培訓安排：2019年9月26-27日杭州 2019年11月15-16日杭州
適合對象：董事長、總裁、戰略/人力/財務總監、業務部門一把手
學習費用：9800元/人，建議小組6～8人報名，現場共識
近半年與超過50位企業家、200位企業高管對話，發現戰略規劃的3個共性問題：
①因缺乏系統流程、方法論和工具，無法看清和共識戰略機會；
②基于過去實際和現有能力，而非基于未來和戰略機會定戰略意圖；
③只有戰略意圖，而無創新焦點/業務設計，幾乎都未構建戰略控制點。
華為通過業務的持續有效增長證明，戰略規劃不是藝術，而是可以管理的科學；我們希望更多有追求的企業在喬諾商學院的平臺上認識并掌握這套流程和方法論，找到并抓住屬于自己的跨越式增長機會。
戰略規劃常見問題：
① 看不準：缺乏市場洞察的流程、方法和工具，看不清楚哪些是戰略機會、哪些是威脅
② 未共識：缺乏跨部門討論、上下握手的機制和方法，依賴老板或少數高層決策，戰略沒有共識和得到廣泛認同
③ 假戰略：基于過去實際和現有能力而非基于戰略機會定戰略意圖，做了延長線式假戰略；缺乏創新焦點和業務設計，更未構建戰略控制點
三大核心收益：
① 提升戰略領導力
在看未來時能看得遠、看得清、看得準，在戰略決策時科學的先見、先決、先行
② 掌握戰略規劃的流程和方法論
掌握市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業務設計的流程和方法論
③ 掌握戰略規劃的工具和模板
專家提供模板并通過現場實戰輸出產品SPAN圖、戰略意圖、業務設計和關鍵任務
現場輸出：
兩天邊研討、邊點評、邊輸出，4大研討：
研討一：通過市場洞察看清并共識哪些是機會，哪些是威脅？輸出產品/市場組合矩陣
研討二：根據市場洞察到的機會，確定戰略意圖
研討三：通過創新焦點與業務設計，確定戰略控制點
研討四：依據戰略意圖和戰略控制點輸出關鍵任務
課程大綱：
一、戰略思想
1、華為啟示：堅定不移的穿美國鞋
2、愿景、使命及價值觀
3、戰略及業務思想
二、戰略管理組織、流程與方法論
1、戰略管理組織：責任人、決策組織
2、DSTE流程：將戰規能力建設在組織/流程/模板上
3、戰略思維的邏輯框架、從藝術到可管理
三、戰略規劃SP
1、市場洞察
> 看行業/趨勢：核心是價值轉移的風險和機會/PEST工具/甘特炒作曲線
> 看市場/客戶：對標客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
> 看競爭對手：全方位分析對手現狀和SP/ 18要素+雷達圖
> 看自己：商業模型畫布
> 看機會：細分市場的5大原則
研討：給予市場洞察繪制SPAN圖
2、定立戰略意圖
> SPAN圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
> 定戰略意圖：機會、能力、對手、環境的綜合考慮
> 常見問題：沒有按產品、區域、客戶群打開
研討：根據SPAN圖確定戰略意圖
3、業務設計及戰略控制點
> 創新焦點：下一代產品和技術
> 創新方向：對準客戶需求、依托現有優勢
> 業務設計的核心是戰略控制點：6要素/持續有效增長來自戰略控制點
> 戰略控制點的戰略控制系數
> 華為三個發展階段戰略控制點解密：服務/技術/戰略
研討：針對一個戰略意圖設計戰略控制點
4、戰略執行
> 第一次戰略解碼：業務設計TO關鍵任務
> 華為戰略解碼關鍵任務舉例
> 組織如何支持戰略執行
> 人才如何支持戰略執行
> 文化氛圍如何支持戰略執行
研討：針對一個戰略控制點訂立關鍵任務
四、變革提升能力，支撐戰略實現
1、華為變革歷程
2、華為流程/能力架構
五、研討自身戰略管理需改進方面
主講嘉賓：聞銘
華為公司原企業BG戰略規劃部部長；21年華為工作經驗。
管理實踐&咨詢經歷：
21年華為工作經驗（1997-2018），2005-2013年擔任拉美地區部戰略規劃總裁、企業網業務集團擔任戰略規劃總裁，2013-2018年擔任華為公司核心作戰流程Marketing To Lead變革小組組長，經歷了華為從國內向全球擴張、從管理不規范到世界級管理、從跟隨到逐步領先的各個發展階段，負責華為業務體系變革，建立世界級營銷組織、流程、IT及能力體系，并在全球各區域及總部各BU推行。支撐了華為的增長及成為行業領導者 負責華為的戰略規劃，包括客戶選擇，產品方向規劃，市場定位，價值主張，財經及人力資源等方面。在海外市場工作近6年，負責區域市場的戰略規劃及市場營銷，使華為在本區域年銷售額從3億美元增加到40億美元。
主要研究與咨詢方向：
戰略規劃及市場營銷、業務體系變革。
近期服務過的客戶：
寧德時代新能源、九陽股份、九牧廚衛、朝暉過濾、云天化等。
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