——分析醫(yī)藥旺季招商必備條件
作為優(yōu)秀的醫(yī)藥招商企業(yè)，在又一個招商旺季你準備好了嗎？你的武裝齊全嗎？如果將招商各種所需要的條件比作一個人的服裝，請問，在嚴寒的冬季，你是否將企業(yè)武裝到牙齒了。
從事醫(yī)藥招商的人大有體會，在招商旺季的準備階段需要做好各方面的工作，比如，新一階段的招生策略、招商方式、招商模式，招商資金的投入及人員培訓等，每一環(huán)節(jié)都必須認真準備，在新的時期，各種招商企業(yè)都會適時改變自身招商模式，但最基本的條件是不是每個企業(yè)都明了呢，如果不是很了解，請繼續(xù)閱讀下面的內(nèi)容。
1、上半身的武裝（即策略的定制）
在前文《企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展五部曲》中講到策略戰(zhàn)略的制定關乎企業(yè)目標的實現(xiàn)是否有一個有效的手段作支撐，他既是方法也是軸心，他的用途主要是把握戰(zhàn)略方向，保持戰(zhàn)略主動，實行戰(zhàn)略控制，是企業(yè)的第一把手和決策的工具，將他列為企業(yè)武裝必備的上半身是具有非常大的意義的，所以招商企業(yè)要注意對上半身的武裝，把握好總體招商方向。
2、下半身的武裝（思想是轉變及采用何種模式）
對于企業(yè)來說整體上采用什么樣的招商方式是對企業(yè)運作的成功起決定作用，占成功的絕大部分因素。新時代，招商思路在變化，許多企業(yè)不及時改變招商方法，后果肯能很嚴重，采用傳統(tǒng)飛招商方式費用大成交率低，效果差，可能將招商變成了“招傷”，坐商模式可能將商業(yè)拓展模式渠道越來越窄，造成大量廣告位浪費，長期會造成企業(yè)金融危機和品牌危機。如果及時改變招商模式可能會去的意想不到的結果，最新最主要的招商模式有：變坐商為行商,善用互聯(lián)網(wǎng)，變被動為主動，在短期增加企業(yè)客戶數(shù)量進而提升招商質量，用互聯(lián)網(wǎng)減少費用的投入，同時為企業(yè)提供精準全面的代理數(shù)據(jù)和服務。
3、鞋子的裝飾（人員、資金及相關必備條件）
作為鞋子，對人的穿著主要起上下協(xié)調(diào)的作用，漂亮的鞋子可以從上到下提升人的總體精神面貌，對于企業(yè)，人員，資金，相關物力投資也是必須的。團隊是服務實施的媒介，企業(yè)借助團隊將一些戰(zhàn)略，目標去實現(xiàn)，團隊的精髓是共同承諾，共同承擔集體責任，沒有這一承諾，團隊猶如一盤散沙。資金在企業(yè)成熟時期是最關鍵的因素，這時候企業(yè)各方面的工作都做的基本到位了，需要資金的大力支撐，沒有資金的補充也許就像某一工程缺乏資金而停工一樣。
4、飾品的裝飾（資源整合及相關內(nèi)容的綜合運用）
飾品所起的作用主要是裝飾，陪襯，修飾。在進行醫(yī)藥招商同時需要和外界保持高度聯(lián)系，我們講的資源整合只是其中之一，目前采用最多的手段也是資源整合，在做某一件事的時候，當費用很昂貴時候可以考慮資源整合，將自己的優(yōu)勢和其他企業(yè)的優(yōu)勢資源進行互換達到優(yōu)勢互補的作用。在這一方面做的最好的要算蒙牛了，醫(yī)藥行業(yè)也可以和醫(yī)院、藥廠、代理商、銷售商進行資源整合，優(yōu)勢互補。
招商企業(yè)在戰(zhàn)略上注視，戰(zhàn)術上精準，專業(yè)，準備充分，在這個招商旺季相信能夠取得好的戰(zhàn)績。
作者：張秋紅 來源：博銳管理在線 |
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