學習安排：2019年10月18-19日 深圳
參與對象：公司經營團隊（CEO/COO/CFO/戰略VP/銷售VP/研發VP等公司核心經營管理團隊成員）
學習費用：78000元/組（限6組，每組6-8人）
學習說明：
如何避免無效的經營管理模式？
我們的專家團隊對輔導和溝通過的企業經營管理模式進行了總結，發現幾個共性問題：
·開會聚焦數據合理性，對數據背后的業務動因缺乏洞察；
·經營目標制定來源老板“追求”，各級追隨老板目標；
·經營分析會議成為老板“宣講會”，各級部門“點頭”；
·經營目標總是達不成，“法不責眾”，也就沒人對目標承諾；
·經營結果的好壞，沒有成為各級部門分獎金的依據。
……
隨企業規模的增長，老板的“能人”經營模式已經成為公司增長“瓶頸”，企業必須切換為“流程型經營管理模式”，這時候必須變革。
流程型經營管理模式的特點是什么呢？
建立跨部門的經營管理團隊（ST團隊），保障戰略的持續執行和落地；
“上承戰略”，經營目標的制定來源于戰略目標分解；
“下啟績效”，經營結果成為各部門獎金來源的重要依據；
月度的例行經營分析會機制，ST團隊共同審視戰略執行效果和跨部門責任拉通；
在長期長期利益（戰略目標）和短期利益（當期利潤、當期獎金）間做決擇。
華為成立30年來，除2012年外，均圓滿完成各年度經營目標——經營機制有力保障了華為公司戰略的落地。
“華為走過的路，不過是在走西方公司曾經走過的路”，這也是每個企業實現戰略目標的“必經之路”。
華為公司原集團經營管理部總裁和華為公司原核心網產品線CFO，將在《經營企業家訓戰班：讓戰略有效落地的年度經營與糾偏機制》，兩天一夜，共同講述華為經營之道。:
獨創的設計：企業家訓戰班
2天1夜，高管團隊共創
2位專家，深度研討點評
邊研討，邊評審，邊輸出
理清企業戰略落地的經營脈絡
建立“ST團隊”
拉通端到端的經營責任
現場輸出5大成果
2位實戰專家，2天全程輔導
李老師，華為公司原集團經營管理部總裁、海外地區部交付總裁
職業經歷：22年華為工作經驗，華為變革項目管理專家，曾擔任公司戰略級大型變革項目負責人。在戰略到執行，預算與經營，績效與激勵，變革管理等領域有豐富實踐經驗。
擅長領域：
1. 從戰略到執行，尤其在年度BP，預算預測和經營管理，組織績效、薪酬包與獎金包設計。
2. 業務洞察深刻，能快速抓住問題本質。
3. 業務端到端的變革（BTM），華為7級變革項目管理專家，獲得華為諾貝爾獎
石軍，華為公司原海外客戶及項目 CFO（亞太片區主管）、核心網產品線 CFO
職業經歷：18年跨行業財務管理經驗（其中10年華為財務BP經歷）深度卷入華為LTC（銷售）、IPD（研發）和IFS（財經）業務流程變革，主導全球報價流程變革試點。
擅長領域：
《海外業務模式選擇與合同管理》、《基于戰略的全面預算管理》、《銷售財務BP：合同四算管理》、《基于 IPD 的產品投資管理》、《業務人員的經營管理》等。
2大成功案例
（一）2019年持有300億資產的某大型物流集團啟動企業整體經營轉型，專家基于戰略落地DSTE流程，識別了其五大痛點，提出集團經營長期變革目標包括組織融合、經營分析會議管控各經營單元等措施。同時通過“概、預、核、決”對大客戶經營完成閉環。
（二）某大型飼料集團，專家針對性對其進行經營分析會議機制和糾偏機制的設定，真正拉通了從戰略到執行的全流程。
華為成功踐行的方法論在各個行業的有效踐行，帶來了一個上下對齊的過程，最終實現每個業務領域在持續迭代與進步中高效發展。
2天1夜，日程安排
第一天 上午
一、理解經營，讓經營有方向
1. 經營管理框架體系
2. 企業運營框架：“道”與“術”
3. 經營思想：以客戶為中心，以奮斗者為本，長期有效增長
4. 一切成果發生在企業外部，客戶的價值訴求決定了公司的價值主張
5. 長期有效增長的內涵
二、經營機制：讓經營可復制
1. 經營機制：根本上是利益驅動機制
2. 戰略與經營：未來牽引現在，現在保障未來
3. 經營與激勵：要什么考什么激勵什么，經營與激勵的一致性
4.經營主體：責任中心管理體系-明確責任、簡化管理、激活組織、不吃大鍋飯
5.經營的“上下左右前后”:全營一桿槍，力出一孔，經營互鎖，和而不同
6. 經營以計劃預算為綜合管理工具，數字是打出來的，不是算出來的
7.全面預算管理目的、政策
8. 經營活動是DSTE流程的重要組成部分
第一天 下午
三、目標設定：從藝術到科學，讓經營有超越
1. 目標設定與領導力：從藝術到科學，從設定到超越
2.目標設定程序：目標有牽引，目標可實現
3.預算開工大會議程
4.經營指引：指明年度計劃預算方向，“定調”
5. 預算編制：自上而下，溝通為要
6.經營單元經營策略
7.預算假設
8. 預算生成的主邏輯：機會點到訂貨是關鍵環節
9. 戰略投入：與戰略規劃緊密相關，戰略投入按清單生成，按“項目+金額”管理
10. 經營預算：業務組合與資源配置
11. 預算批準與刷新：預算案自上而下正式簽發，并據此層層刷新各經營單元預算
12. 考核是指揮棒-從組織KPI目標設定到個人PBC簽署
13. 審核和批準作戰整體計劃
第一天 晚上
四、經營控制：咬定目標不放松，投入要彈性
1.洞察：從事實與數據出發，整合為信息，洞察發現趨勢，清晰經營改進方向
2.執行控制：基于數據與事實的理性分析決策路徑
3.ST團隊：目標導向，經營管理的組織保障
4.預測是管理之魂
5. 認識預測：預測是判斷與規劃，體現主官對業務的前瞻洞察能力和駕馭能力
第二天 上午
6. 預測的管理價值：支撐經營決策，促進科學決策
7. 預測能力是經營管理水平的重要體現，持續提升預測能力
8. 經營管理工作由財經組織驅動，“一報一會”是核心
9. “一報一會”：重在“療效”而不是程序，聚焦問題解決、目標達成
10. “好的”經營分析報
第二天 下午
五、考核激勵：從創造到分享，與經營導向一致
1.換個角度看激勵
華為案例：消費者BG”軍團作戰模式“
2.“軍團作戰”目的：形成相對自主經營、自主管理的業務運營模式
3. 糧食包
客戶評價：
收獲很大，非常感謝！近幾年方太在中學明道上有些成績，但在西學優術上做得不夠好。我們將把華為作為公司層面的學習標桿，深入學習華為。并把華為方法和方太文化相結合，打造中西合璧、全球領先的方太文化和管理體系。為中華文化的繁榮興盛作出貢獻！——方太集團董事長 茅忠群
雖然我們和華為的行業不一樣，但實際上管理面臨的問題是一樣的，我們學習華為很多年，發現我們今天面臨的所有難題，他們都曾經遇見過，專家給我們的指導非常有意義，雙胞胎這幾年的高增長要感謝他們！——雙胞胎集團董事長 鮑洪星
我們學習華為從1999年《華為基本法》學起，書是理論性的，實際操作還有很多小的技巧，所以我們希望對華為的學習更加全面一點，這次學習最終確確實實超出了我的預期。——德邦快遞董事長 崔維星
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