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培訓講師:王海

專家介紹:王海老師
·中國培訓研究院營銷研究中心專家;
·原招商銀行銷售主任;
·原荷蘭銀行高級客戶開拓經(jīng)理;
·原美林證券大客戶經(jīng)理;
·原北京玖富顧問公司副總裁;
·上海交通大學、浙江大學、上海財大、上海復旦等多家知名高校合作講師。
王老師是銀行業(yè)務營銷、產品渠道整合專家,有15年中外資金融機構與銀行一線營銷服務與管理經(jīng)驗,F(xiàn)任某金融機構副總裁,長期從事金融機構服務營銷工作與高端財富管理業(yè)務。
擁有豐富的銀行培訓經(jīng)驗和銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗,為金融機構超過10,000名分行支行行長/主管副行長、對公/零售主管、(對公、零售、綜合)客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關服務營銷人員提供培訓。

培訓擅長領域:
公私聯(lián)動的技巧、對公產品組合與金融服務方案設計、、對公客戶拓展與產品銷售、網(wǎng)點利潤中心打造、高端客戶類型分析與差異化營銷。

核心課程:
《公私聯(lián)動機會挖掘與交叉銷售》
《銀行對公產品營銷新策略——產品組合方案營銷》
《初級對公客戶經(jīng)理客戶經(jīng)營技能提升》
《中高級公客戶經(jīng)理客戶經(jīng)營技能提升》
《負債業(yè)務創(chuàng)新與存款營銷推動》
《對公產品組合與服務方案營銷》

服務客戶:
中國銀行及分行:
中國銀行深圳分行:《客戶開拓與電話邀約》2期
中國銀行北京分行:《客戶關系管理》2期
中國銀行舟山分行:《客戶經(jīng)理深度營銷與客戶關系管理》
中國銀行東莞分行:《對公客戶經(jīng)理主動營銷意識與技能提升》
工商銀行及分行:
工商銀行總行:《溝通與協(xié)作》
工商銀行福州分行:《對公營銷》
工商銀行長春分行:《客戶挖掘與產品呈現(xiàn)技巧》
工商銀行臺州分行《公私聯(lián)動》
工商銀行濟南分行:《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》
工商銀行山東省分行:《客戶需求挖掘與產品營銷技巧》
工商銀行北京分行:《大客戶深度開發(fā)與關系維護》
農業(yè)銀行及分行:
農業(yè)銀行總行:《網(wǎng)點潛在高端客戶挖掘與關系深化》
農業(yè)銀行長沙分行:《對公營銷技巧》
農業(yè)銀行廣州分行:《大客戶營銷談判與項目投標技巧》
《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》
農業(yè)銀行井岡山分行:《公私聯(lián)動交叉銷售》3期
農業(yè)銀行合肥分行:《網(wǎng)點現(xiàn)場管理》《網(wǎng)點主任營銷技能提升》
農業(yè)銀行長春分行:《網(wǎng)點轉型》項目
農業(yè)銀行徐州分行:《網(wǎng)點轉型實務技能提升》
農業(yè)銀行浙江省分行:《網(wǎng)點負責人綜合能力提升》
農業(yè)銀行海南分行:《對公營銷策略與營銷技巧》
農業(yè)銀行甘孜分行:《公私營銷策略與關鍵技巧》3期
農業(yè)銀行綿陽分行:《中小企業(yè)客戶銷售策略與技巧》
農業(yè)銀行湖南省分行:《對公業(yè)務營銷新思維新策略新技術》
農業(yè)銀行內江分行:《客戶經(jīng)理角色定位與主動營銷》
建設銀行及分行:
建設銀行上海分行:《對公營銷技巧》二期
建設銀行浙江省分行:《私人銀行課程》、《對公客戶經(jīng)理銷售技巧》3期
建設銀行溫州分行:《網(wǎng)點管理》
建設銀行鄭州分行:《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》
建設銀行四川分行:《商業(yè)銀行的渠道開拓與拓展》3期
建設銀行開封分行:《公私聯(lián)動交叉銷售》
建設銀行寧波分行:《三綜合下綜合營銷團隊營銷能力提升》
建設銀行山東分行:《對公資金結算產品組合與服務方案營銷》、《金牌客戶經(jīng)理》
《銀行外拓營銷與存量客戶管理》、《營業(yè)網(wǎng)點銷售管理》
建設銀行武漢分行:《公私聯(lián)動機會挖掘與交叉營銷》
建設銀行巴彥淖爾分行:《對公客戶經(jīng)理綜合能力提升》
建設銀行廣西省分行:《客戶經(jīng)理外拓營銷與客戶經(jīng)營能力提升》
《網(wǎng)點負責人營銷管理與績效提升(三天兩夜班)》2期
建設銀行云南省分行:《網(wǎng)點主任現(xiàn)場管理》
交通銀行及分行:
交通銀行上海分行、交通銀行南寧分行
交通銀行北京分行:《支行利潤中心打造》
交通銀行江蘇分行:《公私聯(lián)動機會挖掘與交叉銷售》
交通銀行唐山分行:《客戶關系維護與提升》
招商銀行及分行:
招商銀行北京分行、招商銀行上海分行
招商銀行云南分行:《對公客戶開拓策略與關鍵技能》
郵儲銀行:
上海郵儲:《客戶拓展與機會營銷》
北京郵儲:《對公營銷新思路》
浙江郵儲:《顧問式營銷技巧》
云南郵儲:《商業(yè)銀行市場營銷與網(wǎng)點銷售管理》
杭州郵儲:《公司業(yè)務產品組合與創(chuàng)新》《小微企業(yè)信貸營銷與管理》
江蘇郵儲:《銀行外拓活動策劃、存量激活與差異化營銷》
合肥郵儲:《產品組合營銷技巧與案例分析》
郵儲銀行云浮分行:《公私聯(lián)動機會挖掘與交叉營銷》
山西郵儲
農商行、農信社:
如東農商行:《客戶開發(fā)營銷與維護及風險控制》
四川省農村信用社:《營銷戰(zhàn)略及渠道建設》
山東農信社
其他銀行:
渤海銀行:《小微企業(yè)信貸營銷與管理》《小微企業(yè)信貸營銷與管理》
河北銀行:《商業(yè)銀行對公營銷策略與營銷技巧》
廈門銀行:《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》
南京銀行總行、南京銀行北京分行:《目標客戶拓展與存量客戶挖掘》
民生銀行西安分行:《商業(yè)銀行市場細分與差異化營銷》《支行團隊建設和利潤中心打造》
華夏銀行石家莊分行:《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》
西安銀行:《公司業(yè)務交叉銷售與客戶關系管理》《客戶經(jīng)理營銷技巧》2期
浦發(fā)銀行上海分行、浦發(fā)銀行杭州分行、漢口銀行總行、漢口銀行宜昌分行、成都銀行、北部灣銀行、長江商業(yè)銀行、中山銀行、江蘇銀行、蘇州銀行總行、包商銀行、鄭州銀行、海峽銀行、江南銀行等。

【聯(lián)系咨詢】

聯(lián)系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯(lián) 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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1) 企業(yè)根據(jù)面臨的問題,提出具體培訓需求。
2) 根據(jù)貴單位的培訓需求,與培訓講師溝通,設計初步培訓方案。
3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業(yè)面臨的問題和培訓需求。
4) 在上述溝通和調研基礎上,根據(jù)實際溝通結果修訂培訓方案。
5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
6) 簽訂具體內訓服務合同。
7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現(xiàn)場安排。
8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。
9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。
咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯(lián)系人:李先生  QQ號碼:11075627。
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·按培訓課題:
企業(yè)戰(zhàn)略
運營管理
生產管理
研發(fā)管理
營銷銷售
人力資源
財務管理
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高層研修
標桿學習
認證培訓
專業(yè)技能
·按培訓時間:
一月課程
二月課程
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十二月課
·按培訓地點:
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