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（文/交廣商學院首席培訓講師譚小芳，預定譚老師化妝品營銷管理培訓課程，請聯系13733187876）

隨著中國化妝品市場的日趨成熟，蘭蔻、雅詩蘭黛、赫蓮娜、香奈爾、迪奧等越來越多的高檔化妝品品牌進入中國，以中檔產品為主的本土品牌一步步失去了自己的強勢地位而被高檔品牌高品位的訴求所取代，失去了消費者的追捧，逐漸迷失、節節退守。

當前中國大陸市場的化妝品競爭格局異常激烈，寶潔、聯合利華以及去年末剛被德國拜爾斯道夫吃下的絲寶（主要擁有舒蕾、風影、順爽、美濤）在終端呈現三足鼎力之勢，占據著市場優勢，本土品牌也是當仁不讓，大戰此起彼伏，從而形成了中端被合資品牌占領，高端被外資品牌壟斷，國產品牌在低端割據，每年不斷有新品牌進入這個市場，也不斷有老品牌黯然出局的狀況。

譚小芳老師最近在為多家化妝品公司培訓的時候發現，很多員工甚至經理人對化妝品營銷的推進和節奏把握的不好，如何把握拐點更是不甚了了。

何為“拐點”？就在化妝品行業大環境影響下的營銷鏡像即將或者正在出現著重大變化。這種變化我們叫做“拐點”。拐點的出現，標志著從一種發展態勢轉變為另一種截然不同的發展態勢。

比如：何時該拉，何時該推？何時該推拉結合？何時該做化妝品專賣店，何時又該從化妝品專賣店往商超延伸？何時該儲備新品？何時該推出新品豐富產品線？等等。在新的經濟形式和危機四伏的大環境中，我們如何把握化妝品營銷的拐點？譚小芳老師有兩個原則：

第一個原則：要掌握好營銷推進的節奏，一個階段只做一個階段的事。舉個例子，營銷節奏就像農村扒房子，怎么把墻推倒？怎么推？拿一根木杠子推。用杠子是不是一次推倒？不是，是一次一次的推，每一推都用盡全身力量，把每一推都做到最好。這樣一波接一波，節奏感要很好。

如果說化妝品的營銷是藝術的話，譚小芳老師認為，營銷的節奏感絕對是一個藝術。這一步過去了，下一步什么時候啟動？啟動晚了，大家認為你的產品不行了；啟動早了，那一波產品還沒有返回來。所以，營銷節奏感既要把握好營銷推進的時機，更要把握好推進的力度。

第二個原則：集中兵力于某一個單點，把全部兵力壓上去，單點突破，成功以后，再以點帶面。這點很好理解，我們就不再贅述。