【培訓安排】2016年12月23日 上海-東錦江希爾頓逸林酒店
【培訓費用】3500元/人；同一公司2人（含）以上同時報名3150元/人
【課程背景】：
企業對人才的招聘往往受限于很多因素。中國市場的激烈競爭、優質人才的供給不足，城市生活壓力等都帶動了人才跳槽時薪水高幅度增長的氛圍。
越來越多的人在職業選擇時提出較高期望，甚至制定周詳的應對HR的薪資談判策略；有時一個優秀人才可能同時獲得兩家以上公司Offer；即使候選人簽了Offer，企業依然可能面臨候選人辭職期被所在公司挽留的風險。怎樣管理好候選人的期望，令薪資談判水到渠成？怎樣在惡劣的談判條件下贏得候選人，而不破壞公司薪資平衡？怎樣在完成一個崗位招聘后，獲得公司、用人經理和候選人的三贏和愉悅？這些工作對HR專業人士提出了挑戰。即便之前花費了很多功夫進行招聘，也可能因為薪資談判沒有處理好而功虧一簣。對決大多數候選人而言，應該有一套通用的薪資談判流程方法和技巧，對個別特殊候選人而言，企業也應有一些特殊應對的方法。
【課程大綱】：
一. 薪資談判的反思
談判挑戰
測試：薪資談判水平
管理候選人的期望
三個談判時機
二. 薪資談判的全面質量管理和風險控制
與談判有關的十個招聘環節
制定和了解公司薪酬政策
1). 定薪策略
2). 人才購買力的思考過程
3). 薪資信息整理表
3. 電話面試候選人
1). 四個關鍵行為
2). 案例詮釋: 薪酬折算
3). 離職動機判斷：工具表和練習
4). 候選人期望薪資三條線
5). 如何識別薪資真實性
6). 詢價與壓價話術
7). 獵頭報告中的薪資信息與應對策略
4. HR面試候選人的四個關鍵”談判”行為
5. 薪資談判
1). 談判20步
2). 薪資談判難度預測表
3). 薪資談判準備
4). 談判指引與測試解釋
5). 高管人才談判注意事項
三. 案例深入學習
四. 復習與Q&A
附: 變通處理政策
還價12法
說服薪資福利同事
影響和改變用人部門想法的因素
【培訓講師】張進
·新加坡國立大學EMBA
·國際職業培訓師(英國管理公會)
18年工作經驗（9年銷售、項目管理和招聘經驗，9年教育培訓經驗，管理經驗10年，成功建立并培養過人才梯隊和兼職員工），一對一/一對多職業咨詢1000+小時；
世界500強公司背景，留學５個國家和地區，擅長人才搜尋、評估、激勵、培養、職業訪談、組織分析和商業拓展等；熟悉化工、汽車、能源、建筑、高科技、銀行、咨詢、機械、電子、快銷品、零售和項目管理等行業；
為各類世界500強公司成功招聘了200多個中高級不同職能的職位（尤其擅長研發技術類崗位招聘）；電話面試10000多人，面對面訪談5000多人，曾在1天內面試187人；是多家企業外聘面試專家（主面官）；親自操作過商業調查、狹窄領域薪酬調研和裁員中員工心理安撫與就業指導項目（在大陸的世界500強公司），成功安撫過抑郁癥患者和雙向情感障礙患者；
曾任上海大學MBA畢業論文評委，上海金融學院大學生“職業生涯規劃”演講大賽評委，2008年被《人才市場報》采訪和報道，2009年陽光衛視《天下女人》電話采訪，2010年作為首位受邀職場咨詢嘉賓出席上海東方衛視<幸福魔方之心靈解碼>節目現場答疑。
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