· 時間：2016年04月27日，星期三 9:00-17:00
· 地點：上海
· 語言：中文/Chinese
· 對象：人力資源經理、招聘經理、主管、專員
· 費用：3500元/人
· 授課方式：案例分析、小組討論、角色扮演、練習、測試
· 會議議程
08:30-08:55 簽到 Register
09:00-10:30 培訓 Training
10:30-10:40 茶歇 Coffee Break
10:40-12:00 培訓 Training
12:00-13:00 午餐 Luncheon
13:00-15:30 培訓 Training
15:30-15:45 茶歇 Coffee Break
15:45-17:00 結束Training end
· 概述/Overview
企業對人才的招聘往往受限于很多因素。中國市場的激烈競爭、優質人才的供給不足，城市生活壓力等都帶動了人才跳槽時薪水高幅度增長的氛圍。越來越多的人在職業選擇時提出較高期望，甚至制定周詳的應對HR的薪資談判策略；有時一個優秀人才可能同時獲得兩家以上公司Offer；即使候選人簽了Offer，企業依然可能面臨候選人辭職期被所在公司挽留的風險。
怎樣管理好候選人的期望，令薪資談判水到渠成？怎樣在惡劣的談判條件下贏得候選人，而不破壞公司薪資平衡？怎樣在完成一個崗位招聘后，獲得公司、用人經理和候選人的三贏和愉悅？這些工作對HR專業人士提出了挑戰。即便之前花費了很多功夫進行招聘，也可能因為薪資談判沒有處理好而功虧一簣。
對決大多數候選人而言，應該有一套通用的薪資談判流程方法和技巧，對個別特殊候選人而言，企業也應有一些特殊應對的方法。
· 課程收獲/Reward
1. 學會薪酬折算談判法
2. 記住三個談判時機
3. 嘗試挖掘候選人期望的三條線
4. 初步掌握壓價話術
5. 反思薪酬談判與薪酬政策制定之間的關系, 獲得啟發
6. 薪資談判關鍵行為小冊子一本
· 活動綱要/Outline
一. 薪資談判的反思
1. 談判挑戰
2. 測試：薪資談判水平
3. 管理候選人的期望
4. 三個談判時機
二. 薪資談判的全面質量管理和風險控制
1. 與談判有關的十個招聘環節
2. 制定和了解公司薪酬政策
1). 定薪策略
2). 人才購買力的思考過程
3). 薪資信息整理表
3. 電話面試候選人
1). 四個關鍵行為
2). 案例詮釋: 薪酬折算
3). 離職動機判斷：工具表和練習
4). 候選人期望薪資三條線
5). 如何識別薪資真實性
6). 詢價與壓價話術
7). 獵頭報告中的薪資信息與應對策略
4. HR面試候選人的四個關鍵”談判”行為
5. 薪資談判
1). 談判20步
2). 薪資談判難度預測表
3). 薪資談判準備
4). 談判指引與測試解釋
5). 高管人才談判注意事項
三. 案例深入學習
四. 復習與Q&A
附：變通處理政策
還價12法
說服薪資福利同事
影響和改變用人部門想法的因素
· 講師介紹/Lecture
Linda Zhang（張進）
·新加坡國立大學EMBA
·國際職業培訓師(英國管理公會)
·中國人保部中就培顧問管理中心專家講師（招聘技術）
·中國績效薪酬管理師
·DISC認證講師&顧問
·貝爾賓認證顧問
17年工作經驗（9年銷售、項目管理和招聘經驗，8年教育培訓經驗，管理經驗10年，成功建立并領導過人才梯隊、兼職員工和外籍人士），一對一/一對多職業咨詢1000+小時；
世界500強公司背景，留學５個國家和地區，擅長人才搜尋、評估、激勵、培養、職業訪談、組織分析和商業拓展等；熟悉化工、汽車、能源、建筑、高科技、銀行、咨詢、機械、電子、快銷品、零售和項目管理等行業；
為各類世界500強公司成功招聘了200多個中高級不同職能的職位（尤其擅長研發技術類崗位招聘）；電話面試10000多人，面對面訪談5000多人，曾在1天內面試187人；是多家企業外聘面試專家；親自操作過商業調查、狹窄領域薪酬調研和裁員中員工心理安撫與就業指導項目（在大陸的世界500強公司）；成功安撫過抑郁癥患者和雙向情感障礙者；
曾任上海大學MBA畢業論文評委，上海金融學院大學生“職業生涯規劃”演講大賽評委，2008年被《人才市場報》采訪和報道，2009年陽光衛視《天下女人》電話采訪，2010年作為首位受邀職場咨詢嘉賓出席上海東方衛視<幸福魔方之心靈解碼>節目現場答疑。
培訓師特點:
1、同時具備成功的招聘、銷售、咨詢和管理實戰經驗的培訓師，行業和崗位知識豐富，精通測評技術；
2、互動性強，親和力好，課程實用性強，方法工具多；
部分培訓客戶：
通用汽車、通用汽車金融、戴姆勒中國、大眾聯合、博世中國、博世西門子、凱毅德汽車系統、美國聯合技術、福斯特惠勒、中石化、中國移動、海南航空、炬力集成、魔方生活服務、Lee、Club Med、達能、蘇泊爾、芬美意、大賽璐、京東方、巨人網絡、華揚聯眾、51Talk、博賞醫藥、遠洋地產、世貿集團、紅星美凱龍、立信集團、興業銀行、三菱東京日聯銀行、捷安特自行車、威孚高科、永大電梯、任仕達中國、藍海集團、烏斯坦船舶設備、馬爾科液壓、奧樂農用機械、馬斯科特電源、巴克約根森風機、瑞星集團、天津工業園、上海電影藝術學院、元培翻譯、中國人保部下屬獵頭行業協會諸多會員單位。
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