作者：趙東
溪流匯成小河，小河匯成大江，大江匯入大海，這是支流匯入主流的自然規律。我們如果把賺錢比喻成引流的話，那企業經營就是在開渠，開的渠越多，引流的水則越多，企業收益自然就增多，這就是小河理論。
由于互聯網的載體容量異常大，而且連通性非常強，所以互聯網經濟在很大程度上是量變經濟，是化學經濟。在一個行業，互聯網往往可以通過資源的無限積累和信息的無限連接，形成獨大通吃效應，并能通過對消費行為的影響，改變人們的消費習慣。不得不承認，互聯網經濟，是大數據經濟，更是大體量經濟，是霸王經濟。
智者說，有舍才有得，在互聯網的大體量經濟環境中，這種道理尤其深刻。因為互聯網經濟為了追逐資本市場，通常是先付出，后收益，甚至是付出之后不求收益。賠錢賺吆喝、送了面包還加杯牛奶的競爭現象就比較普遍。企業很大程度上是又要花錢，還要耗時間，這樣才有可能求得立足之地。高壓下，互聯網經濟的競爭，最終就是比耐力，誰能持續運行下去，誰才有可能贏得最后的主動權。
小錢看不起，大錢賺不到，這是傳統經濟處于互聯網經濟下的尷尬。華為創始人任正非先生的核心思考“如何干才能活下去？”，這是真正命中了互聯網經濟的要害：先活下來，比什么都重要。要先活下去，除了拼命吸資，神仙來了也只有一個答案“開源節流”。
開源最主要是增加收入，在前有猛虎、中有勁敵、后有追兵的夾縫生存空間里，開源更主要是找“水源”，在反腐的擂鼓中，高大上的項目都容易被架空。找“水源”最關鍵就是要 “降高”，要適度設低業務門檻，爭取發揮規模經濟效益，這樣“地勢低洼”，流進來的水自然就多。其次，就是要多開“水源”，要積極外援合作，通過利益分配機制，吸引更多人成為自己的業務伙伴，同時也可以積極成為其他關聯產品和服務的業務伙伴，這樣的好處是，更多人都可以是自己的經紀人，自己也可以是更多人的經紀人，這樣就拓寬了銷售渠道，盡管分配的利潤薄了，但水源多了，蓄水就多了。
花錢始終是一個負擔，要想賺錢，首先要學會控制成本。節流，就是要合理控制開支，在人力、物力等成本不斷攀升的環境下，不要輕易鋪大攤子，要善于利用時間的積累去換發展，要善于用合作去換資源，盡可能多引水，盡可能少放水，這樣才有更多的“水”滋養企業。
從期望賺快錢，變成賺慢錢，先培育再收益。從期望自己賺錢，變成大家合力賺錢，先互利再私利。從期望賺大錢，變成多賺小錢，先蓄勢再發力。這就是小河理論的真正原理。
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