在易觀發(fā)布的最近幾個(gè)月移動(dòng)APP TOP1000榜單中，平均月度活躍用戶數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)的APP有近200個(gè)，其中月活躍用戶超過(guò)5000萬(wàn)的有40多個(gè)，移動(dòng)應(yīng)用已經(jīng)滲透到網(wǎng)民生活的各個(gè)方面。如此龐大的用戶群，成為各平臺(tái)爭(zhēng)奪廣告主的資本和武器。各新媒體平臺(tái)正處在一個(gè)流量變現(xiàn)的階段，不斷推出適合不同廣告主的營(yíng)銷概念，以期得到客戶的認(rèn)可，獲得廣告收益。
廣大企業(yè)面對(duì)如此洶涌的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，以及各營(yíng)銷服務(wù)商的概念轟炸，紛紛掏錢縱身投入了新媒體廣告的海洋。結(jié)果是有的歡喜有的愁，廣告效果參差不齊。有很多沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的廣告主，尤其是中小廣告主，轉(zhuǎn)而否定新媒體的所謂“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，甚至于對(duì)各媒體平臺(tái)的數(shù)據(jù)產(chǎn)生了懷疑。難道那些流量數(shù)據(jù)都是假的，精準(zhǔn)營(yíng)銷都是騙人的？當(dāng)然不是，那么企業(yè)投入了卻沒(méi)有產(chǎn)出，問(wèn)題出在哪兒呢？
致力于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷解決方案的南京微咪文化傳播有限公司認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，流量一直都不是問(wèn)題，線上線下都是如此。每天上下班的地鐵里，鬧市區(qū)的大街上，節(jié)假日的旅游景區(qū)……這些地方?jīng)]有巨大流量么？以南京夫子廟為例，僅2017年2月11日元宵節(jié)一天，就有70萬(wàn)的客流量。這70萬(wàn)的客流是夫子廟平臺(tái)的流量，他們打開(kāi)手機(jī)上了網(wǎng)，就變成新媒體流量，本來(lái)線上線下就是同一群人。所以，流量不是問(wèn)題，這么一大波流量擺在你的面前，怎么利用這些流量，將其中的潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，對(duì)品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知、理解和購(gòu)買才是最重要的。
新媒體也好，傳統(tǒng)媒體也罷，都只是個(gè)廣告的“場(chǎng)景”罷了，只要這個(gè)場(chǎng)景里有我們需要的流量，那么我們要做的事情就是“用內(nèi)容打動(dòng)流量”，而不是只是進(jìn)入這個(gè)場(chǎng)景吆喝幾句。同樣在南京新街口地鐵站里開(kāi)店，有的賺了幾百萬(wàn)，有的卻賠了，那不是地鐵站里“流量”有問(wèn)題，可能是你的產(chǎn)品不適合地鐵人群，可能是你的門面不吸引人，也可能是你的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量有問(wèn)題。
當(dāng)然，將推廣效果不好的責(zé)任完全推給廣告主是不公平的，畢竟沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)錢多的花不完而去到處浪費(fèi)。只不過(guò)，在面對(duì)一大波洶涌流量的時(shí)候，廣告主和廣告服務(wù)商都沒(méi)有重視流量買賣之外，怎么結(jié)合流量人群來(lái)做“內(nèi)容”，廣告主覺(jué)得某個(gè)平臺(tái)流量大就好，服務(wù)商覺(jué)得我賣出流量就是成功。
曾經(jīng)有一大波流量出現(xiàn)在你的面前，你卻沒(méi)有珍惜，只是沖進(jìn)去“王婆賣瓜”吆喝了幾聲，賣出去了是運(yùn)氣好，賣不出去也沒(méi)什么好意外的。
關(guān)于該怎么利用互聯(lián)網(wǎng)流量，傳播品牌和產(chǎn)品，南京微咪文化傳播有限公司根據(jù)自身服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，分享了幾個(gè)則小貼士：
1、同樣的成本，能覆蓋一萬(wàn)人，就別多此一舉，從這一萬(wàn)人中挑那一千個(gè)所謂的精準(zhǔn)用戶。影響的人越多，你的潛在客戶收到影響的幾率也就越大；
2、利用好新媒體新聞的“興趣推薦”機(jī)制，做內(nèi)容資訊的傳播，這是真正的低成本營(yíng)銷，那些不要錢的長(zhǎng)尾流量，浪費(fèi)了多可惜。
3、廣告是一種與消費(fèi)者的溝通，互聯(lián)網(wǎng)溝通更重要，廣告語(yǔ)言和設(shè)計(jì)要能跟客戶聊起來(lái)，而不是單向打擾式傳遞，否則，即使流量路過(guò)你，也溜走了。
4、不忘初心。所有產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)是“幫助用戶解決問(wèn)題”，廣告必須具備解決消費(fèi)者關(guān)心的某個(gè)問(wèn)題的作用，在沒(méi)想好可以解決客戶什么問(wèn)題之前，別投廣告，那些流量不是你的。
作者：宋春寧。個(gè)人簡(jiǎn)介；假冒品牌專家，非知名策劃人，不懂文學(xué)的小說(shuō)家。
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