作者：鄧超明
我們要先來理清階層、向上流動這兩個概念，其實可以放到一起，打破階層固化，其實就是要讓人從下層向上層流動。
我們必須破除官本位這種陋習(xí)，不是說你必須當(dāng)個處級以上的官員，才完成了階層的向上流動。更不是說你得上百富榜、千富榜、成為千萬富翁，才是向上流動。
正確的姿勢建議從兩個角度去理解，一是流動的層次性，我們絕大多數(shù)人，不可能一次性流動到位，也就是一鳴驚人。二是從中產(chǎn)階層的標(biāo)準(zhǔn)去衡量，這是一個很好的定義。
先看流動的層次性，從一窮二白、沒有得心應(yīng)手的技能、沒有收入相對不錯的工作，到掌握一門核心能力、找到好的工作、每年能存一些錢，這就是完成了第一層的流動。
再到有房子、有車、有一定的存款，達(dá)到小康生活，進(jìn)入到這個階層，完成了第二層流動，對于純粹沒有祖輩積累的基層公民來講，這算不錯的結(jié)果。
再看中產(chǎn)階層的標(biāo)準(zhǔn)，無論是麥肯錫的說法，還是統(tǒng)計局的定義，我們就理解成第二層流動，有房有車有存款，這應(yīng)該是階層流動的過渡階段，中間段，數(shù)量龐大，決定一個社會的穩(wěn)定，到這一層，對絕大多數(shù)人來講，可以知足常樂了。
如果有更高的目標(biāo)，可以再逐漸往上走，但是，你將目標(biāo)盯到最高層，認(rèn)為流動不到最高層，就是階層固化，這就太極端了。流動到最高層這種顯赫目標(biāo)的實現(xiàn)，奧巴馬也許碰到過，他在競選總統(tǒng)的時候，互聯(lián)網(wǎng)營銷幫了很大的忙；包括現(xiàn)在很多競選，互聯(lián)網(wǎng)營銷都在發(fā)揮威力。
階層固化與流動，我們分成兩種：一種是個體的，人的流動，財富與地位、權(quán)力、影響力上的增強(qiáng)。另一種是組織的，比如企業(yè)的變化，從微型企業(yè)向小企業(yè)壯大，從小企業(yè)向中型企業(yè)做大，再到大企業(yè)，甚至中國500強(qiáng)、世界500強(qiáng)。
先來看人的階層流動。
從10年前開始，互聯(lián)網(wǎng)營銷就光明正大地進(jìn)入了我們的生活。再早一點，20年前就開始了。老鄧經(jīng)歷的時間沒那么長，在這個領(lǐng)域里也就10年時間，相當(dāng)于大學(xué)畢業(yè)那會，就披掛上陣。
正是這10年，身邊至少有10名這個領(lǐng)域的從業(yè)者，比較優(yōu)秀的從業(yè)者，農(nóng)村出身，沒背景沒資源，現(xiàn)在每年的凈收入都在30萬以上，其中還有幾位，連續(xù)幾年都拿了100萬+的年收入。
再看看合作的各種網(wǎng)推人員，包括發(fā)帖、媒介、兼職設(shè)計、兼職寫手、鏈接人員等等，總的加起來少說也有上百人吧。他們會從各種公司接單，平均下來，從每個公司拿到的單子一個月幾百元屬于正常情況。總的算起來，月收入高則上萬，少則會有兩三千。不排除收入更低的情況，可能做段時間就轉(zhuǎn)行了，這樣的網(wǎng)推也不在少數(shù)。
這正是互聯(lián)網(wǎng)營銷給大家創(chuàng)造的機(jī)會，看得見，摸得著，在我們的身邊陸續(xù)發(fā)生。也許這些樣本，還不足以見證我標(biāo)題里闡述的觀點。但放到全國，至少上萬家互聯(lián)網(wǎng)營銷公司，數(shù)百萬互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)者，1000多萬家中小企業(yè)，其中估計一小半都聘了這樣的員工，只要有10%的人完成中產(chǎn)層階的流動，這就能夠體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)營銷正在幫助打破階層固化、促動向上流動這一現(xiàn)象。
以前有人將網(wǎng)推里發(fā)帖的從業(yè)者，一桿子打倒一船人，冠以“水軍”的帽子，這是一很不道德的定義。大多數(shù)BBS發(fā)帖者們不過是采有了免費的方式，通過免費的渠道，將營銷信息廣泛散播而已，只要不是違法違規(guī)違道義的事情，完全應(yīng)該支持。（少部分惡意營銷者，另當(dāng)別論。）
很多這類從業(yè)者，文化水平都不是很高，處于社會底層，以前發(fā)一帖才4毛錢，加1張圖5毛錢，一個月能賺多少？少部分單子量大的，月收入可能有上萬。但大多數(shù)發(fā)帖者，月收入不過兩三千而已。
但是，正是這種很初級的工作，入門級的互聯(lián)網(wǎng)營銷職業(yè)，逐漸演練，日積月累，其中也會產(chǎn)生一些不錯的站長或營銷專業(yè)人士，從收入與技能上完成逆襲，逐漸過渡到階層的變化。
從這篇文章開始，所有水軍的提法，可以休矣。
再說組織的流動。
在互聯(lián)網(wǎng)營銷沒有起來的那個年代，相當(dāng)漫長的年代，電視、廣播電臺、報紙、雜志與戶外廣告壟斷了企業(yè)的傳播渠道，結(jié)果是什么？營銷成本太高。實力弱點的企業(yè)，根本沒有機(jī)會在廣闊舞臺上去亮個相，沒有這樣的舞臺，做全國市場也就艱難得多。
而且那時候，優(yōu)質(zhì)的媒介資源稀缺，很多企業(yè)根本沒有機(jī)會參與購買，即使拿到了門票，背后也有眾多暗箱操作，最終也可能打得頭破血流。當(dāng)年部分實力本來不強(qiáng)的央視標(biāo)王，投入重金拿到央視資源后，耗去了向上流動的資源，結(jié)局都不好，比如孔府宴酒、秦池、愛多、熊貓手機(jī)等，如果有互聯(lián)網(wǎng)營銷的存在，他們的選擇機(jī)會無疑更多，結(jié)局也可能改寫。
而像娃哈哈、寶潔、蒙牛、茅臺這類央視標(biāo)王，因為本身就是財大氣粗的角色，投出去廣告費也動不了根基，加上本身團(tuán)隊的運作能力強(qiáng)，得到央視資源的助推后，強(qiáng)者更強(qiáng)。
互聯(lián)網(wǎng)營銷帶了很多改變，它讓任何一家企業(yè)，哪怕年營收只有幾百萬、員工只有幾個人的企業(yè)，都可能引爆關(guān)注度與業(yè)務(wù)量的雙重增長，完成向上流動，而投入的營銷經(jīng)費，可能只有幾萬元或幾十萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會傷筋動骨。
但移動互聯(lián)網(wǎng)又帶來了并不樂觀的現(xiàn)象：壟斷，大多數(shù)東西都是封閉的，免費資源極劇減少，隨便做一次營銷推廣，要想在移動端做出效果，經(jīng)費都不菲。稍微有點價值的渠道，價格都不低，大家如果關(guān)注這個領(lǐng)域，可以發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常闖入我們視野的那些品牌，都是“金主”，積累了很多年或者拿了很多錢。這純粹不是小微企業(yè)們能夠承擔(dān)的，眾多互聯(lián)網(wǎng)草根們，正在喪失再次掘金的機(jī)會。
PC端互聯(lián)網(wǎng)時代，我們在不錯的網(wǎng)站上發(fā)一篇營銷新聞，也就幾十元或百多元，而且會有展示位置，有入口，效果還不錯，這樣的資源支出，小微企業(yè)都付得起。但現(xiàn)在，客戶端資源極其有限，幾十元根本就不可能有位置，投放后有外鏈接，也不過是充數(shù)。微信公眾號，僵尸粉占比9成的，閱讀量靠刷起來，投1篇廣告也要一兩百元。稍微有價值的渠道，起價都在千元左右，但轉(zhuǎn)化效果很難預(yù)料。
珍惜與把握住互聯(lián)網(wǎng)營銷的最后機(jī)會吧，它的紅利還有幾年時間。
清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授鄭毓煌曾有一個觀點我很贊同，他認(rèn)為：中國需要國家營銷戰(zhàn)略，以提升中國企業(yè)的品牌形象和中國產(chǎn)品在全球消費者心中的接受度。只有推行國家營銷戰(zhàn)略，才可以推動中國從制造大國開始向品牌大國轉(zhuǎn)型。
老鄧認(rèn)為，中國也需要互聯(lián)網(wǎng)營銷國家戰(zhàn)略，這既是打破階層固化、促進(jìn)向上流動的商業(yè)機(jī)會，同時也是國家營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的需要。
（來源：超明講武堂微信公眾號，為中國奮斗尋找為何敗、如何贏的答案，讓每篇文字都充滿力量）
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