實施顧問更是走入了這樣的誤區(qū)，既他們的軟件只對分銷環(huán)節(jié)比較擅長，其他方面在實施過程中要謹(jǐn)慎涉及，因此，在實施的執(zhí)行過程中，針對不同的企業(yè)，都采用相同的實施方法，頂多也只是軟件模塊上線的數(shù)量不同而已，那換一個角度，如果幾個運營模式完全不同的企業(yè)，同時要上線模塊相同的信息化管理系統(tǒng)，那該如何區(qū)分？難道給他們按照相同的方法實施同樣的系統(tǒng)？筆者認(rèn)為，這種實施方式存在很大的弊端和局限性，極大的限制了軟件在企業(yè)使用價值的創(chuàng)造，也極大的阻礙了軟件受用價值的發(fā)揮，要想解決此問題，首先要清晰了解信息化如何助力企業(yè)提升價值，而企業(yè)價值和利潤的賺取主要靠的是其核心業(yè)務(wù)、核心競爭力，如此推理，解決信息化助力企業(yè)提升價值的問題，就是信息化如何助力企業(yè)核心競爭力的問題。
    核心競爭力在哪里（where） 軟件企業(yè)想通過信息化提升客戶企業(yè)的核心競爭力，首先要了解其客戶的核心競爭力在哪里。在這個競爭異常激烈的時代，各企業(yè)想要尋找到自己的生存和發(fā)展空間，走差異化運營路線無疑是個不錯的出路。對服裝企業(yè)來說，要走差異化道路，首先的表現(xiàn)是在運營模式上，不同企業(yè)結(jié)合自己的現(xiàn)狀，選擇適合自己的經(jīng)營模式，一般來說，服裝企業(yè)的運營模式主要可歸納為三大類，即供產(chǎn)銷一體化企業(yè)、營銷型企業(yè)、虛擬性企業(yè)，這三類不同的企業(yè)運營模式適合不同規(guī)模和不同運營結(jié)構(gòu)的企業(yè)，也突顯了三種核心競爭力的方向，企業(yè)選擇供產(chǎn)銷一體化經(jīng)營，一般來說，該企業(yè)的供產(chǎn)銷各個環(huán)節(jié)的技術(shù)和資金都有一定的準(zhǔn)備，靠自己力量來整合運營環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)業(yè)鏈的反應(yīng)速度，減少OEM企業(yè)對企業(yè)自身的約束和制約，但是對這類企業(yè)來說，如果要靠信息化提高其運營效率，對信息化的投入會比較大，因此，為了減少風(fēng)險，企業(yè)也要考慮信息化環(huán)節(jié)的先后順序，如先讓生產(chǎn)環(huán)節(jié)信息化，還是先讓分銷環(huán)節(jié)信息化，或者其他，這也要弄清企業(yè)中最具競爭力的是什么環(huán)節(jié)，而后優(yōu)先對其實施信息化管理。
    企業(yè)選擇虛擬性經(jīng)營模式，說明該企業(yè)有很多業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)是“虛擬”的，實質(zhì)上是虛擬化、弱化自身比較劣勢的或者不擅長的環(huán)節(jié)，針對這類企業(yè)，軟件企業(yè)要想利用信息化提升企業(yè)的運營能力和水平，就要首先搞清楚其弱化的環(huán)節(jié)是什么？更重要的是要確定其強調(diào)的環(huán)節(jié)是什么？也就是其核心競爭力的環(huán)節(jié)是什么？接下來的實施，就要結(jié)合軟件，利用信息化管理的平臺和資源，實現(xiàn)提升其核心競爭力的目標(biāo)。
    企業(yè)選擇營銷性企業(yè)，說明該企業(yè)的營銷管理、渠道管理、市場拓展是其核心競爭力，借助信息化提升其核心競爭力，落腳點就是要通過信息化的工具和資源提升營銷管理、渠道管理、市場拓展方面的速度和效率。
    信息化管理軟件是提升企業(yè)管理水平的工具，但是針對不同的企業(yè)，面對優(yōu)勢競爭力的差異，軟件實施方和軟件選用方首先都要認(rèn)清企業(yè)的核心競爭力在什么地方？應(yīng)該優(yōu)先信息化的環(huán)節(jié)是哪個？確保企業(yè)將最優(yōu)勢資源充分讓最優(yōu)勢環(huán)節(jié)優(yōu)先得以選用，保證核心競爭力的優(yōu)勢價值。
    怎樣實施差異化實施（HOW） 找到了企業(yè)的核心競爭力，找到了各類企業(yè)間的差異，對其進(jìn)行差異化實施也同時變得至關(guān)重要。筆者認(rèn)為，差異化實施至少應(yīng)該包括兩大方面，一、實施模塊差異化；二、實施內(nèi)容差異化
    實施模塊差異化 實施模塊差異化是差異化實施最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)是要求為客戶企業(yè)選擇目前他最需要、最關(guān)鍵的系統(tǒng)模塊，旨在用信息化提升其核心競爭力環(huán)節(jié)，提升企業(yè)核心價值，當(dāng)然，有些企業(yè)資金特別雄厚，在同一時間可上線供產(chǎn)銷各環(huán)節(jié)需要的全部管理模塊，這也是可以的，但是在國內(nèi)，一般來說，很少有企業(yè)可以達(dá)到這樣的資金勢力，或者說能在第一時間能付出這樣的人力、物力、財力，因此實施模塊差異化戰(zhàn)略頗具價值。
    實施內(nèi)容差異化 實施內(nèi)容差異化是差異化實施的核心環(huán)節(jié)，是指結(jié)合不同企業(yè)的運營模式特點，結(jié)合他們的核心競爭力業(yè)務(wù)，制訂能更好的發(fā)揮其優(yōu)勢資源、更大的創(chuàng)造運營價值的實施方案，打破目前針對不同的運營模式，采用同一實施內(nèi)容的局面。例如，針對一個以“產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)”為核心競爭力的虛擬性企業(yè)，他們的ERP實施首先要考慮的是怎樣運用信息化管理工作更好的為設(shè)計管理服務(wù)，很多實施顧問也許就提出疑義，認(rèn)為管理軟件是很難去滿足設(shè)計、研發(fā)要求，但是沒有去考慮，產(chǎn)品研發(fā)是為了給目標(biāo)市場、目標(biāo)消費者提供更能滿足他們需求的產(chǎn)品，市場和消費者就是各種管理的交集點，設(shè)計管理也不例外，因此，運用分銷管理系統(tǒng)至關(guān)重要，通過分銷管理系統(tǒng)的終端數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析的功能，將各種資源能積聚在一個管理平臺上，于是可供產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)人員使用。但是目前存在的問題是，軟件實施顧問大多不懂服裝研發(fā)的業(yè)務(wù)流程和操作模式，因此實施的時候不能很好的將信息化知識結(jié)合服裝設(shè)計研發(fā)的在知識去對客戶進(jìn)行指導(dǎo)，導(dǎo)致實施不能更深入的開展。
    實施內(nèi)容差異化是保障實施得以正確、有效開展的最核心的環(huán)節(jié)，真心期待我們行業(yè)的各實施顧問能進(jìn)一步的去了解客戶的運營模式、業(yè)務(wù)開拓方式以及核心競爭力延續(xù)，更準(zhǔn)確、更深入的判斷他們最需要的信息化管理體系，擴充知識結(jié)構(gòu)、拓展實施思路，更好的為企業(yè)提升核心競爭力服務(wù)！
    “實施的創(chuàng)新和深入，從差異化實施開始！”，百勝軟件實施部經(jīng)理劉海剛先生在百勝2008年鼓浪嶼峰會“實施創(chuàng)新論壇”上這樣強調(diào)到。的確，實施的創(chuàng)新和深入，是我們一直要倡導(dǎo)的主題，面對日益成熟的銷售者，我們應(yīng)該要思考怎樣為他們想得更多，做的更多！但是做為這個一主題的切入，差異化的實施無疑為其指明了方向，哲學(xué)中的兩點論和重點論也很好的論證了其觀點的正確性，任何事情的執(zhí)行都要考慮重點，從抓重點開始，在實施中也不除外，我們要從差異化入手，從企業(yè)的核心競爭力環(huán)節(jié)入手！