借力借勢，整合資源，作為快消品展會招商至高地：春季成都和秋季糖酒會為兵家必爭之地，借助糖酒會進行全國招商將有機會速造速成品牌，創造企業新產品迅速進行全國招商的奇跡。
一年一度的糖酒會具有以下特點：
1、規模大：參會企業達數千家，參展商品達數萬種，專業觀眾已突破三十萬人次，展場面積突破十三萬平方米，成交額接近或超過二百億元人民幣。
2、作用大：糖酒會對于生產企業建立健全自身的營銷體系，銷售產品，購買原料及設備等具有事半功倍的良好作用，糖酒會對于中國的食品經銷商來說，更是選擇好產品，結識優質生產企業的良機。糖酒會富集信息、促進溝通的作用十分明顯，短短幾天會議，對于了解行情、認識市場、把握方向有十分顯著的成效。糖酒會也對承辦地的招商引資、食品工業和服務行業的發展、城市的管理和建設、地方財政收入等方面起到極大的推動作用。因此，爭辦全國糖酒會的城市越來越多，競爭也越來越激烈。
3、影響大：“民以食為天”，糖酒會上交易的商品很多都是日常消費品，糖酒會的交易活動將直接影響到廣大人民群眾的日常生活。食品工業是我國的一大支柱產業，糖酒會的成效不僅影響商貿業而且也影響著數量龐大的食品加工業繼而影響第一產業。糖酒會以前主要是國有企業和集體企業參會，近幾年來，已形成多種經濟成分競相參會的格局，特別是境外客商逐漸增多。全國糖酒商品交易會已顯露出國際食品博覽會的雛形。
4、每年的全國糖酒會春季固定在成都舉行，秋季在其他城市流動。
多年的實踐表明，全國糖酒商品交易會符合社會主義市場經濟的需要，它對于社會主義市場經濟的建設和發展、培育大市場、發展大貿易、搞活大流通、加快食品和副食品行業的改革開放步伐、促進企業技術進步、產品的升級換代、創立名牌產品具有重要的推動作用。可以毫不夸張地說，全國糖酒商品交易會已成為全國酒類和食品行業流通環節最大的交易平臺，成為行業發展的晴雨表和風向標。
參展范圍 ：凡從事各種酒類、食品、飲料、調味品、食品添加劑、食品包裝、食品機械的生產或銷售單位均可報名參展。嚴禁與上述參展范圍不符的單位及產品入場參展。 本屆糖酒會展區按葡萄酒及國際烈酒、酒類、食品飲料、食品、調味品、食品機械、包裝等類別進行專業分館、分區規劃。 所有參展單位及展品均需提交相關資質證明。凡符合參展范圍的單位，可憑糖酒會組織機構要求的單位及展品相關資質與承辦單位展覽部聯系申購展位。
（數據來自官方及百度百科）
那企業為什么要參加糖酒會？
1、糖酒會是中國目前最大的會展，每年來參會的企業和參會的人員多達十多萬人。
2、其參會人員有著很大的特點：來的都是食品行業的參展商或經銷商，在快消品領域相對專業。
3、來的媒體基本都是高級央視級媒體，比如新華網、央視網、鳳凰網等，來的人員地域分布非常廣泛，基本代表全國的經銷商。
4、所有中國成功的品牌都是由好幾屆糖酒會的雄壯參會提升壯大起來的，因此它對新企業亮相、新品牌展示、企業招商都是有著至關重要的作用。
它能夠：
1) 迅速拔高品牌影響力。
2) 大量獲取目標市場客戶資源，利用糖酒會迅速完成招商，建立基本的全國銷售網絡，為下一步拓展全國市場提供產品通路支持。
3) 借助糖酒會的全國性強大影響力，進行第一輪全國性傳播和炒作。
4) 糖酒會最重要的是解決了坐商和行商的關系，節約了大量的時間成本和宣傳成本。
酒會之最：
1．最早舉辦糖酒會的城市北京1955年
2．最早設展的糖酒會上海1964年
3．成交額最高的糖酒會 成都 2015年春226.67億
4．舉辦糖酒會次數最多的城市 成都 24次
5．最早實行集中布展的糖酒會石家莊1990年春
6．最早的糖酒會研討會鄭州1988年
7．最早采取開放式辦會的糖酒會 安陽 1984年秋
8．最早集中在一個展場布展的糖酒會 成都 1998年
9．參會人數最多的糖酒會濟南2010年秋 30余萬人（經銷商）
（數據來自官方及百度百科）
糖酒會參展布局，黃誠老師認為設點、鋪線、連面，整合資源，立體展示有機組合非常重要。
糖酒會由1955年第一屆開始至今已經有60年歷史，糖酒會每年成交額上百億。
近幾年來糖酒會成交金額如下：
時間 舉辦城市 屆數 成交額（億元）
2008春 成 都 78 170.58
2008秋 長 沙 79 163.27
2009春 成 都 80 173.09
2009秋 鄭 州 81 198.89
2010春 成 都 82 189.34
2010秋 濟 南 83 201.43
2011春 成 都 84 197.6
2011秋 沈 陽 85 192.22
2012春 成 都 86 210.63
2012秋 福 州 87 199.59
2013春 成 都 88 210.78
2013秋 武 漢 89 194.57
2014春 成 都 90 208.26
2014秋 重 慶 91 202.56
2015春 成 都 92 226.67
由于歷史原因，糖酒會在每個城市都是以交通便利、酒店密集的火車站附近開始，這些年糖酒會規模越來越大，參會企業越來越多，政府為了便于管理，強行規定了每個城市的會展中心為主會場，就有了兩個參會重點，火車站和會展中心。由于歷史的原因，好多經銷商在參觀完火車站后就打道回府，因此糖酒會必須在兩個地方同時設展，才能有效的覆蓋整個經銷商客戶資源。所以糖酒會必須做到：
設點以會外展招商為主要參會選擇，選擇2個以上點進行展示與招商。
因為參會人員太多，各參會酒店人滿為患，一個酒店很難覆蓋。建議設點方案：
1) 火車站周邊酒店：是大多數客戶出入舉辦城市的主要交通樞紐，也是歷屆糖酒會的最熱點位置，客戶出入舉辦城市都會非常關注火車站，因此在火車站設點作為客戶進入舉辦城市的第一個接待點非常重要。
2) 火車站附近的高端酒店：因為該區域是定位于中高端市場的廠商聚集地，客戶也大都是選擇中高端產品的。作為企業的第二個招商點。對于現場不能簽約但客戶質量好有意向的客戶應在晚上邀約，會餐后座談，提高簽單率。
3) 會展中心：由于糖酒會最近幾年越來越規范，各城市的會展中心修建的越來越豪華，越來越大，足以容納下幾千家企業參展和幾萬的觀眾，因此會展中心的展示越來越為企業所重視，它能夠集中展示、使經銷商一次就能看到幾乎所有的企業。因此我們必須在會展中心有一個相當規模的展廳，裝修高端，有特色。才能夠體現我們公司的實力和產品特點，才能夠提高我們的招商效果。
鋪線： 對于熱點線路的戶外宣傳各大廠家都不遺余力的掙破頭搶，我們也應當選擇一個到兩個戶外廣告方案來擴大我們品牌的知名度，我們是新企業更應當做好，來提高我們的招商效果；對于沿線的宣傳我們覺得一定要做出差異。
連面： 通過設點與鋪線的宣傳，對于糖酒會幾十萬的客戶而言，宣傳與招商的效果基本已經構成，但是為了在整個會展期間與會展區域，有效地將我們的企業與產品信息傳遞到客戶，這就需要借助外部的其他資源或進行資源整合。
1) 做糖酒會會刊廣告一跨頁，會中和會后，會影響5—6萬個客戶（客戶質量都較高），最重要的是客戶會在會后帶回家細看，這樣客戶通過會刊對我們的產品會有很好的了解，對會后業務跟蹤、拜訪的成功率提高。
2) 招聘足量的禮儀促銷小姐，在展廳、房間和火車站汽車站進行資料發放與樣品派送，做好客戶指引。
3) 公司制作大號的結實的手提袋，方便客戶收集資料，這樣能把其他廠家的資料放到我公司的手提袋中，而我公司的幾千個手提袋在目標區域中也是非常好的一個宣傳手段。
4) 展位所在酒店的大門口做些廣告，如門楣，客戶進出的必經之路；最好在火車站和會展中心，分別在展位所在樓體做一個大的廣告，糖酒會期能吸引多少經銷商進入我展區，關鍵在造勢和傳播，這取決于糖酒會組委會和舉辦城市市政府的管理規定。
5) 《糖煙酒周刊》和《新食品》招商廣告。這兩本刊物是全國食品飲料海產品行業的唯一全國性招商刊物，在行業影響力大，發行量大，品味高，幾乎全國的經銷商每個公司都訂閱。
6) 糖酒會參展的核心就是要吸引客戶的眼球、加深客戶的印象與記憶；目標是產品展示，爭取更多的客戶加入公司的營銷體系；原則是資源匹配、經濟性與目標性結合；
重點： 是會前的準備再準備（生產、銷售、物流）、會期的組織與紀律性；
要點： 是會后的跟蹤拜訪，利用客戶展會殘存的記憶激活客戶的經營欲望與信心，充分利用糖酒會的平臺建立網絡。
催化點：提前半個月的央視廣告拉動，對經銷商有極大的刺激，這需要看時間進度能否跟上。
通過以上方案可以充分借助糖酒會在食品的行業影響，實現公司在休閑食品行業的快速切入和超常規發展，以行業領導者的姿態進入全國市場，并以較小的投入，起到品牌的快速滲透，為全國的網絡開發奠定基礎。由于我們公司的市場開拓剛處于發力階段，所以舉辦城市春季秋季糖酒會在各方面還不能顯得小氣，為下屆的秋季糖酒會成功奠定一個基礎。反之如果不彰顯大氣，下次糖酒會也受到不好影響。
資深營銷策劃、戰略規劃、企業管理專家黃誠老師認為糖酒會作為快消品行業第一峰會，能使一個企業在瞬間爆發，在業內達到很高的知名度及達到全國性的市場快速開發，但是其須有以下幾個條件：
1) 專業的高素質招商團隊；
2) 占據核心位置的展廳資源（包括展廳裝修）；
3) 與糖酒會相關的外界媒體造勢（互聯網新媒體、電視媒體、報媒軟文、新食品糖煙酒周刊雜志等）；
4) 完整的產品線——靈魂包裝+良好質量+突出的賣點；
5) 與產品相關的系列招商政策及終端推廣手段；
6) 促銷品及糖酒會現場良好氛圍的打造（包括促銷員、促銷物料等）；
7) 專業的省級職業經理全國各地500名經銷商的提前參會預邀約；
只有以上七點合一的完美結合，才能達到理想效果。
黃誠老師對糖酒會的定位分析
在糖酒會期間，全國一周內涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經銷商，無論是乘坐飛機、火車、汽車還是自駕，都是從火車站開始逛展位，因此火車站區域是人氣最旺的場所。我們在此幾家選擇3家符合企業產品形象的酒店來參展，再次是會展中心，會展中心展出時間3天，到會的經銷商基本都要去一次，因此在會展選擇一個展位也是必須，并且要有規模和氣勢。
黃誠老師認為初期啟動選擇以戰養戰（現金流的）經銷商模式，用別人的錢，一起做市場；共贏的模式，才能一起走得長遠，其實還是不錯的選擇。好的項目操盤手，通過初期戰略規劃與定位，進行合理優化與架構，精準策略并進行具備互聯網思維調性的（利于與消費者互動）的產品設計（含包裝與核心訴求、賣點），打造差異化與核心競爭力，并通過互聯網推廣（新聞報道、事件營銷等）初期醞釀速造品牌，借助糖酒會（春季成都、秋季）并組織通過全國強勢有資源的省經理資源及經銷商網絡資源，即能較少費用并非常迅速啟動全國市場，有機會創造速成品牌奇跡；操作要點在于產品、價格、渠道、促銷之4P策略與顧客、成本、方便、溝通之4C策略皆需具備互聯網思維。
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