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    （來(lái)源：價(jià)值中國(guó) 作者：高彥文）

    隨著風(fēng)險(xiǎn)投資基金對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的滲透愈益深入，其背景和成分也愈益復(fù)雜，企業(yè)與投資方的潛臺(tái)詞也更加豐富。想把VC們看個(gè)清清楚楚、明明白白，無(wú)疑需要一雙慧眼：鮮花背后可能是陷阱，暴風(fēng)眼里可能最安全。

    規(guī)則一：原來(lái)VC也講等級(jí)

    資本市場(chǎng)本身就是多層級(jí)的，投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)的位置涇渭分明。在智慧方面大基金與小基金沒(méi)有必然的差別，就象卡車(chē)司機(jī)不一定比跑車(chē)司機(jī)技術(shù)高超一樣。

    兩者的區(qū)別首先資金運(yùn)規(guī)模，大項(xiàng)目私募時(shí)金額已經(jīng)相當(dāng)可觀、IPO時(shí)更涉及數(shù)十億計(jì)的股票承銷(xiāo)。其次是成本，不同水準(zhǔn)的基金運(yùn)作成本天差地遠(yuǎn)，重量級(jí)不夠的項(xiàng)目取得的投資收益根本無(wú)法覆蓋大基金的成本。大型投資機(jī)構(gòu)是摩根、凱雷、軟銀；中型的有聯(lián)想投資等大陸、港臺(tái)風(fēng)投機(jī)構(gòu)和剛剛進(jìn)入中國(guó)試水的海外基金；小型基金多由海外證券機(jī)構(gòu)或華人發(fā)起，對(duì)行業(yè)的專(zhuān)注度較高。

    風(fēng)投領(lǐng)域雖無(wú)明文規(guī)定卻是等級(jí)分明，具體企業(yè)適于那個(gè)級(jí)別的風(fēng)投機(jī)構(gòu)是不言自明的。

    規(guī)則二：越投越貴，越貴越投

    風(fēng)投最先在國(guó)內(nèi)“試水”階段投資的項(xiàng)目一般只有是幾十萬(wàn)，一百萬(wàn)的很少見(jiàn)。

    隨著中國(guó)概念在國(guó)際資本市場(chǎng)名聲鵲起，專(zhuān)利投資中國(guó)的VC募集到的金額日益龐大。對(duì)VC來(lái)說(shuō)，投資200萬(wàn)美金的項(xiàng)目與2000萬(wàn)美的項(xiàng)目花費(fèi)的時(shí)間基本相同。所以總的來(lái)說(shuō)呈現(xiàn)越投越貴、越貴越投的現(xiàn)象。但投資機(jī)構(gòu)又有分散風(fēng)險(xiǎn)的理念，計(jì)劃投入中國(guó)IT業(yè)的1億美元分散投到50家比集中投入5家風(fēng)險(xiǎn)小得多。為此風(fēng)投選擇結(jié)伴而行，比如2002年10月，摩根、英聯(lián)、鼎輝三家聯(lián)手向投蒙牛投入2600萬(wàn)美元。分別管理著成百億資金的三家投資機(jī)構(gòu)這樣做的目的無(wú)非分散風(fēng)險(xiǎn)。還有一重動(dòng)機(jī)是搭便車(chē)，一家機(jī)構(gòu)花精力考查項(xiàng)目、其它機(jī)構(gòu)直接跟進(jìn)。被搭便車(chē)的機(jī)構(gòu)不僅不以為忤、反而將其視為四兩撥千斤的杠桿。比如完成對(duì)項(xiàng)目的審查后投入1000萬(wàn)、其它3家機(jī)構(gòu)各跟進(jìn)1000萬(wàn)（企業(yè)共獲得4000萬(wàn)），對(duì)牽頭機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)等于以1塊錢(qián)帶動(dòng)了4塊錢(qián)，杠桿比為1：4。

    規(guī)則三：注重人脈

    通過(guò)郵件發(fā)送的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，超過(guò)80%都將在5分鐘內(nèi)被否決。風(fēng)投行業(yè)的條條框框本來(lái)就少，雖有規(guī)則但投與不投常在一念之差。而且在風(fēng)險(xiǎn)遍地的情況下投給朋友介紹的企業(yè)總比投給完全不摸底的企業(yè)強(qiáng)些。投行機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)（會(huì)計(jì)師所、律師所、財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司）、財(cái)經(jīng)媒體和被投資企業(yè)構(gòu)成若干相互交叉的“圈子”�；剡^(guò)頭來(lái)看，成功獲得投資的企業(yè)中90%以上得益于圈內(nèi)人的推薦。

    另一個(gè)重要原因是風(fēng)險(xiǎn)投資極為重視創(chuàng)業(yè)者的為人。所以，從熟悉且信任的人那里得到企業(yè)者的信息會(huì)得到風(fēng)投極大重視。

    規(guī)則四：近地緣

    北京和上海是最受風(fēng)險(xiǎn)投資基金和風(fēng)險(xiǎn)投資家青睞的地方。而海外的經(jīng)驗(yàn)，比如在硅谷，一般的風(fēng)險(xiǎn)投資家只投資在方圓30公里左右的范圍的公司，如果你要拿到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家的錢(qián)的話，沒(méi)辦法你就搬進(jìn)去吧。

    原因其實(shí)也不是很難理解，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資本身就是要如何去建立公司，如果風(fēng)險(xiǎn)投資家每3個(gè)月才去拜訪這個(gè)公司一次，跟管理層用電話來(lái)溝通，那么肯定是沒(méi)有效率的。你要跟其它的董事，或者是跟公司的高層管理人員要有非常密切的接觸，一個(gè)禮拜去拜訪一次，去討論一下業(yè)務(wù)發(fā)展的情況等等，才有效果。所以一般的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)取向是投在他辦事處附近的一些企業(yè)。

    規(guī)則五：VC是最昂貴的融資方式

    融資本質(zhì)上是企業(yè)與投資人就風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)與收益分配達(dá)成的一種制度安排。企業(yè)找都懂得關(guān)心基金對(duì)自己的估值，殊不知基金對(duì)自己也有估價(jià)。這個(gè)價(jià)就是預(yù)期回報(bào)率：從被投資企業(yè)的成功退出獲得的內(nèi)部收益率與實(shí)現(xiàn)成功退出的概率相乘。預(yù)期回報(bào)率的高低取決于資金所有者的“貪婪”程度，主流的量化模式簡(jiǎn)稱(chēng)CAPM（Capital Asset Pricing Model）。

    比如一個(gè)企業(yè)所在行業(yè)的平均投資收益率為33%、國(guó)債利息率為3%，通過(guò)這樣的測(cè)算，投資人希望的回報(bào)率為每年48%！通俗地說(shuō)，如果3年后能夠成功地從企業(yè)退出（企業(yè)上市或高溢價(jià)出售）投資人要求的總回報(bào)率在324%以上。即給你1000萬(wàn)、3年后要拿走3240萬(wàn)。實(shí)際上，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走強(qiáng)及企業(yè)的優(yōu)異表現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資從成功上市企業(yè)獲得的回報(bào)率遠(yuǎn)高于300%�？梢�(jiàn)，接納風(fēng)投是世界上最最昂貴的融資方式，資金估值公式客觀地說(shuō)明了風(fēng)險(xiǎn)投資高回報(bào)率預(yù)期的依據(jù)。

    規(guī)則六：VC失手是常事

    VC可能會(huì)給經(jīng)評(píng)估有40%概率會(huì)倒掉的企業(yè)投資。因?yàn)橐坏┰撈髽I(yè)成功將給VC帶來(lái)500%的回報(bào)，項(xiàng)目的預(yù)期回報(bào)率為300%（即：500%X60%）。

    所以看似勇猛地追逐風(fēng)險(xiǎn)的VC，實(shí)質(zhì)上追求的是高額回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)和收益只要匹配就會(huì)有人問(wèn)津。如果要求基金投資成功率高于95%，期滿(mǎn)清盤(pán)時(shí)計(jì)算總的內(nèi)部收益率（IRR，即為使項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值為零的折現(xiàn)率數(shù)值）恐怕不到10%，而將投資成功率降低到80%、總的內(nèi)部收益率也許會(huì)超過(guò)30%。

    從以往風(fēng)投總的業(yè)績(jī)看，它們每投入十個(gè)項(xiàng)目有兩三個(gè)虧本、三四個(gè)持平只有兩三個(gè)成為明星。所以，衡量風(fēng)險(xiǎn)投資家的成功是看他做成了明星項(xiàng)目、基金的總收益率有多高，而不是他是否有過(guò)投資敗績(jī)。為追求高成功率過(guò)多地拒絕企業(yè)的投資申請(qǐng)，被拒者中難免會(huì)有攜程、分眾那樣的“好苗子”。

    成功的VC專(zhuān)家從不自我標(biāo)榜“從未失手”，那會(huì)招內(nèi)行笑話的�？傊�，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的有形資產(chǎn)少、無(wú)形資產(chǎn)難以量化，的亮點(diǎn)只有一個(gè)：高成長(zhǎng)性。風(fēng)險(xiǎn)的厭惡者如銀行避之不及，只有風(fēng)險(xiǎn)的偏好者為追逐高額收益才會(huì)投資這樣的企業(yè)。但風(fēng)投先要確認(rèn)可從企業(yè)取得與風(fēng)險(xiǎn)相匹配的收益。簡(jiǎn)言之，你的企業(yè)值得風(fēng)險(xiǎn)來(lái)冒險(xiǎn)。

    規(guī)則七：拔苗助長(zhǎng)、落袋為安

    投資人相信：一鳥(niǎo)在手勝于十鳥(niǎo)在林。而且，絕大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)是靠募集組建的有限合伙制公司，存續(xù)期為5到10年。只提供資金不參與經(jīng)營(yíng)的有限合伙人僅以其出資為限承擔(dān)責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)投資專(zhuān)家則為普通合伙人。快進(jìn)快出是他們的理想，只有退出變現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)資本才能流動(dòng)、循環(huán)。通俗地說(shuō)，如果被投資企業(yè)是顆搖錢(qián)樹(shù)，風(fēng)投則試圖高價(jià)賣(mài)掉這顆樹(shù)。親自搖樹(shù)、樂(lè)此不疲的不是真正的風(fēng)投。

    被投資企業(yè)的發(fā)展階段可粗略分為：種子期、創(chuàng)建期、擴(kuò)展期和成熟期。風(fēng)投資本在四個(gè)階段企業(yè)的分布大致為12：22：42：24。當(dāng)可供投資目標(biāo)眾多時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資趨向于涉足較為成熟的企業(yè)。在投資過(guò)程中如果有套現(xiàn)機(jī)會(huì)，比如高溢價(jià)私募、首次公開(kāi)募集（IPO）之時(shí)，VC一般會(huì)套現(xiàn)一筆遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)初始投入的資金。再視情況保留或多或少的股權(quán)，以便繼續(xù)分享企業(yè)的成長(zhǎng)。總之，VC是在落袋為安的傾向下盡量尋找利益最大化的退出時(shí)機(jī)。比如聯(lián)想投資適時(shí)將卓越網(wǎng)的股權(quán)賣(mài)給亞馬遜，取得了13倍的回報(bào)。風(fēng)投爭(zhēng)于落袋為安的取向加快了企業(yè)發(fā)展、壯大、上市公募的進(jìn)程，在相當(dāng)大程度上助長(zhǎng)的被投資企業(yè)的浮躁。西方學(xué)者早已注意到了風(fēng)投的這個(gè)負(fù)作用，而盛大等納斯達(dá)克新貴的一系列不成熟表現(xiàn)也證明了這一點(diǎn)。

    隨便一個(gè)中小規(guī)模的基金都有不下十名分析師，各人都有專(zhuān)長(zhǎng)的投資領(lǐng)域、對(duì)目標(biāo)行業(yè)的宏觀微觀情況了如指掌。以上六條只是他們分析項(xiàng)目、制定方案、實(shí)施投資過(guò)程中最常用到的規(guī)則。

    規(guī)則八：不要為VC放棄權(quán)底限

    不要為了VC而VC。現(xiàn)在很多行業(yè)內(nèi)的聚會(huì)，主題就是怎么騙VC。于是很多創(chuàng)業(yè)者都在疲于奔命，錢(qián)拿不到不說(shuō)，也把自己錢(qián)砸進(jìn)去了，盡做些沒(méi)有效果的工作，一點(diǎn)技術(shù)含量都沒(méi)有。行業(yè)的浮躁，使業(yè)界成功的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)退了一大步，原來(lái)是上市才成功，現(xiàn)在的成功概念是拿到VC就算。甚至有創(chuàng)業(yè)者為了獲得VC而向投資人跪求。

    一些海外基金的管理其實(shí)比較正規(guī)，但他們過(guò)多脫離中國(guó)市場(chǎng)，為了適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，通常在本地招募有VC運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)的人，也會(huì)尋找一些有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)行合作。但這些合作者尋找投資對(duì)象常常為了自己牟利，他會(huì)私下要求給予自己股份，或要求對(duì)方收購(gòu)一家公司。

    很多拿到VC的公司，不得不違心地高額收購(gòu)一些公司，或給予投資人部分股份。通過(guò)這些投資人違規(guī)套現(xiàn)，結(jié)果創(chuàng)業(yè)公司就變成了沒(méi)錢(qián)，或者錢(qián)不能花到鋼刃上去。

    還有些VC則剽竊創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意，許多創(chuàng)業(yè)者一旦遞交了他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，通常幾個(gè)月后沒(méi)有獲得VC，就被人家復(fù)制到了其他項(xiàng)目中去了。某些VC，其實(shí)投的是自己的項(xiàng)目，順便拉著別人的基金一起來(lái)投而已。即使拿到了VC，許多企業(yè)也為當(dāng)初讓步太多而后悔。全景網(wǎng)的呂辰就為自己引入第一輪風(fēng)投時(shí)作價(jià)過(guò)低而懊惱不已。“當(dāng)時(shí)融資不知道該賣(mài)多少錢(qián)�，F(xiàn)在看起來(lái)是賣(mài)便宜了�！边@種“賤賣(mài)”甚至影響到呂辰進(jìn)行第二輪VC融資。“在尋找第二輪融資時(shí)，那些VC都說(shuō)，你別出那么高的價(jià)格，我清楚你當(dāng)初給中經(jīng)合的價(jià)格。”

    規(guī)則九：保持清醒，不要相信VC的贊譽(yù)之辭

    當(dāng)你獲得投資的時(shí)候，VC或許會(huì)贊美你——90%以上他們會(huì)對(duì)你極盡鼓勵(lì)之能事。但你必須冷靜。說(shuō)不定VC心里在想：你的企業(yè)有40%的概率在3年內(nèi)倒掉！

    風(fēng)投決斷事物的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)只有一條：風(fēng)險(xiǎn)與收益是否匹配。

    經(jīng)過(guò)周密的準(zhǔn)備、精心的計(jì)算和多次實(shí)驗(yàn)，柯受良駕車(chē)飛越黃河的風(fēng)險(xiǎn)不比步行穿過(guò)長(zhǎng)安街大，這就是風(fēng)險(xiǎn)控制的典范。

    職業(yè)投資人從入門(mén)的第一天起就開(kāi)始建立風(fēng)險(xiǎn)控制的理念。特別是那些歷史悠久的投資機(jī)構(gòu)，曾目睹無(wú)數(shù)企業(yè)的興亡乃至國(guó)家的興衰。他們知道一切皆有可能發(fā)生、只不過(guò)發(fā)生的概率有大有小。風(fēng)險(xiǎn)不可怕，一味回避風(fēng)險(xiǎn)將一事無(wú)成，關(guān)鍵是盡可能精準(zhǔn)地確定風(fēng)險(xiǎn)在哪里并有效地加以控制。

    風(fēng)險(xiǎn)投資基金（VC）是從實(shí)力強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)（美國(guó)風(fēng)投60%來(lái)自養(yǎng)老基金）或極富有的個(gè)人那里募集設(shè)立的，其性格是“不懼風(fēng)險(xiǎn)，追求超高回報(bào)”。股市、期市的收益率仍不能令其滿(mǎn)足，于是投入初創(chuàng)期的各色企業(yè)，國(guó)內(nèi)外的數(shù)據(jù)明這類(lèi)企業(yè)的成功率不足10%，其中的成功者卻有可能成為微軟、思科、惠普、蘋(píng)果和英特爾這樣的巨人給投資者帶來(lái)十倍、百倍的收益。

    VC對(duì)你的企業(yè)的理解，和你是不同的。如果企業(yè)是你的孩子，它或許要你的孩子放棄高考去參加“超級(jí)女聲”，至于發(fā)展后勁，那不關(guān)他的事。他要你的企業(yè)的效益最快地顯現(xiàn)出來(lái)。企業(yè)是你的孩子，所以你要保持清醒。

    規(guī)則十：VC是功利的經(jīng)濟(jì)動(dòng)物，隨時(shí)可能“變臉”

    要知道，VC是“騎墻”的，他的眼里只有利潤(rùn)。例如，在投資方式上，VC多采用“變種”的股權(quán)投資方式，特別是“可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股”。投資人注入的資金首先要體現(xiàn)為債務(wù)，企業(yè)有到期還本付息的義務(wù)。如果企業(yè)成長(zhǎng)得好、股權(quán)價(jià)值飛升，風(fēng)投行使“選擇權(quán)”將債權(quán)轉(zhuǎn)為股權(quán)獲取更大收益。在股權(quán)投資與債權(quán)投資間的切換是風(fēng)投控制風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。

    有經(jīng)驗(yàn)的VC不會(huì)一次滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的資金需求，而是分階段地投入隨時(shí)準(zhǔn)備止損退出。確定目標(biāo)企業(yè)后，風(fēng)投一般會(huì)先給一年或半年所需的資金，然后觀察投入的效果。一但發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)就果斷止損，毫無(wú)“婦人之仁”。如果以美好藍(lán)圖引入VC，然后想利用對(duì)方“舍不得”前期投入的心理來(lái)套住基金是很難奏效的。薩士比亞的《威尼斯商人》中有句臺(tái)詞：想找到你射出的箭就朝那個(gè)方向再射一箭并看清落在哪里。VC不會(huì)朝一個(gè)讓它失望的企業(yè)再“射一支箭”的，所以企業(yè)對(duì)未來(lái)幾年的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)要保守些。

    規(guī)則十一：一個(gè)行業(yè)的想象空間只有那么大

    “不要把雞蛋都放在同一個(gè)籃子里”這句西方諺語(yǔ)，在投資基金的詞典型里叫做“風(fēng)險(xiǎn)分散”。

    大的機(jī)構(gòu)投資者都采用“自上而下”的分散方式。操作細(xì)節(jié)（分配比例、是否組建子基金等）雖有不同，但沒(méi)有不“分散”的基金。越是大的投資機(jī)構(gòu)越有能力在世界各地、各行業(yè)同時(shí)投資于成百、上千家公司，從而最大限度地分散風(fēng)險(xiǎn)。

    具體到一個(gè)細(xì)分行業(yè)，比如動(dòng)漫制作，VC只看得上這個(gè)行業(yè)第一、第二名。因?yàn)樵诩ち业纳虘?zhàn)中，老大、老二都有勝出的可能。比如，根據(jù)AC尼爾森的調(diào)查分眾和聚眾分另占有全國(guó)12個(gè)主要城市樓宇電視廣告市場(chǎng)的49.8%和46.7%。隨后，聚眾傳媒（老二）被作價(jià)3.25億美元并入分眾（老大）。

    除了考慮競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，資本市場(chǎng)也不會(huì)同時(shí)接納同一國(guó)家、同一行業(yè)的多家企業(yè)。比如攜程、e龍之外，盛大、第九城市之外的企業(yè)很難到納斯達(dá)克風(fēng)光。當(dāng)你把企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)告訴投資者，他們的第一反應(yīng)就是歸類(lèi)。訂機(jī)票、訂客房的歸到攜程、網(wǎng)游歸到盛大、公共場(chǎng)所電視廣告歸到分眾。企業(yè)一定要在商業(yè)模式方面有實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新，否則你抗議說(shuō)和攜程、盛大、分眾不同也沒(méi)有用。如果某個(gè)行業(yè)的前兩家地位已經(jīng)不可動(dòng)搖，其他企業(yè)被擠死的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于出人頭地的機(jī)率，萬(wàn)難從VC得到資金。