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超級產(chǎn)品:解密“9.9包郵”的盈利模式,靠營銷的時代早已破碎

你買過9.9包郵的產(chǎn)品嗎?
為什么那么便宜的產(chǎn)品沒能變成超級產(chǎn)品?
除了價格優(yōu)勢外,產(chǎn)品本身是否物超所值呢?

近幾年來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速,只要用戶打開電商平臺,就會看到不少9.9包郵的產(chǎn)品,尤其是拼多多更是將9.9的產(chǎn)品推送到了極致。
企業(yè)之所以會做9.9的產(chǎn)品,其實跟市場需求有關,畢竟9.9的產(chǎn)品擁有著大量的用戶群體。
產(chǎn)品的價值決定了它的價格,在我們?nèi)粘I钪写嬖谥罅康?.9的產(chǎn)品。
9.9的產(chǎn)品涉及的類目甚多,從日用百貨、生鮮、服飾、食物......
便宜的價格吸引著用戶購買產(chǎn)品,但便宜的價格絕不是能夠決定企業(yè)是否成為超級產(chǎn)品的因素。
寫到這里,大家肯定很好奇,那么做9.9產(chǎn)品到底能賺到多少錢呢?

其實對于絕大多數(shù)做9.9產(chǎn)品的企業(yè)而言,他們都遵從量大從優(yōu)的原則,換句話說,量大就是9.9產(chǎn)品的核心。他們的企業(yè)核心在于數(shù)量,而不在于產(chǎn)品。而超級產(chǎn)品的核心在于產(chǎn)品,并不在于數(shù)量。
舉個例子,一箱蘋果9.9包郵,5斤的蘋果成本為3.5元,加上快遞費4元,企業(yè)賣9.9還能賺2.4元,但其中還得算上人工費和包裝費,最終留給店家的利潤至少在1元至1.5元之間。
如此薄弱的利潤,只有走量才能讓企業(yè)在市場上存活下來,否則就是虧本的狀態(tài)。
對于用戶來說,蘋果的價格雖然便宜,但質(zhì)量卻不敢保證,所以在食品方面還是很少有用戶會選擇購買9.9的果蔬類。

難道9.9企業(yè)就無法擁有自己的超級產(chǎn)品了嗎?
答案是,9.9的企業(yè)也可以擁有自己的超級產(chǎn)品。
9.9企業(yè)之所以無法成為超級產(chǎn)品的根本原因就在于,他們的企業(yè)核心在于數(shù)量,而不在于產(chǎn)品。而超級產(chǎn)品的核心在于產(chǎn)品,并不在于數(shù)量。
任何一款超級產(chǎn)品,都必須產(chǎn)品過關,一旦產(chǎn)品不好,吸引再多用戶都沒用,因為產(chǎn)品不過關,企業(yè)做的都是一次性買賣。
所以一定要保證企業(yè)提供的產(chǎn)品品質(zhì)。
不要像一些黑心企業(yè)一樣,埋沒良心去賺一些損人利己的錢。
9.9企業(yè)想要打造出超級產(chǎn)品,靠的只有復購率和口碑,可以通過價格來吸引用戶購買產(chǎn)品,但最終用戶復購的,只有產(chǎn)品。
通過口碑讓用戶幫助企業(yè)主動傳播產(chǎn)品,通過口碑增加用戶粘性。
當然并不是所有產(chǎn)品都適合做9.9,企業(yè)對產(chǎn)品的把控需要從用戶的角度去看待,選出用戶認知度高且有所優(yōu)勢的產(chǎn)品。
想要打造出超級產(chǎn)品,就要做到物超所值,讓產(chǎn)品超出用戶的預期,讓用戶心甘情愿再次為企業(yè)產(chǎn)品買單。

只要產(chǎn)品好,沒有用戶會拒絕復購。
當然,營銷也是必不可少的一環(huán),但對于超級產(chǎn)品而言,營銷只是助力,并不能成為主角。
記住,沒有營銷的企業(yè),再好的產(chǎn)品都很有可能會被埋沒,但只靠營銷的企業(yè),被市場淘汰是注定的結(jié)局。
打造超級產(chǎn)品是一種戰(zhàn)略,把利益直接讓給用戶,才能讓企業(yè)基業(yè)長青。

(信息發(fā)布:企業(yè)培訓網(wǎng)  發(fā)布時間:2020-2-13 15:12:05)
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