1、江湖組織的重要規則
大家仔細看看《水滸傳》，水滸這個組織非常有意思，提到了我們江湖組織的一套游戲規則，它怎么樣從一兩個人最后變成108人，是有一套規則的。
我們當時看到的《水滸傳》里有幾條規則很重要：
第一，“座有序，而利無別”：排座次，要分清誰是老大、老二，但是“利無別”，利益分配是一樣的，叫做“大秤分金銀、整套穿衣裳。”
第二，排座次有規則。那個時候水滸和中國民間社會江湖排座次的規則是什么呢？有三條標準：
第一個標準是年齡標準。當大家一起喝酒湊到一堆，誰都不認識，先問年齡，比如我們在一起，我年齡最大，大家一定是尊老上座。所以你們在江湖上混，不管什么人，只要年齡大的，先尊敬沒有問題。在中國這個社會，這是很重要的。
如果兩個人年齡同樣大，就用第二個標準——體制內背景，也就是原來在哪混呢？這個很重要。這兩個標準如果都差不多，爭持不下的就是第三個標準，叫“君權神授、不擇手段”。
在江湖上，座次是這么排的，如果你們還想再研究江湖上的排座次，推薦看杜琪峰拍的電影《黑社會》，電影的上下集一定要好好看，專門講江湖上怎么換老大。
我們當時就記住很重要的兩句話。現在你們雖然是新人，15年以后你們就跟我差不多也成了舊人。你們一定要記住這兩句話：
第一句話：“在江湖上當大哥，最可靠的就是最危險的”。所以你不要寄希望于你有什么可靠的人。
第二句話：“要想當大哥，殺了大哥便是大哥。”
所以我們看了以后，我們發現當大哥的風險太大，必須解決一個正常的組織，使這個大哥變成有進有退，兄弟也要有退出機制。
后來我們就又找了一本書，貝思飛的書，叫《民國時期的土匪》，這本書講的是土匪里頭的一套游戲規則。我們就把拿它來對照水滸，當時我們想中國的智慧大概就這里了。在這個范圍內，如果我們從太平天國找不到辦法，從水滸找不出出路，從土匪里找不出出路，基本上到最后我們也可能要散了。我們當時就勸大家先別散，先研究這事。《民國時期的土匪》就講了土匪里邊的分工、激勵、預期管理。
我們研究這些東西，最后歸結起來也就是傳統的組織，在中國民間智慧中的組織是沒有解的，上自朝廷、下至江湖，是沒有解的。到今天為止，我們當時海南那些朋友的江湖恩怨還延續著，但由于我們六個人改變了，把江湖變成了公司，就把江湖組織變成了公司。
比如：我們有了董事長，兄弟變成了股東，然后我們有了退出機制。走的人，我們就用交易來解決。這個過程在中國歷史上，一個江湖組織第一次如果能夠變成這樣，有退出機制，我們沒有“打打殺殺”，所以到今天還可以做朋友。如果說當時我們不研究這些東西，不把這個角色變成股東關系，不把它變成交易關系，這個組織就崩潰了。
實際上我們組織的進化在中國歷史上，在最近30年商業史上，對于舊人來說為什么困難？組織上被動的東西很多。這是一個階段，大概1996年到1999年這個階段，所有江湖上的公司都面臨一個組織變化的問題：你能不能變換成一個公司？就要像個公司樣子，大哥要變成董事長，兄弟變成股東事。誰變了，就能活過來。
2、組織面臨僵局怎么辦？
到了今天，我們又面臨組織上的一個困境，是什么呢？
當時的挑戰是沒有錢做生意的，你怎么能翻身成為股東呢？很多人都是因為想變成股東而出事。在那個背景下，如果你當經理人，這個決策雖然對自己而言有犧牲，但是所有跟著你的人就沒矛盾了；如果你當老板，你就出去，在這兒只能大家好好干活。于是我們做了個決定，大家一起當老板，這個決策導致了組織在一開始就很累。
比如我們本來起家就晚，但當組織出現問題的時候，這些股東要離開的時候，我就得花錢買，那時候已經變成交易關系了。把這五個人最后分家的問題解決完，我也沒什么錢了，這些包袱、這些歷史的債務都在你身上，但是你維持了這樣一個局面。然后其他的朋友拿了錢可以重新開始，當然他們也不容易，因為他拿的那個錢要重新開始，組織再發展也不是件容易的事情。最終，我們變成了一種和平的相處關系。
總結前一段的故事，實際上都在講一個道理，就是僵局規則。剛才我講的江湖可靠、殺大哥都是僵局，都是最后沒辦法處理，用極端方法處理僵局。兄弟殺大哥、大哥殺兄弟，這是僵局，那么我們怎么樣解決一個僵局？
我們在酒桌上、飯桌上，這都是和局。掰了怎么辦？我建議今天課后，大家都去研究博弈論當中的僵局規則，這是我們之所以避免厄運的原因。
其實最重要的就是價值觀。我們確實有一點使命感，有點不服氣，總想做一點比錢多的事，所以比較嚴格自律。這點很重要，是用來保命的，最后成了一個護身符。所以一個正確的價值觀，它往往是個保命的東西。
1993年，我們當時確定這個價值觀叫“守正出奇”，就是70%是不變通的。大家別老變通，因為你每變通就是離原來的方向偏15度，你想你變通十次以后就快要一百八十度，那就背道而馳了，完全南轅北轍。因此我們保持基本不變通，這樣子正著來，保持你的方向，還能大體上是原來的方向。
另外，我們自己也說“以天下為己任，以企業為本位，創造財富，完善自我。”我們還怕別人不相信，1993年寫了篇文章，六個人發表出來，就是立此存照，大家照著做。
這就是說價值觀這個東西，你說它沒用，它最后發現還是保命的，還是講到僵局規則。當大家出現了進也不行，退也不行，怎么都不行的時候，怎么解決這些僵局？
僵局規則本身是考驗人的智慧。夜總會都是和局的游戲，但是律師樓是僵局，上來就是從最壞的開始談。可是咱們一開始都是和局，別看大哥說什么都好說，為啥好說也不知道，怎么好說也不知道。先一個好說，全解決了，結果遇到哪件事都不好說，這時候僵局就來了。那律師無非就寫，好說分幾種，哪些情況好說，哪些情況不好說，他得分清楚。
今后如果我們訂立合約，建立組織，一定要在條款里加上僵局規則。為什么設立了僵局規則，就是怕出現僵局。
我們當時設的僵局規則是這樣，因為國有來的時候，名義上他要變成第一大股東，他的股份比我多一個點，但我的表決權比他們多，所以我是實際控制。
團隊是我們，他們不派人，我也不能走等等，這是一套。另外，當決策有分歧的時候，怎么辦？我們當時只研究了這個僵局，這個時候我要往東，它要往西，有了分歧怎么辦？我們當時規定了一個特別兒童的規則：你要不同意，他也不，要么就一致原則。但這樣長期不一致，耽誤了時間。最后就有一個規則，在這個僵局規則下，當大家僵持不下，你可以先要求聽你的，但下次就得聽別人的。
不怕有矛盾，就怕沒規則的矛盾。我們要解決矛盾、解決僵局，也是有規矩的：
第一，大家必須遵從一個第三方規則，不能遵循一個單方面規則。你說大哥，我就遵循你的規則，這不行，我不服氣。我們一定是要遵循法律，這叫第三方規則；
第二，大家基本的出牌套路應該差不多。比如咱倆鬧矛盾了，是協商、談價錢。你不談價錢，玩綁架，這不符合規則，這個矛盾就這個沒法解決了；
第三，這事兒是透明的。你不能放在一個不透明的狀態下討論，誰都不知道，就你倆自己在討論。
因此，在一個組織當中，大家要盡量去研究僵局的游戲，不要研究和局游戲。我今天講的核心點就是提醒大家在組織發展當中注意“僵局”這兩個字，然后把僵局規則徹底研究透。
作者：馮侖；生于1959年。現任萬通集團董事局主席，是萬通集團董事及執行董事、北京萬通實業股份有限公司董事長、萬通國際集團高級董事。
您的位置：
