1、資本寒冬從來都不是創(chuàng)業(yè)失敗的原因
每次大家提到寒冬就是很負(fù)面的情緒，我覺得其實(shí)大家不需要這么去看待它。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)寒冬通常每3-5年一次，它伴隨著資本熱潮的消退而產(chǎn)生。
比如2008年視頻網(wǎng)站寒冬，對應(yīng)的是2005年至2007年資本對視頻網(wǎng)站的追捧；2011年至2012年，電商寒冬，對應(yīng)的是2009年至2011年的電商熱潮；今年的寒冬大部分集中在生活服務(wù)類的O2O產(chǎn)品上。
寒冬過后會是什么情況。2008年視頻寒冬之后的兩三年，在2011年前后，土豆、優(yōu)酷、樂視分別上市，很多公司被并購。2012年電商寒冬之后兩年，大概2014年上半年，聚美、京東上市。
所以寒冬過后必然會有一個收獲期。對于很多創(chuàng)業(yè)公司來講，經(jīng)濟(jì)寒冬往往也是未來的機(jī)會所在。
今天的經(jīng)濟(jì)確實(shí)碰到了一些困難，但是和你一起碰到困難的還有很多行業(yè)巨頭。只有當(dāng)巨頭碰到困難的時候，市場才會轉(zhuǎn)而選擇效率更高的創(chuàng)新公司。比如2008年金融危機(jī)之后，帶來了電商的繁榮。
資本寒冬從來都不是創(chuàng)業(yè)失敗的原因。那么什么才是創(chuàng)業(yè)失敗的根本原因？團(tuán)隊自身的缺陷才是創(chuàng)業(yè)失敗的根本原因。
2、創(chuàng)業(yè)公司陷入困難的五大原因
我把自己投過的曾經(jīng)陷入困難期的公司列了一遍，仔細(xì)思考了它們陷入困難的原因，選了五個我認(rèn)為比較重要的現(xiàn)象和大家分享。
（1）放棄自己最擅長的事情，轉(zhuǎn)向更大或者更正確的事情。
這點(diǎn)我也比較意外，但是在我投過的曾經(jīng)陷入困難期的公司里面，有超過一半的公司都犯了這個錯誤。
2007年的時候投過一個類似Facebook的社交網(wǎng)站，這家公司非常擅長社交類小游戲，不到半年時間把南方學(xué)校基本占領(lǐng)了。大概三四個月以后，他們來找我，給我詳細(xì)講了Facebook的發(fā)展過程，你看，F(xiàn)acebook經(jīng)歷過一次高速增長以后，進(jìn)入了大概半年的增長瓶頸，再一次增長是什么時候呢？他們推出Facebook開放平臺的時候。所以我們要成為Facebook這樣的網(wǎng)站，也必須做開放平臺。
我想想也對，就干吧。于是公司的主力就放到了開放平臺開發(fā)這個項目組上。但事實(shí)是半年以后，開放平臺沒有研發(fā)出來。開放平臺是件非常難做的事情，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)時這個團(tuán)隊的能力，雖然他們?yōu)榱俗鲩_放平臺，做了很多努力，但是畢竟是小公司，能獲取的資源很少。并且在同一時間，人人網(wǎng)卻用非常簡單的方法，基本上把所有的渠道都占領(lǐng)了。
上面這個案例，簡單來講就是五個字「力所不能及」。創(chuàng)業(yè)者一定要經(jīng)常問自己這個問題，到底我們最強(qiáng)的能力是什么？我們有沒有在行業(yè)里把它做到最強(qiáng)？
當(dāng)你最強(qiáng)的能力還能夠讓公司再快速發(fā)展的時候，千萬不要隨便改變你的節(jié)奏和策略。
只有當(dāng)你的能力已經(jīng)發(fā)揮到極致了，當(dāng)你覺得成長吃力的時候，才應(yīng)該去尋找新的方向，或者是鍛煉自己新的能力。
（2）只有大的目標(biāo)，沒有具體的分解，而且大部分時候這個大的目標(biāo)都做不到。
我之前投過一家公司。這家公司有一年給我發(fā)了一個有10頁長的年度計劃講明年要推出一個重要的新產(chǎn)品，里面全是團(tuán)隊、產(chǎn)品、市場、推廣相關(guān)的通用描述，只有最后一頁有數(shù)字，說的是新產(chǎn)品計劃在二季度推出，全年計劃做500萬用戶，日活50萬，成為中國最大的什么什么。
第二年顯然也是沒有做到的，但是用非常簡單的語言總結(jié)了一下原因，由于市場、團(tuán)隊、資金等各方面的原因，導(dǎo)致這個年度計劃沒有完成。然后今年我們要做這樣的改進(jìn)，準(zhǔn)備年底做到1000萬用戶，還是只有一個大的目標(biāo)，沒有分解。第三年，他們已不需要再做年度計劃了。
這個案例是個非常極端的案例，因?yàn)檫@個情況其實(shí)在很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都會出現(xiàn)，只是程度不同而已。
為什么要把一個大的目標(biāo)做分解？
一是重新思考的過程，自己過一遍流程，有可能發(fā)現(xiàn)很多問題。
二是做好分工，讓每個人都清楚自己要做的事情。有目標(biāo)分解的團(tuán)隊執(zhí)行力和不做目標(biāo)分解的團(tuán)隊執(zhí)行力，是千差萬別的。
三是事后總結(jié)的依據(jù)，只有分解了的目標(biāo)才具備總結(jié)的價值。
（3）只關(guān)注用戶不關(guān)注財務(wù)。
在座的每一個創(chuàng)業(yè)者都可以想一下，你們公司的現(xiàn)金余額是多少，你每個月花多少錢，你的用戶增長和成本是什么關(guān)系。
我見每個創(chuàng)業(yè)者都會問他這個問題，從我的實(shí)際結(jié)果來看，60%以上的創(chuàng)業(yè)者都回答不了這個問題，當(dāng)然完全不知道答案的是少數(shù)。大部分的時候是說，你等一下，我問一下我的財務(wù)。也就是說，財務(wù)給你講的時候你可能沒有放在心上，只大概有個印象，而且這個印象多半是滯后的。
創(chuàng)業(yè)公司在任何時候都應(yīng)該有至少9個月的現(xiàn)金儲備，而且你在這個時間點(diǎn)上，你一定要去想，如果扣掉六個月，我只有三個月錢的時候我該怎么辦。
（4）速度太慢。
第四種創(chuàng)業(yè)失敗的現(xiàn)象叫做速度太慢。導(dǎo)致速度太慢的原因有很多，比如執(zhí)行力不夠。
有兩種情況我覺得在速度過慢的環(huán)境下可以相對避免的。一種叫完美主義，永遠(yuǎn)在測試版。第二種叫過渡依賴外部資源，時間不可控。
有一個小方法可以幫助大家測試：找一個投資人的朋友，每個月給他發(fā)一個消息，講講自己的最新進(jìn)展，看看他什么反應(yīng)。如果他不回答，或者回復(fù)兩個笑臉，基本上說明你的進(jìn)度有點(diǎn)慢。如果他跟你很多互動，說明你的進(jìn)展還是不錯的。
（5）閉門造車，拒絕交流。
公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時間，高質(zhì)量的交流是非常必要的。之前遇到過的一個面臨轉(zhuǎn)型的公司，我們前面花了大概一兩個月的時間討論到底應(yīng)該怎么辦，但是遲遲沒有結(jié)論，當(dāng)時公司賬上就剩下三四個月的錢了，所以當(dāng)時面臨一個很大的困難。
最后我們就做了一件事情，就把當(dāng)時我們投過其他公司CEO召集起來，和他一塊開頭腦風(fēng)暴會，那次交流確實(shí)非常有效果，把我們很多之前糾結(jié)想不通的問題都想通了，所以他們轉(zhuǎn)型非常成功，從虧損的公司到第二年的三千萬。
而且今天的創(chuàng)業(yè)越來越難單打獨(dú)斗，十年前你創(chuàng)業(yè)是單打獨(dú)斗還OK的，因?yàn)樵谀莻�年代，輸贏完全是以產(chǎn)品的好壞來決定的，因?yàn)槭怯脩粽f了算。
但是今天其實(shí)市場上已經(jīng)有越來越多的資源平臺，阿里系也好，騰訊系也好，當(dāng)別人用這個資源平臺，而你是一個人，你的競爭難度就一定會加大。
3、融資失敗的4大根本原因
（1）創(chuàng)業(yè)者對市場動態(tài)的了解不深入
了解市場實(shí)際上是一個創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前準(zhǔn)備的第一步，就是你要對你要進(jìn)入的這個市場有充分的了解，你才能在市場里找到一條屬于你自己的創(chuàng)業(yè)道路。
我曾經(jīng)投過一個公司，投完一年之后，在那一年里邊他們做的東西總是不能讓大家滿意，之后我和他交流這個事情，他把他的手機(jī)拿出來演示他的APP，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)他手機(jī)里裝的APP不超過兩屏，作為一個移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人自己手機(jī)里的APP連兩屏都沒有，我一下就明白這個事看來是沒戲。
既然創(chuàng)業(yè)者生在以產(chǎn)品體驗(yàn)為主的時代，每天不去看自己的競爭對手或者市場里面做的好的移動應(yīng)用，你怎么能夠做得出好的？
好久以前，我有一個朋友，他從一個域名開始到代碼，他把中國排在前一千位的網(wǎng)站從頭到尾看，大概花了幾個月，他看每一個網(wǎng)站是用什么商業(yè)模式，每一個網(wǎng)站的流量從哪兒來，網(wǎng)站的分布怎么樣以及分類等等。
作為一個創(chuàng)業(yè)者了解市場是你必須走的第一步，一定要對你自己所處的行業(yè)和自己所處的位置有充分的認(rèn)識：這也是投資人和創(chuàng)業(yè)者聊天過程中的重要判斷。
假如我跟你聊天過程中你們講的市場還不如我了解的多，通常我都會對你大打折扣，因?yàn)槲覀兺顿Y人是看表面，每天在各種會議上，如果你知道的沒我多，證明你真的不適合。
（2）團(tuán)隊缺少優(yōu)秀人才
我們經(jīng)常會聽到創(chuàng)業(yè)者講，沒有錢怎么會招到好人，這個問題你問自己的時候不帶任何客觀原因，你只要回答是還是不是，因?yàn)樗袆?chuàng)業(yè)公司都是從沒錢到有錢，為什么成功的公司有那么多好的人加入，就是因?yàn)槟隳軌蛭胶玫娜烁阋黄鸶桑@個跟錢沒有關(guān)系。
團(tuán)隊一直是創(chuàng)業(yè)者們遇到的問題，怎么樣吸引優(yōu)質(zhì)的人才加入？這是創(chuàng)業(yè)者需要自己思考的問題，投資人想要的回答當(dāng)然是肯定的，但他們不要理由。
（3）錯把投資人的「曖昧」當(dāng)真愛
找錢是一個創(chuàng)業(yè)者必須具備的重要能力，如果沒有找錢的人就要找另外一條創(chuàng)業(yè)的方法，就是自己能夠活下來，怎么樣去了解自己找錢的能力，這兩個問題基本可以來證明。
現(xiàn)在跟十年前不一樣了，十年前你要找到投資人確實(shí)蠻不容易的，現(xiàn)在投資人很多，各種各樣的投資人，專業(yè)的VC到大公司天使，包括美元、人民幣，不同的會議大家每天都可以碰到投資人，所以找到投資人已經(jīng)不是一個困難的事。但你如果你老是覺得缺錢，但你總共就見過五個投資人，那說明你不適合做這件事情。
另一方面，多少投資人會第二次約見創(chuàng)業(yè)者也非常重要。投資人跟創(chuàng)業(yè)者見面的時候一個是為了照顧面子，不好讓創(chuàng)業(yè)者下不了臺，第二個他也不知道創(chuàng)業(yè)者什么時候能成功，也不想得罪他們。所以通常投資人會給你提供一些誤導(dǎo)，讓創(chuàng)業(yè)者覺得他們很感興趣。他們經(jīng)常說「你的方案不錯，回去我們再聊聊」，回去以后說「過段時間我們再仔細(xì)聊聊這個問題」，這些都不是你判斷投資人有興趣的方法。
唯一的方法是他會不會主動約你見面，如果他主動約你見面，表示他不管是對你的人還是對你的項目，一定是對你的某些方面是有興趣的，這樣你在找錢這件事情上還是有一定的機(jī)會。
（4）任務(wù)形同虛設(shè)
這個問題對于很多人來說都是一樣的，很多創(chuàng)業(yè)者面對這個問題的時候都會提出各種理由。例如：身體不舒服，或者合伙人出了點(diǎn)問題等等。但對于投資人來說，這個問題同樣也是不需要理由的。
我們看過這么多創(chuàng)業(yè)公司，失敗的公司在這個問題上都超過80%，有各種各樣的理由。
我認(rèn)為，完不成任務(wù)會有很多原因，但主要的原因就是任務(wù)定得太高，也間接說明了創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力不高。
4、關(guān)于商業(yè)計劃書
好的商業(yè)計劃書其實(shí)是一個故事。
舉個例子，兩年前我在廣州一個咖啡廳里面偶然聽到了一個創(chuàng)業(yè)者和我的一個朋友聊關(guān)于自己創(chuàng)業(yè)的故事。因?yàn)樗麄兪桥笥眩灾v得非常精彩，為什么要創(chuàng)業(yè)，然后發(fā)現(xiàn)了一個什么機(jī)會，就把我打動了，后來我聯(lián)系到這個人，說我要投你。
但是到了A輪的時候，他跟我講了三四遍商業(yè)計劃，我一點(diǎn)感覺都沒有，我就說你當(dāng)初那個感覺去哪兒了？后來改了三四遍才慢慢找到感覺，最后總算拿到了投資。
這個故事其實(shí)就是反映出，一份好的商業(yè)計劃書就是創(chuàng)業(yè)者講的一個故事。
與其按照規(guī)范的模板來寫，按照投資人的節(jié)奏來走，不如講自己的故事，用自己的節(jié)奏來打動別人。
六個簡單的問題說清楚就行。
我是誰，我要做什么事，為什么要做這件事，為什么是我做這件事，怎么才能做到，做到以后我會是什么樣的公司。
作者：高翔，高榕資本創(chuàng)始合伙人
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