您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 商務(wù)考察項(xiàng)目 > 打造目標(biāo)100%達(dá)成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)暨禹王集團(tuán)考察學(xué)習(xí)班(德州)為什么要參加這個(gè)課程
取勢(shì) 明道 優(yōu)術(shù) 踐行 合眾
當(dāng)下經(jīng)濟(jì)不振而帶來一系列經(jīng)營(yíng)難題：訂單不足，PPI持續(xù)下行、銷售價(jià)格下滑，人工成本持續(xù)上升，企業(yè)的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮。
在此環(huán)境下，企業(yè)必須加大對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)力度！凝聚團(tuán)隊(duì)信心、增益作戰(zhàn)能力，打造一支具有狼性特質(zhì)、能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！
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本課程通過導(dǎo)入“狼”的精神及特征來鍛造銷售人員的態(tài)度與意志，采用實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您打造銷售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”！ |
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P1 如何引爆狼性超強(qiáng)動(dòng)能創(chuàng)造結(jié)果 P2 如何進(jìn)入狼性思維鍛造狼性精神 P3 大客戶攻心銷售五大核能 P4 如何與大客戶關(guān)鍵人溝通取得信任 P5 如何應(yīng)對(duì)不同類型大客戶關(guān)鍵人 P6 如何建立升級(jí)與大客戶共贏關(guān)系 P7 如何塑造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)呈現(xiàn)價(jià)值 P8 如何解除大客戶異議抗拒點(diǎn) P9 如何維護(hù)好大客戶關(guān)系長(zhǎng)期贏利 |
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禹王，作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)、中國(guó)大豆蛋白協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)單位、全國(guó)首批兩化融合管理體系貫標(biāo)試點(diǎn)企業(yè)，秉承“貢獻(xiàn)于社會(huì)，服務(wù)于大眾、成就禹王人”的宗旨和使命，以及“至誠至真”的核心價(jià)值觀，致力于“成為世界級(jí)優(yōu)秀企業(yè)”！ 向禹王學(xué)習(xí)，可以讓更多企業(yè)在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之路上事半功倍！ |
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日程安排 專題培訓(xùn)+標(biāo)桿考察+最佳實(shí)踐+互動(dòng)交流 |
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日期 |
活動(dòng)安排 |
實(shí)施人 | |
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8月26日 |
16：00-20：00 |
學(xué)員報(bào)到 |
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8月27日 |
8：30—11：00 |
專題培訓(xùn)：打造目標(biāo)100%達(dá)成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) |
王建偉 |
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11：00—12：30 |
參觀考察： （以下參觀行程，視時(shí)間和當(dāng)天生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況而定） ①禹王集團(tuán)展覽館（大豆未來館） ②山東省大豆生物工程中心 ③禹王集團(tuán)信息化機(jī)房 ④禹王生態(tài)大豆蛋白自動(dòng)化生產(chǎn)車間 ⑤禹王制藥魚油保健食品生產(chǎn)車間 ⑥國(guó)晶新材精密陶瓷生產(chǎn)車間 |
禹王集團(tuán) | |
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13：30—16：30 |
專題培訓(xùn)：打造目標(biāo)100%達(dá)成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) |
王建偉 | |
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16：30—17：30 |
最佳實(shí)踐分享：禹王管理之道 |
禹王集團(tuán) | |
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17：30—18：00 |
交流互動(dòng)：如何學(xué)禹王 |
禹王集團(tuán) | |
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8月28日 |
8：30—12：00 |
專題培訓(xùn)：打造目標(biāo)100%達(dá)成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) |
王建偉 |
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13：00—16：00 |
專題培訓(xùn)：打造目標(biāo)100%達(dá)成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) |
王建偉 | |
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16：00—16：30 |
學(xué)以致用總結(jié) |
王建偉 |
培訓(xùn)講師：王建偉
·狼性營(yíng)銷創(chuàng)始人、狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者
·原聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師
·原ALONG集團(tuán)副總裁兼總顧問
·創(chuàng)立2家公司，一個(gè)既做顧問又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者；
·一個(gè)用心自己經(jīng)營(yíng)企業(yè)的實(shí)干家，及商業(yè)才智傳播的智者
·清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等９所高校特聘導(dǎo)師
長(zhǎng)期服務(wù)客戶： 三一重工、安鋼集團(tuán)、廣西中煙、南車時(shí)代新材、浪潮集團(tuán)、海爾集團(tuán)、國(guó)美電器、名雕股份、皇朝家私、才子服飾、周大福、阿波羅、康美藥業(yè)、雙匯集團(tuán)、青島啤酒、康佳集團(tuán)、奇瑞重工、中國(guó)平安
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課程內(nèi)容 系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn) 有思路有方法有案例 學(xué)以致用 |
如何進(jìn)入狼性思維鍛造狼性精神 | |
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狼性6種特征深度解密 狼性處世6種大智慧 狼性不足的5項(xiàng)要因 狼性鍛造的6項(xiàng)法門 狼性鍛造的5大指引核心 | |
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如何引爆狼性超強(qiáng)動(dòng)能創(chuàng)造結(jié)果 | |
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如何引爆自身狼性持續(xù)引爆業(yè)績(jī)目標(biāo) 如何尋找自身原因，使自身強(qiáng)大超越利潤(rùn)目標(biāo) 如何驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口超越業(yè)績(jī)目標(biāo) 如何持續(xù)保持自己狀態(tài)，全力以赴超越業(yè)績(jī)目標(biāo) 學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避 | |
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如何與大客戶關(guān)鍵人溝通取得信任 | |
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大客戶溝通的3大原理 開放式問話的5大時(shí)機(jī) 封閉式問話的5大時(shí)機(jī) 溝通挖掘大客戶需求的黃金6問 溝通中聆聽的6個(gè)技巧 溝通中贊美的6個(gè)技巧 贊美大客戶的6句經(jīng)典術(shù)語 溝通中認(rèn)同大客戶的5種方法 認(rèn)同大客戶的6句經(jīng)典術(shù)語 | |
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如何應(yīng)對(duì)不同類型大客戶關(guān)鍵人 | |
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“從容不迫型”關(guān)鍵人分析及攻略 “優(yōu)柔寡斷型”關(guān)鍵人分析及攻略 “自我吹噓型”關(guān)鍵人分析及攻略 “豪放直率型”關(guān)鍵人分析及攻略 “沉默寡言型”關(guān)鍵人分析及攻略 “吹毛求疵型”關(guān)鍵人分析及攻略 “小心翼翼型”關(guān)鍵人分析及攻略 | |
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如何建立升級(jí)與大客戶共贏關(guān)系 | |
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大客戶親近度關(guān)系升級(jí)6大策略 大客戶信任度關(guān)系升級(jí)6大策略 大客戶利益關(guān)系升級(jí)6大策略 大客戶人情關(guān)系升級(jí)6大策略 大客戶博弈關(guān)系升級(jí)6大策略 | |
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如何塑造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)呈現(xiàn)價(jià)值 | |
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產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng) 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)關(guān)鍵 產(chǎn)品價(jià)值塑造3項(xiàng)法則工具 說服大客戶的2大力量 產(chǎn)品價(jià)值塑造3維故事法 | |
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如何解除大客戶異議抗拒點(diǎn) | |
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解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧 解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧 解除銷售服務(wù)異議的5個(gè)技巧 解除對(duì)接人權(quán)限異議的5個(gè)技巧 解除大客戶對(duì)銷售人員異議的5個(gè)技巧 | |
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如何與大客戶談判鎖定成交 | |
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談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn) 談判中讓價(jià)的5項(xiàng)原則 付款方式談判的5項(xiàng)原則 談判中讓步的8大策略 談判中突破僵局的6種方法 回款談判的6種策略 | |
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如何維護(hù)好大客戶關(guān)系長(zhǎng)期贏利 | |
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優(yōu)質(zhì)大客戶服務(wù)6大準(zhǔn)則 大客戶抱怨的6種心理 巧妙處理大客戶抱怨的6大步驟 幫助大客戶拓展事業(yè)的5大方法 大客戶關(guān)系維護(hù)的6種策略 | |
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山東禹王實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司是以大豆深加工為主，集生物醫(yī)藥、精細(xì)化工、微光電子用特種陶瓷材料為一體的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)、中國(guó)大豆蛋白協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)單位、全國(guó)首批兩化融合管理體系貫標(biāo)試點(diǎn)企業(yè)。 公司下屬9個(gè)工業(yè)企業(yè)、1個(gè)博士后科研工作站、1個(gè)省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、2個(gè)省級(jí)工程研究中心、20多個(gè)銷售分公司。公司承擔(dān)了2項(xiàng)國(guó)家火炬計(jì)劃，擁有4個(gè)國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品、百余項(xiàng)專利。 公司董事長(zhǎng)劉錫潛，是第十屆第十一屆全國(guó)人大代表、全國(guó)勞動(dòng)模范、享受國(guó)務(wù)院政府特殊津貼、國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)獲得者、工程技術(shù)應(yīng)用研究員、工商管理博士，受到黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)近平、胡錦濤、溫家寶等接見。 |
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公司秉承“貢獻(xiàn)于社會(huì)，服務(wù)于大眾、成就禹王人”的宗旨和使命，以及“至誠至真”的核心價(jià)值觀，致力于“成為世界級(jí)優(yōu)秀企業(yè)”！
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走近 禹王集團(tuán)： 仰望不如親近 在這里預(yù)見成功 |
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四大產(chǎn)業(yè)，九個(gè)工業(yè)企業(yè)，四個(gè)全國(guó)知名品牌 1、全國(guó)最大的非轉(zhuǎn)基因大豆蛋白及其原料生產(chǎn)基地 “禹王”牌大豆蛋白和低溫豆粕是山東名牌產(chǎn)品、全國(guó)知名品牌。 2、全球最大的功能性魚油制品供應(yīng)商 “忘不了”3A腦營(yíng)養(yǎng)膠丸是中國(guó)馳名商標(biāo)、山東名牌產(chǎn)品、全國(guó)知名品牌。 3、中國(guó)瞬間膠粘劑技術(shù)的引領(lǐng)者 “禹王”牌膠粘劑是中國(guó)馳名商標(biāo)、全國(guó)知名品牌。 4、中國(guó)CVD技術(shù)及碳·陶產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者 直徑12英寸熱解氮化硼坩堝全國(guó)最大，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。 |
禹王企業(yè)文化
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禹王文化，是禹王在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所創(chuàng)造物質(zhì)和精神財(cái)富的總和，是累積形成的行為習(xí)慣、外在形象與習(xí)慣與形象背后的邏輯。 企業(yè)使命：貢獻(xiàn)于社會(huì)，服務(wù)于大眾 向社會(huì)奉獻(xiàn)三件禮物：用戶滿意的產(chǎn)品、優(yōu)秀的企業(yè)文化以及這一文化的具體體現(xiàn)者——禹王人。 企業(yè)愿景：成為世界級(jí)的優(yōu)秀企業(yè) 世界行業(yè)第一品牌、世界典范管理模式。 形成法治的、人文的、包容的、爭(zhēng)先創(chuàng)新和充滿活力的企業(yè)環(huán)境。 在這個(gè)環(huán)境中，大家有共同的價(jià)值觀，在精神上是開放的，人與人之間的關(guān)系是誠信坦白、和而不同的，同時(shí)又存在著優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；大家立志追求創(chuàng)造更多的財(cái)富，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)做出貢獻(xiàn)的人都能得到相應(yīng)優(yōu)厚的經(jīng)濟(jì)收入。 核心價(jià)值觀：至誠至真 文化總綱： 做人：求真理，做真人（思想方法：知行合一） 做事：重道善器 （思想方法：用以致學(xué)，學(xué)以致用） 關(guān)系：只有把人做好，才能把事做成 企業(yè)精神：竭盡全力 永遠(yuǎn)爭(zhēng)先 工作作風(fēng)：主動(dòng)、專精、高效 精神品格： 堅(jiān)定必勝的信念，艱苦奮斗的作風(fēng)，堅(jiān)韌不拔的毅力 良好的公眾意識(shí)，高度的社會(huì)責(zé)任感，不竭的創(chuàng)新精神 |
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聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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