培訓(xùn)安排：2018年9月2日（深圳）
培訓(xùn)費(fèi)用：1380元/人
課程收益：
1、了解當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)
2、建立戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式設(shè)計(jì)的全新思維
3、把握戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向，避免誤區(qū)
4、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式設(shè)計(jì)的方法與工具
5、結(jié)合企業(yè)實(shí)際找到商業(yè)模式的構(gòu)建路徑
6、增加企業(yè)的盈利渠道，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
7、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中組織平臺(tái)化的實(shí)踐
授課方式：理論解析+案例剖析，通過大量國(guó)內(nèi)外經(jīng)典案例分析，深入解剖成功企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式創(chuàng)新，讓學(xué)員充分吸取成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。
課程對(duì)象：投資人、企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理等高層管理者
課程大綱：
第一章、企業(yè)生存環(huán)境及挑戰(zhàn)
一、生存環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)帶來的影響
二、中國(guó)企業(yè)面臨的六大挑戰(zhàn)
1.低端產(chǎn)能嚴(yán)重過剩
2.產(chǎn)品邊界已被打破
·產(chǎn)業(yè)分工越來越細(xì)
·全球產(chǎn)業(yè)鏈體系和地區(qū)性產(chǎn)業(yè)集群體系
·企業(yè)邊界的突破
·價(jià)值鏈方向改變
3.客戶主權(quán)時(shí)代來臨
·案例：紅領(lǐng)模式基于大數(shù)據(jù)的規(guī)模化定制
·案例：尚品宅配異軍突起
4.人口紅利逐漸消失
·總?cè)丝跍p少社會(huì)需求也會(huì)相應(yīng)減少
·新出生減少，后續(xù)勞動(dòng)力人口會(huì)減少
·人口老齡化會(huì)增加下一代的負(fù)擔(dān)和社會(huì)成本
·案例：無人超市、人工智能的發(fā)展現(xiàn)狀
5.國(guó)際形勢(shì)風(fēng)云變幻
·存在問題
·潛在風(fēng)險(xiǎn)
6.技術(shù)革新萬物互聯(lián)
·創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)
·案例：人臉識(shí)別技術(shù)、菜鳥物流、自動(dòng)駕駛
三、分享與討論
1、你的企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成什么影響？
2、面對(duì)現(xiàn)狀有什么好的解決思路？正在或可以做哪些改變？
第二章、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與方向
一、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心邏輯
1.由機(jī)會(huì)導(dǎo)向到戰(zhàn)略導(dǎo)向
2由傳統(tǒng)價(jià)值鏈到現(xiàn)代價(jià)值鏈
3.由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
4.由低利潤(rùn)區(qū)到高利潤(rùn)區(qū)
5.由價(jià)值鏈到生態(tài)圈
·案例：錢大媽不賣隔夜菜
·案例：百果園好吃是檢驗(yàn)水果的唯一標(biāo)準(zhǔn)
·案例：宜麗環(huán)保的全新戰(zhàn)略
二、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)
三、產(chǎn)品更迭的前提與假設(shè)
四、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型宏觀方向
1.一帶一路
2.人工智能
3.供給側(cè)改革
4.物聯(lián)網(wǎng)
5.雙創(chuàng)
6.汽車后市場(chǎng)
7.農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化
8.民生改善
9.大健康產(chǎn)業(yè)
10.綠色環(huán)保
11.教育產(chǎn)業(yè)
12.生物醫(yī)藥
五、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的微觀方向--客戶需求(客戶價(jià)值）
1.企業(yè)微觀競(jìng)爭(zhēng)方向：多、快、好、省
·多、快、好、省案例分析
·改善多快好省的腦力激蕩法
2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)對(duì)策略：廣、深、高、速
·案例：麥當(dāng)勞與肯德基的中國(guó)之戰(zhàn)
·案例：金夫人婚紗攝影--不走尋常路
·案例：上海多利農(nóng)莊模式
·案例：格力的轉(zhuǎn)型之道
·案例：西南航空的經(jīng)典戰(zhàn)略
六、分享與討論
1、你的企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比側(cè)重在多、快、好、省的哪些方面？
2、利用多、快、好、省的創(chuàng)新方法可以在哪些方面改善和提升？
第三章、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的誤區(qū)
一、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的9個(gè)重大誤區(qū)
1.盲目追求規(guī)模化
2.盲目布局全產(chǎn)業(yè)鏈
3.盲目連接互聯(lián)網(wǎng)
5.盲目打造品牌
6.盲目引入投資人
7.盲目實(shí)施多元化
8.盲目開放免費(fèi)模式
9.盲目強(qiáng)調(diào)差異化
·案例：順豐的勢(shì)與痛
·案例：TCL的華麗轉(zhuǎn)身--華星光電
·案例：富安娜進(jìn)軍全屋定制
·案例：贏家服飾的女性服裝定制探索之路
二、避免誤區(qū)的9個(gè)思考方面
1.成本有大幅下降的空間
2.信息化系統(tǒng)完善
3.流量與數(shù)據(jù)價(jià)值大
4.流程標(biāo)準(zhǔn)化程度高
5.需求用戶邊界清晰
6.組織治理結(jié)構(gòu)科學(xué)
7.管理人才儲(chǔ)備充足
8.客戶粘性足夠強(qiáng)大
9.精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)豐富
第四章、商業(yè)模式重構(gòu)方法論
一、商業(yè)模式的概念變化
二、商業(yè)模式的基礎(chǔ)定義
·案例:怡亞通全球供應(yīng)鏈生態(tài)圈商業(yè)夢(mèng)
三、魏朱（Wei-Zhu）六要素商業(yè)模式模型
1.魏朱理論iPhone業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖
四、商業(yè)模式畫布
五、眾妙之門商戰(zhàn)模式模型
（張鐵軍老師獨(dú)立研發(fā)模型，版權(quán)保護(hù)）
1、前端模式
2、后端模式
六、眾妙之門商戰(zhàn)模式詳解
1、終極目標(biāo)
2、價(jià)值理念
3、用戶感知（感知關(guān)聯(lián)）
4、品牌營(yíng)銷（營(yíng)銷關(guān)聯(lián)）
5、盈利模式（模式關(guān)聯(lián)）
6、核心業(yè)務(wù)
7、客戶群體
8、價(jià)值主張（業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)）
9、營(yíng)銷渠道
10、合作伙伴
11、成本結(jié)構(gòu)（成本關(guān)聯(lián)）
12、信息平臺(tái)
13、組織模式
14、資本來源
15、核心資源
·案例：足球俱樂部商業(yè)模式全局圖
·案例：好百年的沒落之路
·案例：百麗究竟輸在哪里
·案例：VIVO與OPPO的手機(jī)帝國(guó)
七、客戶創(chuàng)新思維路徑
1、客戶創(chuàng)新
·創(chuàng)造客戶
·客戶細(xì)分
·利益相關(guān)者
·客戶的客戶
2、產(chǎn)品和服務(wù)
·嫁接
·刪減
·轉(zhuǎn)換
·整合
·案例：文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新路徑
八、資源與能力創(chuàng)新思維路徑
1、資源與能力與創(chuàng)新
·產(chǎn)業(yè)洞察
·價(jià)值整合
·自主創(chuàng)新
·案例：小米的估值
·案例：楊梅紅--幼兒藝術(shù)的教育的世界第一品牌
·案例：線上洗車模式的死亡法則
·案例：一應(yīng)云平臺(tái)重新定義物業(yè)管理
·案例：櫻桃社區(qū)--新時(shí)代的桃花園
·案例：三只松鼠帶給我們的思考
第五章、商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟
一、資源盤點(diǎn)戰(zhàn)略分析
1、合作資源盤點(diǎn)
2、組織競(jìng)爭(zhēng)力盤點(diǎn)
3、客戶需求分析
4、市場(chǎng)環(huán)境分析
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
6、行業(yè)趨勢(shì)分析
·企業(yè)資源與能力盤點(diǎn)的維度
二、系統(tǒng)規(guī)劃建立模型
1、腦力激蕩提出構(gòu)想
2、分層分類思維深化
3、市場(chǎng)調(diào)研整合信息
4、收益分析精益論證
5、設(shè)計(jì)模型確定目標(biāo)
6、多方宣傳消除顧慮
三、調(diào)整組織優(yōu)化資產(chǎn)
1、設(shè)計(jì)組織合作形式
2、選撥人員明確責(zé)權(quán)
3、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)提高士氣
4、拆分組合優(yōu)化配置
5、多方聯(lián)動(dòng)資源整合
6、冗余資產(chǎn)迅速處置
四、快速推進(jìn)控制風(fēng)險(xiǎn)
1、制定計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)
2、鼓勵(lì)嘗試允許失誤
3、加強(qiáng)監(jiān)督確保成效
4、發(fā)現(xiàn)問題快速解決
5、分析數(shù)據(jù)掌握動(dòng)態(tài)
6、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)止損
五、打造標(biāo)桿優(yōu)化體制
1、充分利用金融工具
2、打磨產(chǎn)品提升品質(zhì)
3、精耕細(xì)作打造精品
4、制度流程逐步完善
5、降低成本保持利潤(rùn)
6、多方成員利益平衡
六、持續(xù)創(chuàng)新文化制勝
1、研發(fā)投入不容忽視
2、建立持續(xù)創(chuàng)新機(jī)制
3、統(tǒng)一規(guī)范企業(yè)形象
4、軟件硬件定期升級(jí)
5、市場(chǎng)導(dǎo)向組織變革
6、文化滲透品牌致勝
·案例：神化化學(xué)--一個(gè)行業(yè)奇跡
·案例：合縱文化--縱橫裨闔
·案例：喜瑪拉雅--有聲世界的又一高峰
第六章、平臺(tái)化組織變革探索
一、新平臺(tái)化組織運(yùn)行結(jié)構(gòu)圖
1、共治理
2、富生態(tài)
3、小前端（外部）
4、小前端（內(nèi)部）
5、大平臺(tái)
二、三種平臺(tái)化組織及其特點(diǎn)
1、實(shí)驗(yàn)型
2、混合型
3、孵化型
·韓都衣舍以“產(chǎn)品小組”為核心的運(yùn)營(yíng)模式
·海爾通過“人單合一”制度形成平臺(tái)上小微直接的互相合作
·海爾內(nèi)部資源市場(chǎng)化的核算方式
·阿里巴巴的戰(zhàn)略貫徹執(zhí)行機(jī)制
三、人力資源實(shí)現(xiàn)組織平臺(tái)化的策略與方法
1、業(yè)務(wù)分包法
2、部門公司化經(jīng)營(yíng)法
3、人力成本剝離法
4、員工持股平臺(tái)法
5、......
講師簡(jiǎn)介：張鐵軍老師
·14年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
·實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略咨詢與商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家
·眾妙之門商戰(zhàn)模式咨詢體系創(chuàng)立者
·5個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)理事
·兼任3家公司總經(jīng)理
·多家公司董事、天使投資人
20年工作實(shí)踐以及結(jié)合國(guó)內(nèi)外前沿理論研究，鑄就了張鐵軍老師的專業(yè)和高度。憑借卓越的產(chǎn)業(yè)洞察力、市場(chǎng)創(chuàng)造力和戰(zhàn)略判斷力，通過多年的管理咨詢與培訓(xùn)實(shí)踐，創(chuàng)立了完整的商業(yè)模式管理咨詢體系。助力企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中穩(wěn)速發(fā)展，從優(yōu)秀走向卓越！
學(xué)員評(píng)語：
1、通過和張鐵軍老師的合作，構(gòu)建了全新的商業(yè)模式，企業(yè)獲得了很大的業(yè)績(jī)提升……
2、張鐵軍老師的商業(yè)模式課程非常系統(tǒng)，而且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)……
3、課程中近百個(gè)最新的各行業(yè)成功案例大大拓寬了我的思路，這堂課程可謂價(jià)值連城！……
4、本次課程深入淺出的講解了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新的方法、工具和實(shí)施步驟，受益匪淺……
5、創(chuàng)新課程講的很好，對(duì)企業(yè)有很大幫助……
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聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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