區位品牌指來自同一區域內的某類產品在市場上具有較高的知名度和美譽度，為顧客所信任，給顧客形成品質純正、質量上乘的印象，該區域的企業在市 場開拓中可以憑借區位品牌效應，節約營銷費用，迅速打開市場。區位品牌往往是區域產業競爭優勢的體現，具有區位品牌的產業往往是當地的優勢產業和主導產 業，在競爭中有較高的市場占有率，對推動區域經濟發展具有重要的意義。下面先知品牌就介紹下區域品牌策劃。
區域品牌策劃
一.區域性品牌策劃的內容
1.正面審視自己
根據調查表的數據可以得出患者的忠誠度，及從中找出解決方法。要意識到哪些是已經做到的，而哪些是需要改進的。
2.什么樣的傳播是最重要渠道
在“從何處了解到XX醫院”這一問題的回答中，是可以調查出品牌傳播的渠道哪一個最有效，哪些是沒有效果的。從而改進傳播的策略，合理利用資源，為醫院推廣品牌找到正確的渠道。
3.影響品牌推廣的三個因素
在“如果您到XX醫院看病的原因是什么”這個問題中，針對的是品牌推廣的“絆腳石”在哪里，找出原因并且制定解決方案。
4.品牌維護中存在的不足
在調查中我們可以發現，醫院的品牌建設仍存在一些不足，主要反映在哪些地方，病患最迫切的需求是什么等等問題，從病人的反映和要求，讓我們知 道，醫院要發展品牌，就必須急病人所急、想病人所想，加強醫院內涵建設、改善服務流程，縮短等候時間，提高技術和服務水平，以贏得更多社會公眾的理解和信 任，推進品牌建設。
二.區域品牌策劃占領市場的五大辦法
1.產品在跟風中創新
在田徑類體育比賽中，有經驗的運動員總是極力使自己保持一個第二名的位置，然后在最后時刻實現超越，問鼎冠軍。先知營銷品牌介紹，相對較弱的企 業，為了盡快趕上領先的企業，經常采取“跟隨戰略”，選擇一個跟隨對象，然后在產品、定價、甚至包裝等方面模仿領先企業。這是弱勢企業避免被領先企業甩開 的好戰略，也是業界聞名的“老二戰略”。
區域品牌要走向全國市場，一開始就與各大一線品牌直接競爭無異于以卵擊石，這時候就要求企業制定一個跟隨戰略，進而在跟風中創新，實現品牌價值的大跨越。
2.借助渠道資源
很多區域品牌在向全國市場進軍的過程中，都把所有的精力都集中在媒體廣告的立體轟炸和采用低價銷售競爭中去，結果卻往往適得其反。隨著消費者的 日趨成熟理性，單一的廣告轟炸已經難以滿足所有消費群體的需求，而投入產出比的不斷下降，導致后續發展一拖再拖，企業很有可能在這不斷的突圍失敗中被一點 點損耗，從而喪失了崛起的機會。
3.運用好非主流渠道
區域品牌要想進入全國市場，首先需要有一個總體的戰略定位：面對成熟的市場環境，企業應該加入競爭還是適當的規避競爭?怎樣能最好的規避競爭?或者我們還屬于一個比較新的產品，在公司整體實力還很薄弱的情況下，怎么能用最小的投入獲得最大的收益?
先知策劃介紹由于各大品牌的爭奪主要是大的渠道流通，如KA，各類二級零售商，因此，企業只有在渠道上創新，突破傳統的渠道觀念，不走主流渠道，才能在紅海中開辟藍海。具體到農業企業，就需要結合產品特點找到合適自己的銷售模式。
4.區域市場承包制
在區域品牌走向全國的中后期，由于操作得當，產品鋪開很快，這時候企業應該著力于企業形象與產品品牌的建設，同時制定出一套切合市場現實的產品 市場計劃與招商方案，把全國市場分成若干個區域開展招商活動，每個區域選擇一家總經銷商，利用區域總經銷商在當地市場的分銷能力與終端促銷能力來拓展市場 并開展產品銷售工作。企業組建一支強大的商業隊伍實施對市場的管理與控制并協助總經銷商開拓二級經銷網絡，擴大市場覆蓋。
這種區域市場承包制可以有效避免企業擴張過程中在資金、管理以及資源上的不足，充分利用經銷商的資源，更快的占領市場。
5.運用主題傳播事件
隨著各種信息傳播渠道的不斷成熟和完善，人們每天直接和間接接受的產品和品牌信息多達數千條。然而，由于內容的繁雜性、記憶的有限性，使得大量 的訊息很快就會被淹沒、淡忘。與廣告和其他傳播活動相比，運用主題傳播事件能夠以最快的速度，在最短的時間創造最大化的影響力，甚至能讓企業或產品一夜成 名，為企業節約大量的宣傳成本，不失為區域品牌走向全國的一條捷徑。
作者：思翰 來源：銷售與市場
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