作者：Andy Lark 譯者：樸成奎
“如何令一家創(chuàng)業(yè)公司保持成功？”美國Xero公司的營銷總監(jiān)安迪•拉克爾給出了如下答案。
創(chuàng)業(yè)是件很有意思的事情。你的公司剛一成立，你就會意識到，自己已經(jīng)在管理一家真正的企業(yè)了。
作為創(chuàng)始人，你必須考慮怎樣融資，請誰當顧問，怎樣寫計劃書，如何路演，如何把公司做大，等等。同時還需要考慮如何打造一家全球性的公司，以及如何能與一群潛在投資人搭上線。
我每年都會與很多創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人聊天，在我看來，要想讓創(chuàng)業(yè)保持成功，就要做好三個根本問題：
1、時刻牢記基本面
很多公司之所以做不下去了，是因為他們沒有足夠的客戶或資金——很多公司甚至既沒有客戶，也沒有資金。所以只要到了可以開發(fā)票的時候，就要盡快開發(fā)票。在你的業(yè)務開始或結束前就開票則更好。要把開票和收款當成一項日常工作來干。千萬別以為客戶越大，他們付款的速度就越快，因為通常來說，情況恰恰相反。你一定要對付款條件極為清楚，而且如何可能的話，盡量要求對方降低這些付款條件。如果你的貿(mào)易條款規(guī)定付款時間為90天，那么盡量要把它壓縮到60天，這將有益于改善你的現(xiàn)金流。
你需要注意的基本要素有很多。我曾見過很多創(chuàng)業(yè)者在公司啟動前還沒拿到關鍵的合同，也見過很多創(chuàng)業(yè)公司一開始沒有雇一名自己的會計。要知道，如果你做到了這些基本的東西，你的成功幾率就會大大提高。
2、不集中精力就會失敗
你要么在具體的任務上集中全部精力，要么就會徹底玩完。
成功會帶來機會，而機會則會帶來一些令你分心的事。商業(yè)導師、印度教領袖丹達帕尼解釋道，你的注意力在哪里，你的精力就會跟到哪里。在一家新公司剛剛成立的時候，我們會把很多精力花在公司上。而在取得一些成功之后，我們的注意力就會擴展到一些其他的事情上，而我們的精力也會跟過去。
經(jīng)常會有人問 Xero公司的創(chuàng)始人羅德•特魯里，問他是否愿意向一些即將成立的初創(chuàng)公司投資，或是為其提供指導，或者加入他們的董事會。他的回答經(jīng)常是：“對不起，我把所有精力都投入到Xero上了。”他剛剛創(chuàng)立Xero的時候，公司只有一些名不見經(jīng)傳的小客戶。如今，Xero已經(jīng)成為一家全球性企業(yè)，坐擁數(shù)十億美元市值，訂閱用戶超過60萬名。所以說，你要么全心投入，要么就會徹底玩完。
3、精力和激情是成功的一半
如果老板們對他們的公司很有激情，那么他們渾身都會散發(fā)著一種正能量，會對公司的產(chǎn)品、客戶尤其是對自己的員工抱有極高的熱情。
我曾經(jīng)見過一家大型咖啡烘焙店的老板。第一次見面，他就花了足足20分鐘時間，跟我講他手下的那些咖啡師有多優(yōu)秀，講他們多有創(chuàng)意，講他們曾給顧客帶去怎樣優(yōu)秀的體驗。他還說，他曾掏錢送他們到世界各地參加各種咖啡烘焙比賽。
他并非只是創(chuàng)造了一個快樂的工作環(huán)境，而是使這種快樂具有了傳染性。在他的傳染下，他的員工們都精力十足地為顧客服務，從而使他的公司具備了業(yè)內無與倫比的產(chǎn)品和顧客體驗。
你想讓你的初創(chuàng)公司保持成功嗎？方法很簡單。首先，永遠不要忘了那些基礎的東西。其次，要集中精力，把全部精力投入進去，以免丟西瓜撿芝麻。再次，是要想方設法將工作變成樂趣。這三點并非只是嘴上說說那么簡單，而是需要你去點燃每名員工的激情。這三點中，如果有任何一點沒有做到，那你恐怕不久就會變回光桿司令了。如果這三點都沒做到，你很快就得再次創(chuàng)業(yè)了。
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